【母婴新闻】母婴店怎样进行纸尿裤产品销售，提升销量？

1.根据客户的实际需求向客户推荐产品，而不是盲目推荐店里的主打产品或高利润的纸尿裤品牌，这样不仅会引起客户的反感，还会让客户对店失去信任。导购员应酌情为顾客提供专业的产品推荐和服务。

2.一般客户购买纸尿裤的标准是吸水性，限制了部分纸尿裤的销售。导购员要向顾客说明选择纸尿裤的标准是什么，增加顾客的选择。店里最好有专业的宝宝护士，帮助客户解决育儿过程中的问题。

3.为了建立客户之间的信任，一些尿布的不当使用会导致湿疹、红屁股等症状。所以，在纸尿裤的销售过程中，不要忘记向客户推荐相应的护理产品。

4.对于店里的新产品，客户还不熟悉，可以免费试用，可以吸引客户，推广新产品。

另外，店铺的陈列管理对于纸尿裤的销售也很重要。很多内容都专门介绍了展示方法、注意事项和一些展示技巧。这里我就不单独描述展示方式了，还提一些店铺很容易忽略的展示管理。

1.充分利用消费者的视角

在销售过程中，我们总是告诉店员，我们应该考虑客户的需求在哪里，客户关心什么，才能更好地满足消费者。我们在展示工作中也应该这样做。在陈列上，我们不妨走出店外，让自己成为一个消费者，从门口进入店内的每一个区域，默想当季要买什么产品，是否能快速找到想要的产品，我们的商品陈列是否处于黄金陈列位置。

2.杜绝黄金展示空间的浪费

很多时候，我们的厂家要求自己的产品摆放在黄金陈列位置，但是店铺的陈列位置总是有限的。我们在黄金展示位的产品，也就是消费者第一时间能看到的，应该是能给店铺带来销量的产品。每个商店都可以进行自检。如果有未售出的产品放置在黄金展示位置，请及时调整。

3.拉桌子的方法不可取

为了展示一组货架，商店经常拉起桌面。如果这组货架上的一些产品缺货，不建议加宽桌面来填充。对于显示器管理来说也是很大的浪费。建议可以设置一个标志，标明这个产品缺货，价格多少，什么时候到货，什么时候接受预订。另一种方法是利用相关商品来填补空商品的不足，并用营销活动进行宣传。

4.展示管理的展示策划

陈列要求陈列的商品整洁美观，但很多时候，店铺在调整陈列时并没有很好的规划。用自己的想法调整显示器不仅效率低，而且显示效果也很差。

在调整显示器之前，考虑如何合理地调整显示器，以及如何在显示之前清除空货架上的商品。在展示时，如果在一张桌子上展示六种商品，则这六种商品的展示面应该是平均的，而不是某个商品的展示面是肥胖的，单个商品的展示面是瘦骨嶙峋的。

商品陈列要注意一些细节。有些袋装粉类产品(如袋装除痱子粉补充包)在垂直陈列时，很可能会出现，因为陈列不均匀而歪了。这时候每个包均匀后就可以展示了，或者做成顶重的三角锥便于架设，或者可以用一些物品或者道具做支撑架。有些甚至可以自己动手制作。