【母婴新闻】母婴店如何结合活动促成成交

也是母婴店，同一个市场，同类型商品。为什么有的母婴店越做越大越红火，甚至开连锁店，而有的母婴店逐渐淡出，被市场逐渐淘汰，最后放弃？

博发智链& middot《宝贝品牌营销思维俱乐部1911》第29期特别邀请孟玲为大家讲解母婴店如何结合活动促进交易。

博发智链& middot宝贝品牌营销思维俱乐部1911年第29期& middot孟玲

第一如何看待母婴店产品滞销现象？

作为试用商品

母婴店滞销的商品，首选作为试销品。父母买东西，不知道是怎么回事，一般会选择去试试。这时候这些滞销商品就是很好的试销品，比如护肤品，玩具，衣服。

实施捆绑销售

一些母婴店在处理自己滞销的商品时，会选择有计划的捆绑销售，即把一些商品混在一起，然后设定合理的价格，让消费者觉得物有所值。这里有一点需要注意。捆绑不是强制捆绑，而是充分赋予父母自主性，吸引他们购买。毕竟我们的目的是卖货。

作为礼物

在处理他们滞销的商品时，一些母婴店会把它们作为礼物送给消费者。一般来说，购买更多商品的消费者在购买更多商品时可以享受相应的礼物。这也是目前主流的玩法，它的优点是操作更方便。

大力打折销售

还有一些母婴店在处理自己的滞销商品时，会不定期地搞促销活动，通过各种打折活动把那些滞销商品全部卖出去。当然，折扣的力度取决于店家。店家想卖货，可以多赚点，少赚点。这种促销方式的好处是可以充分把握爱贪小便宜的消费者的心理，达到快速销售产品的目的。

作为彩票奖励

一些母婴店在处理他们滞销的商品时，有时会拿这些商品当奖品。他们在商店里进行一些抽奖活动。如果消费者中奖，可以获得相应的实物奖励。这样做的好处是可以增强消费者对商店的好感，有助于培养顾客忠诚度。

发出滞销商品

一些母婴店在处理自己滞销的商品时，一般都有最省心的办法，把这些商品送给身边的亲朋好友，或者作为捐款捐给福利机构、爱婴机构或者贫困地区，献上自己的爱心，博取人情。关键是最终解决所有这些滞销商品，但这种情况下，商家会赔钱。建议商家慎重考虑。

第29种方法帮助你快速增加产品销量

第一，礼品促销

这个方案也是比较常见的，主要是通过咨询和购物客户，了解客户需求，根据客户需求赠送合适的礼品，或者免费赠送礼品作为吸引客户进店的手段。促销项目的类型和品牌应事先制定，活动支持申请可提交给供应商和制造商，并要求供应商或制造商的人员配合和给予优惠活动。

例如:

1.任何怀孕的妈妈在我们商店购物都会收到一个价值180元的带围产期卡的天使礼包。限量，一边送人！

2.活动期间，进店的顾客可以免费获得一份小礼物！

二、彩票推广

活动期间，设定一个具体的消费金额，达到消费金额就可以凭借购物发票免费抽奖，增加顾客有趣的购物体验。

例如:

1.活动期间，一次性购买满98元即可参加抽奖。抽奖采用大转盘模式，由宝宝或其父母进行抽奖，奖品立即生效。

2.购物满108元画一次红包，折扣由你决定。如果您赢得100%的奖金，您将有机会获得免费机票！

第三，打折促销

对于一些季节性变化和清仓的产品，可以进行降价促销，或者对一些毛利率高的产品设置折扣。

例如:

1.全店优惠价格:活动期间，店内产品将开始打八折！

2.量大优惠价格:男女童装，一件起30%，二件起60%。

第四，购买并给予促销

又称捆绑销售，上面也提到了如何处理滞销产品。也是一种常见的推广方式，利用热销产品带动周边产品的销售。

例如:

