【母婴新闻】母婴电商行业：好孩子品牌如何做到快速升级？

电商平台淘宝，播放直播、短视频、内容营销，慢慢成为高级玩家可以落脚的地方。

此前，在电子商务平台上对1500名商家进行了抽样调查。只有19%的商家能真正盈利，而能赚大钱的不到1%。即使在3万亿市场的暴利行业，大多数卖家也听不到钱落入口袋的声音。

国内母婴市场发展迅速。

一是2016年正式实施二胎政策，大量80、90后进入婚育高峰期，全国新生儿数量明显增加；其次，随着网上购物者被提升为生育的主力军，他们也成为家庭消费决策的主力军。他们规模庞大，购买力强。

从消费者的角度来看，2017年互联网上活跃的母婴数量稳步增长，达到5684.5万，远远超过了全网活跃人群的增长率，普及率提高到5.8%。市场方面，2018年第一季度，中国网上零售b2c市场母婴类交易规模为634.8亿元，同比增长54.3%。天猫母婴第一季度引起人们关注的事件是天猫母婴年度商业大会，JD.COM是布衣母婴类的4+计划。

母婴电商行业已经从蓝海走向红海。大多数卖家只闻到钱的气息，却没有看到钱落入自己的口袋，总结了三个方面对卖家的影响:

第一:价格。标准产品几乎赚不到钱。

有了市场加政策红利，出现了很多母婴电商平台，再加上跨境市场的入侵。为了保持原有的市场份额，增加销量，电商平台之间的价格战开始了。为了和平台做个秀，卖家也成了受害者，直接结果就是伤害了利润。

第二:产品。YEATION模型更受欢迎。

在母婴市场，消费升级一直存在，90后、90后晋升为父母后，这种现象会越来越严重。除了一二线城市，三四线城市的人也开始注重产品质量和性价比。

母婴市场是一个荣辱与共的行业。如果某个品类出现质量问题，会影响到整个国内行业。在跨境电子商务中，母婴一直是增长最快的类别之一。国内电商只回归产品质量。

第三，流量。交通费用太贵。

当在线流量红利消失的时候，为了给我们的店铺引入更多的流量，烧钱抢占市场已经成为一种普遍的做法。大部分卖家真的厌倦了烧钱买流量，打价格战。

在淘宝商户大会上，淘宝总裁范姜表示:未来几年，特色商户仍将是淘宝的核心发展方向。只要能找到自己的需求，为消费者创造独特的价值，就能在平台上实现持续增长。

关注这些话:找到自己的需求。要彻底了解这一点，一个淘宝小白也能达到几千万的销量。

母婴产品各个细分领域的竞争相对稳定。从四个方面分析这个市场:

婴儿食品、纸尿裤、喂养用品等急需产品，以及童装、童鞋、玩具等领域具有显著的品牌优势，导致这两个细分市场格局稳定，给新进入者的机会很少；

化妆品和保健品领域的竞争更加激烈。虽然渗透率相当高，但整体集中度呈下降趋势，对卖家不利；

而安全椅、婴儿车、婴儿床等领域，由于普及率的提高，未来会有更大的增长机会。

尤其是安全椅领域，随着消费者健康安全意识的增强，可以说儿童安全椅的市场机会很大。

但在母婴电商市场，价格战尤为激烈。因为不可避免的价格战，前期代理大品牌的卖家需要不惜任何代价抢占市场份额。因此，价格战不仅损害了产品质量，也损害了卖家的利润空.有些商家不仅可以提高产品质量，还可以降低价格。这是因为供应链的控制，供应链中的原始成本可以转化为卖方的利润。

好孩子成立于1989年，已经从一个濒临破产的校办工厂成长为一个更大的全球儿童耐用品供应商和品牌运营商，以及一个更大的全渠道专业零售平台和中国孕妇和婴儿生活计划提供商。

2017年双十一，天猫母婴品类容量惊人，好孩子的表现同样抢眼，在天猫双十一高速安全座椅上连续七次获得天猫母婴产品称号，好孩子汽车座椅市场也连续六年获得全国第一。

从商品的生产到争夺用户心智过程的开始，好孩子在这个新的母婴时代与成千上万的电商卖家走过了漫长的路:

第一，对于非标产品，成本大大降低，利润翻倍。

好的儿童产品是半标产品，卖家没有积累库存的压力，折旧率低；同时也帮助卖家提供一站式仓储，将商品配送到各大品牌仓库，保证商品安全，让卖家在物流成本上省钱。基于好孩子的完善供应链，安全座椅生产销售的每一个环节都可以降低一定的成本。总的来说，它会比普通卖家盈利更多，利润翻倍。

第二，航天产品的质量占据了用户的头脑。

好孩子的口碑更多的来自于产品本身。好孩子有中国、美国、德国、瑞士官方认证的国际实验室，合格的产品可以直接在欧美市场销售。好孩子安全座椅撞击实验室是世界上第一批实验室，也是国内唯一能进行侧面撞击试验的实验室。

使用航天吸能技术的好孩子高速汽车安全座椅，不仅符合国标和欧标的要求，而且在80km/h速度冲击试验中，符合国标和欧标的相应要求，可以大大降低孩子的伤害概率和伤害值40%左右。

好孩子领导或参与制定了186项国内外标准，并被国际标准化组织授权成立iso/pc310儿童乘用车项目委员会秘书处，为全球行业制定标准。

第三，大品牌将继续赋予卖家权力。

作为天猫前三的品牌商家，好孩子能为卖家赢得更多自然流量；好孩子与国内第四方智能配仓服务商NetWarehouse Technology合作，为卖家提供跨平台智能补货、调货等服务，确保节假日甚至双十一等电商节日优惠发货，为符合条件的卖家提供资金保障。

好孩子品牌的成功源于对产品质量的严格控制。不仅是对消费者负责，还有一种爱在里面，企业的内涵都体现出来了！