【母婴新闻】母婴市场机遇与挑战交错 他们如何实现逆势增长

机遇和挑战交织在一起

2016年，中国母婴行业的机遇和挑战尤为明显。2016年，国内母婴消费继续稳步增长，二胎新政实施后，将迎来新一波的生育高峰，这无疑是婴儿生产厂家和零售商的大好消息。

但是机遇伴随着严峻的挑战。看好妇幼行业的增长潜力和各种利好消息，导致部分企业盲目投资，扩大产能。很多企业跨界进入妇幼行业，包括国内500强企业，大大稀释了二胎新增消费，甚至造成产能过剩。

2015-2016年，国家加强了对婴幼儿产品的监管。例如，要求婴儿食品补充剂生产企业提高生产硬件实力，引入婴儿配方注册制度，发布《婴儿服装标准》。每一个标准和政策都对行业产生深远的影响，甚至洗牌，部分企业将面临政策破产的风险。

规划未来母婴市场

可以预见，未来十年，中国母婴市场的变化将越来越激烈。为此，一些具有前瞻性的企业通过调整发展战略，进行了大量创新，布局未来母婴市场，成为行业领导者。

在本次展会上，中国宝贝网记者采访了众多行业热点企业，包括新三板上市企业、专注自主品牌的企业、投资新厂提高产能的企业、知名国企领导等。中国宝贝网络企业研究中心对这些进行了梳理，提炼出核心观点和人物解读，具有很强的参考价值。

做好国粉是国家责任

三元奶粉有国企背景，展会期间吸引了众多媒体关注。2016年7月21日，三元奶粉总经理吴松航在上海接受中国婴儿网专访。吴松航全面介绍了三元奶粉从每月100万元到目前销售1亿元的跨越式发展；诠释了“三元三坚持，只做好奶粉”的品牌口号。以国产奶粉为代表谈好国粉、三元生产、社会责任；乳品行业新政后三元奶粉的挑战、机遇、新目标、新规划。吴先生在采访中特别提到了三元的生产和实力以及企业的社会责任，使三元成为一个随时具有明显竞争优势的奶粉品牌。

三元奶粉总经理吴松航访谈

宝宝爸爸已经为未来做好了充分的准备

作为国产纸尿裤民族品牌的代表，朱迪宝贝不仅投资了工业版4.0的新厂，更是拥有纸尿裤行业模范厂的美誉；投资几千万拍自己的动漫电影《宝贝爸爸的魔力》，今年夏天的收视率一路领先；爸爸宝贝是国产纸尿裤新三板的第一股，大大增强了其行业竞争力；最近还和央企中外运达成战略合作，母婴生活方面，前景光明。爸爸宝贝董事长林斌表示，这一系列措施是爸爸宝贝未来十年的布局，爸爸宝贝已经做好了充分的准备，不仅可以抓住市场机遇，还可以迎接各种挑战。

Meridian在新政下逆势成长

美丽园是中国羊奶行业的明星品牌。自成立以来，一直专注于自己奶源的建设和自己品牌的发展。这与当时陕西羊奶企业盛行的代工形成了巨大的反差，外界一度不了解美丽园的发展模式。但在2016年，新乳业政策即将实施之际，美丽园却突然逆势爆发，预计每年增长一倍。新政不仅没有影响市场发展，反而凸显了美丽园自有品牌和奶源的优势。经销商放心了，不用担心市场变化，对后奶粉市场充满信心。美丽园乳业全国招商总监余东在接受采访时表示，2016年美丽园的招商方式丰富多样，非常有效，成功开发了广东等多个新市场，对下半年的增长非常有信心。

琥珀创意营销推送爆炸

安贝尔每年都推出爆款。今年，安贝尔马油洗发水和沐浴露推出。安贝尔公司总经理刘雨菲告诉记者如何制作爆炸模型。首先，产品的定位和包装构成了空怀特的市场，并以全新的马油概念进行规划和设计。同时受韩日化妆品的影响，马油的概念深入人心，在国内有概念和认可度，不需要花太多时间做产品教育，是一种帮助。第二款产品出来后，渠道经销商更关心如何销售。今年在安贝尔用金币举办了一次马油促销活动，反响很好。这也是目前国内护理行业的独家，就是买马油和金币。口号是:一句话不说买马油，一句话不说刮金币。

母婴保健领域的竞争已经白热化，但是Amber可以另辟蹊径，发动爆款难度极高。这说明了差异化营销的重要性。这个营销案例获得了中国宝贝网主办的十大创意营销案例第一名。

明星受欢迎

哪里有明星，哪里就会有很多人气，哪里就会有很多人群。品牌厂商很清楚这种做法。为了提升知名度，吸引媒体关注，增强渠道经销商的合作信心，他们邀请了代言人到场。比如，贝聿铭的代言人小s，新宝的代言人，何的代言人也在现场采访了他们。他们都提了一个观点，看好母婴行业，对自己代言的品牌很有信心，会一直关注母婴行业的发展。

著名歌手雷寒访谈

这些关键词预示着行业变革的深化

创新、并购、管控、新政、跨境、o2o、服务、差异化、渠道下沉、新媒体传播是访谈中最常提到的关键词，也是转型时期一个行业最常用的词汇。本文既是一篇访谈综述，也是对中国宝贝网的观察。