1.活动期间，每一位200元一次在店内购买指定商品的顾客，都会获赠价值30元的婴儿安抚奶嘴！

2.客户单独购买奶粉享受九五折优惠，同时购买奶粉和奶瓶享受八五折优惠！

第五，代言推广

母婴店可以从会员宝贝中开展代言选择活动，通过投票的方式选择代言宝贝，旨在吸引客户的高度参与，增强与母婴店的互动，达到品牌推广的效果。

例如:

我店开展宝贝形象代言评选活动，限制我们会员的宝贝参加评选，会员提交照片参加评选。得票最高的宝宝将被选为我们的形象代言人，并免费赠送一个正品婴儿马桶和一包进口纸尿裤，全年免费享受婴儿游泳套餐。

第六，赞助推广

为了增加母婴店的品牌知名度，除了在媒体上投放广告，还可以投入少量资金赞助一些公益活动，这也是一种相对有效的活动方式。

例如:

赞助一些与明星宝宝和爱心妈妈相关的本土评选活动，扩大品牌影响力。

七.门票促销

母婴店可以在妈妈沙龙组织育儿讲座等活动，通过赠送门票的方式邀请客户参与，既体现了品味，又有很好的宣传效果，客户参与度高。

例如:

邀请当地妇女儿童机构或相关专家开展准妈妈沙龙活动。讲座以孕期健康知识和育儿技巧为主，顾客粘性可以通过赠送免费沙龙门票来增强。

八、充值推广

鼓励门店会员充值消费，设定充值的级别标准，根据充值金额设定不同级别母婴店会员的优惠、优惠和折扣。

例如:

1活动期间，收费100送15，收费200送30，收费300送50，多收费！

充值500元即可获得白金会员资格，商品享受15%折扣，并享受不合理退款、送货上门、新产品推送等优惠！

九、联动推广

可以与区域内的婴幼儿游泳池、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健院等相关机构进行联动推广，做到覆盖面广、客户需求互补、优质客户资源互通，实现双赢。

第33大策略，教你如何留住消费者

主要策略:常客奖励计划

常客奖励计划的核心是积分制。它的具体内容是将顾客在商店的消费金额转化为积分，当积分达到一定金额时，就会兑换成商品、优惠券等。，从而刺激顾客重复在商店消费。但是，这种方法非常容易被复制和模仿。为了增强竞争力，商店需要不断创新常客奖励计划。

比如某母婴店可以借助微信推出定期的客户奖励计划，在微信平台上建立信用体系。客户在购买产品时可以获得积分，在表扬和转发消息时也可以获得积分。这种方法不仅可以拓展积分的方式，还可以增强商店与客户之间的互动，有效提高客户忠诚度。

中间策略:会员卡推广

门店发放会员卡，定期开展会员活动，为会员提供一些特权，刺激其继续消费。

商店可以将会员卡分为不同的等级，如钻石卡、金卡、银卡和普通卡。不同等级的会员卡导致不同的获取成本和不同的特权。消费者为了享受更多的特权，往往会增加消费的频率和金额。

当然，商店在为消费者提供特权的同时，也可以为消费者提供一些优惠服务，比如低价出租商品，从而加强商店与顾客的关系，进一步提升顾客忠诚度。

高级策略:客户满意度管理

顾客满意管理的最终目标是找到提高顾客满意度的方法。在这个物资丰富、供过于求的时代，市场竞争异常激烈，主导力量逐渐转移到客户身上。店铺要生存，必须提高顾客满意度，否则就会失去顾客，从而失去利润来源。

顾客每次在商店消费，都会对产品质量和商店做出评价，这将直接影响消费者是否会再次来到商店。

母婴店是母婴市场发展的缩影，体现了整个母婴行业的繁荣和荣誉。随着近年来母婴行业市场规模的不断扩大，母婴店面临的竞争越来越激烈。所以今天的母婴店要想在激烈的市场环境中占有一席之地，就要多想想怎么玩。