【母婴新闻】可收藏玩具走红 横扫欧美各大玩具市场

这些比手掌还小的传统玩具的成功引起了海外制造商的极大关注，他们推出了各种主题的收藏品玩具，涉及的产品类别包括可移动娃娃、马赛克玩具、娃娃、贴纸、收藏和交换卡等。

可收藏的玩具有多热

2016年同比增速惊人，从2016年欧美npd集团玩具销售测试数据可以看出。

从图中可以看出，在欧美主要玩具市场，除意大利外，可收藏玩具销售同比增速均超过两位数。其中，英国、美国和加拿大这三个英语国家对可收藏玩具的接受度最高，可收藏玩具在整个玩具市场的份额高于其他类别，最低的是英国8%，美国10%，加拿大11%。三个国家的收藏玩具同比增长率均超过35%。

这种可收藏玩具的生产成本低。如果有影视娱乐元素，顾城会被催爆，利润更惊人。一旦品牌流行起来，空后续产品的开发就相当大了，风险远远低于开发新产品。以如此惊人的增长率，难怪玩具制造商如此渴望收藏玩具。

什么是可收藏的玩具

目前，除了shopkins系列驼鹿玩具，还有礼品& lsquo这些玩具在海外市场上被公认为热门的收藏品。Ems，迪士尼的tsum tsums毛绒，mga的num noms系列；孩之宝的小宠物店和小马鲍莉系列，万代怪兽手表，美泰的My Mini Q等等。

从这些产品中不难看出可收藏玩具的特点:

【/s2/】第一，同系列有大量，分组单独出售，需要煞费苦心收集，才能整合整套；

第二，体积是迷你的，即使整套是集成的，也不会占用太多生活空的房间；

【/s2/】三、价格低，一般以个位数定价，让孩子日常零花钱买得起，后续购买也不会因为价格高而困难。

但是，很多人忽略了一个关键点。可收藏玩具的卖点是收藏所有套装。纽约咨询公司lackenbach siegel的董事总经理肖恩·麦高恩指出，可收藏玩具的核心是让孩子们永远不会满足，想要更多的东西。这并不是说只要是好玩的，可爱的，或者是利用了孩子喜欢的电影或者电视节目的授权，孩子就要觉得如果没有一套完整的，就会有一种遗憾感。

shopkins热现象背后的启示

了解了可收藏玩具的特点，重要的问题来了:是什么让爆炸像shopkins一样？只是外形可爱，体积小，老百姓买得起，并不能保证孩子会喜欢。那么是什么原因呢？关键因素是:一是主题贴地，容易引起孩子的共鸣；第二，开放的游戏鼓励孩子们创新和合作。

一开始，shopkins以拟人化的超市商品角色为主角，创造了一个孩子和自己喜欢的角色一起去超市购物的场景，非常踏实，容易引起共鸣。在后续的新作中，有面包店、水果店、派对等标志性的日常场景，充分满足了孩子模仿父母日常行为的天性。很多时候，一些游戏性比较复杂或者缺乏开放性的玩具产品在购买后几分钟就厌烦了，但是shopkins基本上没有这个问题。产品很好玩，孩子可以根据日常经验玩耍，模仿日常做法，不用家长花时间讲解背景设置。shopkins的价值不仅仅在于收藏，还在于角色表演和想象力。

美国玩具咨询公司Global Toy Experts的首席执行官理查德·戈特利布(Richard Gottlieb)表示，shopkins的流行也是校园效应的一个原因。产品体积小，可以方便的带回学校。孩子看到同学有什么新东西，也想拥有。产品像病毒一样传播，很快在学校流行起来。

创造新鲜感，保持品牌魅力

那么，贪新厌旧的孩子如何保持新鲜感呢？保罗·所罗门指出，首先是快速更新产品。shopkins诞生至今已有两年半左右，先后推出了七个不同题材的系列。同时，我们努力与网络相结合，赋予这种传统玩具新的内涵和生活，让粉丝在现实世界和虚拟世界都能与自己喜欢的角色互动:除了在youtube平台上发布短视频、开发手机游戏等。公司除了常规做法外，还借助目前的拆包烘干热视频，与网络名人合作开展互联网上的粉运动；并积极利用Facebook、instagram等社交平台持续更新品牌活动，与粉丝互动，鼓励粉丝创作与shopkins相关的视频上传。

其实，可收藏的玩具并不是什么新鲜事。美国玩具协会潮流专家阿德里安娜·阿佩尔(Adrienne appell)指出，可以说每一个80后的童年记忆曾经都要和朋友讨价还价才能拿到某一系列的限量版(比如换各种主题套的卡片)。然而，shopkins证明了可收藏玩具的魅力在今天的数字时代并没有消失，甚至变得更加多样化。

市场展望

首先，可以预测，一些大型的可收藏玩具品牌将通过增加去年的市场份额来维持其市场地位。2017年上映的一些动画电影也将推动相关品牌的可收藏玩具的销售。比如2月份上映的《乐高蝙蝠侠电影》，6月份上映的《汽车3》，10月份上映的《卑鄙的我3》，10月份上映的《小马波利》，都有很大的销售潜力。还有迪士尼的表情符号和flair的微光系列，预计会持续一段时间。

编辑人|格雷