【母婴新闻】调查丨“二孩经济”大爆发！万亿母婴市场，如何掘金？

随着80后和90后成为母婴市场的主要消费者，关注母婴健康不再是依靠老人和经验的时代。越来越多的准妈妈开始提前预定月中心。

深圳市民马女士说，因为我这次出生经验比较多，可能比上一次要早。事实上，这个孩子可能知道我这个月中心的需求是什么。三个月前才订的，所以是孕中期决定的。我觉得生二胎的话整个心态更轻松。

深圳一家包月服务机构的负责人艾告诉记者，随着二孩家庭的增多，很多二孩家庭主动上门，订单越来越多，价格开始上涨。

深圳市佳佳母婴科技有限公司副总裁艾表示，深圳高端农历新年价格应该在26000元以上，低端农历新年价格在7800元左右，比去年农历新年价格高10%左右。

记者了解到，月度服务机构一般将收费标准分为初级、中级、高级、金牌月度，价格从每月7800元到2.6万元不等。艾瑞咨询的研究报告显示，截至2018年底，中国母婴家庭规模已达2.86亿，比2010年增长21.2%。随着需求的增加，一些社会资本开始期待母婴行业的发展前景。

董润正在国外学习了十多年，去年开始回国，并在深圳投入巨资建立子曰中心。开业没多久，今年的订单是半年后下的。董润正说:“我们已经定在今年下半年的7月和8月。我认为大约有30-40%的上升趋势。

三四线城市增长强劲

全面二孩政策实施后，随着家庭结构的不断优化，为母婴提供服务的机构发展迅速。近两年来，我国妇幼服务机构也抓住消费升级趋势，迅速调整产品结构。

深圳一家母婴用品公司的负责人李告诉记者，近年来，他们看到母婴用品的消费趋势发生了变化。前后用了六年时间，自主研发了将天然原棉生产技术直接应用到纯棉软毛巾、棉尿布等产品上，填补了国内此类产品中使用的空白。没想到产品一上线就受影响

深圳市棉花时代科技有限公司总经理李告诉记者，该产品刚刚通过优化，达到了质量要求。严格来说，我们的价格比中档高一点，中档刚推出，比较好卖。消费在上升，尤其是追求美观和高品质的消费者数量在增加，所以一些品牌的好产品，如母婴产品，仍然有很大的帮助。2018年，我们仍然保持两位数的增长率。

多元化需求逐渐上升，母婴产业链正在转型升级。曹章是一家童装企业的负责人。短短几年间，他们从一家9平米的童装店发展成为一家覆盖童装的上市公司。目前，他们销售的高档童装所占的比例越来越大。

深圳安尼尔有限公司董事长曹章表示，现在我们主要关注的是消费升级，现在整个孩子和所有家长都会在他的孩子身上增加，所以消费升级是我们关注的重点。对于这件作品，我们将升级我们的产品、面料和设计。比如我们有些面料用的是一些比较好的面料，在设计方面，去年我们和法国最好的设计公司设计了一系列产品。

母婴产业链趋于完整，越来越多的企业看到了孕产妇从孕前准备到孕后恢复的商机，开始覆盖婴儿的衣食住行等多个领域。除了品牌店、超市等传统线下渠道外，近年来很多线上平台也推出了母婴渠道、母婴垂直社区等各种丰富形式。近年来，母婴行业在线电子商务交易的比例呈指数级增长。

JD.COM商城母婴玩具销售部总经理刘力贞说，两个孩子的比例超过50%。鉴于育儿成本和观念的差异，三四线城镇新生儿增长率高于一线城市。根据我们的母婴数据，主要位于三四线城市的国产奶粉和纸尿裤品牌在2017年和2018年增长强劲，快速提高了下沉渠道市场的用户认知度和渗透率。2017年和2018年国产奶粉和纸尿裤销量均同比超过100%。

根据中国工业信息网的数据，中国母婴产业整体规模从2011年的11，089亿元增长到2017年的25，919亿元，复合年增长率为15.2%。根据前瞻产业研究院的数据，婴儿用品前景广阔，婴儿食品和婴儿服装仍是发展重点。预计到2020年，婴儿食品仍将占据主要份额，约37%；婴儿服装紧随其后，占30%。

天丰证券业务与社会服务行业分析师孙海洋认为，对于整个母婴行业来说，我们首先看到的是，在全国居民购买力提升和鼓励生育二胎政策的背景下，新生代父母的育儿理念在不断提升，家庭母婴支出比例在不断增加，价格敏感度相对较低。目前一二线城市的年轻父母都集中在行业消费。随着未来三四线城市的崛起，这个行业会进一步放开。