【母婴新闻】知识经济时代，把握辅食消费人群特征避不开这三点！

2020年钟声响起，第一批90后正式进入站立时代。根据国家统计局的数据，2018年我国依法登记结婚的夫妻为1013.9万对，同比下降4.6%，且下降趋势还将持续。另一方面，2015年，中国初育平均年龄推迟至26岁，晚婚晚育成为90后的特征之一。

越来越多的90后选择晚婚晚育，也就是说未来母婴市场增量会进一步下降，人口红利的减少会让数量取胜的游戏逐渐失效。然而，越来越少的生育并不意味着没有生育。作为在计划生育宣传下成长起来的一代人，90后大多经历过义务教育的影响，受教育程度高于80后，生育观念始终掩盖着对优生优育的执念。

毫无疑问，未来五年，90后宝妈将是母婴行业消费的绝对主流。在过去的十年里，中国实现了从第二产业向第三产业的转变，服务业取代了大产业，消费驱动取代了供给驱动。要把握辅食行业的未来，就要正确理解消费需求，理解消费需求的关键在于理解新生代父母的特点。

质量第一，价格第二

据太平洋亲子网发布的报告显示，2019年，90后母亲用于母婴消费的月均支出为6877元，其中婴幼儿消费近4000元，占比57%。可见90后年轻妈妈消费能力强，消费意愿高。

报告显示，超过50%的妈妈优先考虑产品的质量，也就是安全，而价格因素的比例已经下降到32.1%，品牌效应逐渐失效。90后母亲对价格不敏感的原因，在于整体收入水平提高带来的消费结构升级，以及信用经济发展带来的先消费后支付的消费观念改变。

90后妈妈们最看重品质，这也和她们自身追求精致的消费观念有关。年轻妈妈为了断绝母乳和宝宝体验选择昂贵的奶瓶，为了奶粉的质量购买国外品牌，为了解决宝宝辅食的安全问题，自己动手制作辅食。可以说，2015年以后，婴幼儿将是生老病死的一代人。

【/s2/】不懂装懂，精进【/s2/】

虽然90后父母愿意投入更多的精力和金钱来抚养孩子，但90后父母带不到孩子是一个普遍的问题。这个共同问题的根源在于社会发展的加速与人类发展的速度不匹配。一方面，90后被视为温室里的一朵花，没有经历风雨。很多人都把自己当宝贝，所以带个宝贝和鲍晓一起成了大宝；另一方面，许多父母应该把精力投入到工作中，以保持精致的教养。

但是，即使90后的父母不知道怎么带孩子，也不放心爷爷奶奶带，要时刻注意。相对于爷爷奶奶，90后的父母改变了抚育的观念，也就是从粗放到集约。更多的90后父母选择精养而不是放养。

所以90后父母精力绰绰有余的现实推动了幼树等母婴社区传播平台的迅速崛起。2019年上半年，Baby Tree月活跃用户达到1.56亿，是一个内容聚合平台。年轻的父母可以互相交流经验，向专业人士学习，解决了年轻父母不知道如何照顾孩子的问题。

而促使90后父母购买辅食的决定性因素是团友推荐(61.4%)，其次是亲友推荐(52.2%)，医生和专家分别排在第三和第四位。可见，妈妈们更愿意相信同样抚养婴儿的同龄人，这也是为什么越来越多零辅食等经销商从事社区营销的原因。

但是，社区营销的一个弊端在于信息不对称，尤其是对于几乎没有育儿知识的年轻妈妈来说。他们会在社区内进行交流，形成有偏见的认知，比如蛋白质含量越高越好，食品添加剂是毒药等。如果问原因，大部分是由于历史经验的总结和社区营销的宣传，对各种营养物质很迷茫，但这并不妨碍作为消费的理由。经销商只是利用这一点，通过宣传或科普向消费群体植入一些知识，从而增强用户粘性和品牌口碑。

可以预见，随着90后父母(尤其是未来五年的90后)教育水平的提高，通过社区营销达到消费者的效果会下降，因为越来越多的辅食厂商会培养自己的知识生态，从促销到市场培育。在知识经济时代，只有市场知道为什么，为什么，消费者才会买单。

因地制宜，适应时代

90后受过教育的父母，学过辩证法，懂得从实际出发，实事求是的道理。也就是说，知道所有的经验只能用来借鉴，不能解决当前的问题。这里隐含的逻辑，从商业角度来说，是场景需求的根源。

毫无疑问，场景是破新零售的核心。从消费者方面来说，消费者追求个性和实用性，不同场景下的需求是不同的。辅食开始提倡分割，本质是场景的变化。从供给方面看，消费场景的变化导致了辅食供给的逆向变化。

以果泥为例。过去，果泥是马宝自制辅食的首选。因为水果便宜又好煮，放在冰箱里，宝宝一煮就可以吃几天。现在，马宝越来越频繁地带着她的宝宝散步，所以当她带着她的宝宝散步时，她不能拿出一罐米粉。如果她吃零食，90后她的面值和马宝不匹配。带包装精美营养均衡的果泥无疑是最佳选择。随着带果泥走路宝宝的痛点几乎成为硬需求，果泥在辅食市场的份额已经稳居第二，除了饱腹辅食。

消费情景的变化是生产者必须考虑的因素。求知欲强、消费意愿强、消费能力高、追求品质和个性是90后父母的标签。未来十年，这些标签将给辅食的消费痛点带来无数新的变化。只有深入了解90后，才能把完成的辅食带给他们。