【母婴新闻】后新政时代，婴儿奶粉“剩者”如何抢抓新政红利高效“胜出”？

随着中国食品药品监督管理局6月8日发布的《婴幼儿配方乳粉产品注册管理办法》(以下简称《管理办法》)的颁布，过去一年喧嚣的婴幼儿奶粉新政终于告一段落，该管理办法将在一个多月后实施。有证券分析师表示，新政实施后，预计四分之一的中小品牌奶粉将被淘汰，可清理约150亿的市场份额。此外，随着全面二孩政策带来的200万新生儿的预期增长，这一增长预计将为婴儿奶粉带来140亿英镑的增长。两个新政策因素的叠加效应，预计将为国内婴儿奶粉市场带来近300亿的产能。这样，2016年的婴儿奶粉市场容量已经超过1000亿。基本没有悬念。问题来了。对于有幸留在婴幼儿配方奶粉并继续努力的运营商来说，如何在稳定基础市场的同时，有效抓住新政释放的增量红利？

为了找到这个问题的答案，我们首先分析婴儿奶粉购买者的消费行为。a(习惯&:态度)来分析。目前，85后和90后女性已经成为婴幼儿奶粉的主要消费者。这个族群就是互联网的原住民，互联网对他们的购买行为影响很大。以前买婴儿奶粉都要看广告，百度一下(看看有没有负面的？)，现在这些人买奶粉牛排电商(搜索哪些卖的很多？哪些用户评价高？)，搜索微信、逛圈子、泡微群，消费者的口碑已经成为影响其购买行为的重要因素。在这种情况下，对于剩下的品牌来说，获取更多市场份额的突破点就在于如何打造最终用户的良好口碑。以上，本主题提供了以下说明，仅供参考:

方向一:好的口碑来源于良好的购买和使用体验。婴幼儿奶粉的销售不仅仅是简单的实物商品销售，还涵盖了与产品用户体验相关的周边辅助服务，包括婴幼儿喂养指导、配送及时性、购买便利性等。因此，优化用户体验需要从以上几个方面进行改进；

方向二:好的口碑来源于海量用户发布的后续效果。人性的四大弱点之一就是从众，也就是俗话说的随大流，或者说你用的人越多，产品质量就应该越差。因此，这个方向的关键问题是如何高效地向目标用户呈现用户的累积数据及其数量的上升和变化，从而鼓励他们产生购买行为。

方向三:良好的信誉需要有第三方权威监管机构的背书，可信度高。这也是国内婴幼儿配方粉后起之秀君乐宝与欧美权威质检评估机构合作认证的原因。特别是最近推出了港版产品，并宣布将全面进入香港区域市场。其实重点是进入香港市场，而不是在香港能卖多少。要知道，香港的食品药品入境检查、检测和监管都是相当严格的，入境者一定是经过了一系列的考试，通过了五道关卡，才最终获得了进入香港销售的资格。这是从另一个角度对产品质量的权威背书。相信君乐宝不会是最后一个进军香港市场的内地奶粉品牌，未来也会有品牌进军香港市场。

婴儿奶粉作为一种高度敏感的产品，受到世界各国国内政府和行业相关机构极其严格的监管。在中国，随着新政的深入实施，婴儿奶粉将告别过去以安全需求为主的初期发展阶段，进入质量需求的下一个高级阶段。未来的赢家一定是一个非常注重产品质量，拥有完美消费体验的品牌。