【母婴新闻】新生二孩大多在三四线城市！中小母婴店或将迎来春天？

据统计，2017年，中国新生儿数量达到1758万，是美国新生儿数量的4.5倍；中国0-3岁的婴儿只有20%左右属于一二线城市。

三四线城市可能会成为未来的下一片蓝海

相关数据显示，目前全国0-3岁婴幼儿约450万位于一线城市，540万位于二线城市，3800万位于除一二线以外的新市场。

消费升级是社会发展的结果，居民收入水平和消费水平日益提高。显然，三四线城市的时候到了！三四线城市消费升级带来巨大机遇，尤其是母婴行业。与逐渐进入饱和的一二线城市不同，三四线城市由于服务业不成熟，零售市场相对需求差距较大，逐渐成为各类零售企业的新宠，母婴行业也不例外。

对于母婴行业来说，新生人数是预测某一领域市场发展前景的重要因素。2016年，国家全面放开二孩政策。但由于工作生活压力、教育成本等诸多因素，一二线城市的母亲生二胎的意愿明显低于三四线城市。

除了新生人数之外，三四线城市的消费能力也在不断提升，这是不争的事实。最近《中国商业周刊》的研究发现，三四线城市和二线城市家庭的月收入差距越来越小，这意味着他们的能源消耗很快就会从发电中出来，而三四线城市的消费者大多是本地人，所以他们不需要受到高房价的压制，这可以进一步释放他们的消费能力。更重要的现象是，三四线城市成为周边县镇消费者生活消费的新极。

有鉴于此，2015年cbme中国孕婴童行业调查报告显示，46%的品牌、48%的代理商和50%的零售商都认为，三五线城市将是未来行业的发展重点。

个别门店支持三四线城市母婴流入口

在消费升级的背景下，渠道下沉应该是整个奶粉行业面临的问题。无论是国外奶粉巨头，还是不断涌入和发展的新兴品牌，如爱他美、美素嘉儿等。，或者当地的优质奶粉品牌，比如贺飞和君乐宝。随着一二线城市竞争的日益激烈，空没有增加，他们正在三四线城市慢慢开始发力。

事实上，美赞臣、达能和惠氏等国际品牌已经宣布进入三四线市场。就连全球五大乳品公司之一的荷兰皇家弗里斯兰(Royal Friesland)也在2016年宣布与苏宁合作，在农村电商领域展开合作。

随着三四线城市新生儿数量的不断增加，各大奶粉品牌搭建的操作系统已经无法覆盖庞大但高度分散的三四线市场和较低端市场。相关数据显示，三四线城市奶粉约70%通过母婴店销售。由此可见，母婴店作为主要的交通入口，逐渐成为奶粉巨头和电商巨头寻求渠道下沉的眼中的热点。

但是，当三四线城市的母婴市场受到越来越多人的青睐时，当地的母婴零售商将面临更大的挑战。短期来看，中小型母婴店将迎来春天，长期来看将面临被整合的危险。更多竞争对手的涌入，必然会打破当地的市场结构，一些规模小、管理不善的母婴店将面临被淘汰的可能。当然，竞争也会激励一批敢于变革升级的本土母婴零售商，他们的实力和崛起也将加速三四线城市母婴市场的健康发展。