【母婴新闻】佳贝艾特中国区营养总监徐莎女士：深耕品质羊奶

面试官:

徐莎女士

佳贝亚特中国营养总监

主持人:

你好，许先生。事实上，乳制品行业的激烈竞争已经逐渐蔓延到细分的羊奶粉市场。在激烈的竞争下，这个大趋势下品牌要突破的核心要素是什么？

徐莎女士:

关键词:加强品类教育，品类向品牌转移，优质产品

羊奶逐渐被国人认可、接受和追捧，这与羊奶品类教育的不断加强有关。但羊奶粉品牌要想在竞争激烈的市场中突围，还需要继续加强消费者的品类教育，以优质的产品和多维度的品牌策略提升品牌影响力，从而为消费者赢得良好的口碑。

主持人:

其实就是从需求方教育消费者，逐步提高市场渗透率。另一个问题是，整个品牌在这方面的核心竞争优势是什么？

徐莎女士:

关键词:聚焦羊奶，质量稳定，荷兰奶源，羊奶研究

嘉贝亚特羊奶粉是欧洲最有历史的乳制品制造商之一，隶属于荷兰百年乳品公司Hapnokai集团。自己的山羊养殖场占荷兰总养殖量的25%，并拥有全球80%的绵羊乳清蛋白产量。嘉贝亚特对奶源实行极其严格的质量控制体系。同时，产品需要经过海普凯诺集团R&D检验部门和中荷海关的三重检验，是更多妈妈的选择。截至目前，嘉贝亚特全球业务持续高速增长。尼尔森数据显示，佳贝亚特2018年的销售份额占中国进口婴幼儿羊奶粉销售份额的60%以上。

此外，佳贝亚特还积极与北大等国内外知名大学和研究团队合作，开展羊奶研究。今年，佳贝亚特还与江南大学合作成立了羊奶研究所，推动羊乳业技术创新成果的转化。

主持人:

品类扩展到全家庭营养配方粉配送背后的战略意义是什么？

徐莎女士:

关键词:高端进口配方全家福羊奶粉；多品牌发展战略

贝加爱特英佳系列产品定位为高端进口全家福羊奶粉(适合3岁以上的全家人)，专为全家人的营养需求而设计。目前有两种配方:益生菌+益生元配方和高钙富硒配方，未来我们将推出更多优质配方，满足消费者的营养需求。

嘉贝亚特采取多品牌发展战略，共同推动羊奶市场发展。除了借助羊奶推荐大使黄磊，借助母婴相关的学术平台，向全民普及羊奶营养知识外，还将加大品牌线上线下推广和羊奶知识普及力度，进一步提升不同年龄段消费者对羊奶的接受度。在渠道布局和服务方面，嘉贝亚特创造了自己独特的分销模式，以更精准的会员服务和创新的市场规范管理发展品牌。