【母婴新闻】如何帮品牌写高转化文案

一篇优秀的文案抵得上100个优秀的销售代表。建议各大公司挖一个杂志编辑做文案的创意总监。一年价值100万。

所以我彻底相信了，这是我踏入新媒体领域的初衷。当然，从我开始工作的那天起，我也把它作为我创作的动力。别相信我，看。我从来不知道写作也可以卖很多成绩，拿高薪。这一切都是为了争取自己的力量。

原来也可以这样。一开始只是停留在思考的层面。看了一些文案书，越看越迷茫。真相是一堆，看起来很害怕。整天担心，担心自己做不到这一点，担心自己做不好，等等。

博发智链& middot1911年第30期，宝贝品牌营销思维俱乐部特别邀请董军为大家讲解如何帮助品牌写出高转化率文案。

博发智链& middot宝贝品牌营销思维俱乐部1911年第30期& middot董军

什么是文案？

文案是为了实用而写的。文案的目的是向读者展示新鲜的新闻，说服他们改变观点或鼓励他们采取行动。大多数文案都是出于商业目的，鼓励读者尝试或购买新产品。

文案的目的主要包括两个方面:一是销售产品，二是做好品牌的传播，为关注的用户提供更多优秀的内容，也算是一种服务。

如何创造灵感？

思维导图协会

运营人员一定要熟悉这个东西，用它来活动，用它来动脑，设计问卷& hellip& hellip它的主要作用是按照一定的顺序将我们头脑中杂乱的信息形象化。

我们可以用思维导图记录联想的节点，综合分析判断联想词与产品或活动的关系。尤其是只有简单信息，宣传方向和理念还没有确定的时候，思维导图提示我们要尽可能的把握和规划思维推广的脉络。

举个大概的例子，假设一个白酒品牌想做文案，希望能体现与感情和健康形象相关的内容。操作员的思维导图可能是这样的:

感悟是一个很抽象的东西，很难很快选出与人心相连的词。所以很有可能从产品本身到那个字需要多个中转站。文案尽量去联想中转站。可能是酒的味道，可能是酒的原料，可能是喝酒的场合，可能是喝酒的原因。

Fab终极三题

文案领域的终极三问是什么？

你的产品有哪些属性？(功能)

这个属性是做什么的？(优势)

这种效果对消费者有什么好处？(益处)

如果把这三句话换成消费者的视角，就会成为逛菜市场的日常套路:

Fab其实就是制造产品和消费者的关系，或者说制造产品和消费者需求的关系。很多文案单独看的时候很有创意，但涉及到具体场景的时候往往会被忽略。很大一部分原因是观众觉得不关我的事。如何在短篇小说中抓住观众的心，文案必须时刻研究fab的终极三个问题。

麦肯锡三阶段

这种方法来源于《麦肯锡教授的写作武器》一书，被称为商业文案的写作指南。从内容上看，似乎和广告文案有很大距离，但写作原则值得思考。

如本书所述，信息可分为三类:描述性信息、评价性信息和规范性信息。其中:

描述信息:不包含好坏判断的信息是对事物的描述。

评价信息:包含好坏判断的信息，包括主观评价。

规范性信息:它表明事物的适当状态或人们应该采取的行动。

在文案中，所谓的规范可以是建议和要求，也可以是人们在日常生活中不由自主、默许或接近的准则。

也就是说，让一个小故事表明我是权威标准，你乖乖去做，就能走到人生的巅峰。

数字和效果之间的相关性

现在让我们简单点。这里的数字不是指销售数字，比如每年销售xx万件，绕地球100圈。当然这也是一种有效的方法，但是传达的内容相对简单粗暴，可以在一定程度上体现产品的受欢迎程度，更适合快速消费品的文案。但要明确的是，这些数字并不直接反映产品本身的特性，用户对产品的兴趣和需求，往往是看产品的特性。

需要注意的是，虽然说的是数字，但这是广告文案，不是产品手册，文案一定要有趣，生活化。例如，对于一个家用产品，我们想强调它的存储容量。你说4.82立方米的超大体积是说明书，一般用户对空的大小没有直观的了解，不能让它有吸引力。我们可以说:

有了它，你可以再买11件衣服。

对于女性来说，这样的语言相当于看到了产品对于优质生活的承诺。数字用来表示产品有多好，效果显示是告诉消费者实际能得到什么。

如何写出感人的文案

从这个角度来说，写一篇短篇确实是体力劳动。上面列出的四种方法都需要大量的工作。当然，这只是文案创意的第一步。今天我告诉你，最重要的是掌握背后的五大核心方法。

分解品牌属性，分析目标用户，分析使用场景，分析竞争对手，如何突出特色。

1品牌属性的分解

只有了解了自己品牌的属性和特点，才知道这份文案是要突出自己品牌的哪些特点。

通过了解品牌属性，建议你找到自己产品的核心1-2个差异，并在此基础上围绕这个差异创建一个副本。

2分析目标用户

当你知道了自己的品牌特征，如何在众多的品牌特征中找到那个用户真正的痛点？

我认为只有了解你的目标用户，才能知道他们对哪些功能感兴趣，对哪些功能不感兴趣。

3分析使用场景

同样的用户在不同的使用场景下对品牌有不同的需求，所以你的文案在不同的使用场景下应该是不一样的。

你需要找出不同使用场景的不同特点，用户在这个场景中有什么不同的需求，根据不同的需求写文案。

4分析竞争对手

同样的使用场景，用户不仅会接触到你的产品，还会接触到其他竞争对手的产品，那么如何让用户关注你的产品而不是竞争对手的产品呢？

最重要的是找到你的竞争对手。只有找到你的竞争对手，你才能找到突出你产品差异化的点。

5如何突出特色

在你分析了品牌属性、目标用户、使用场景和竞争对手之后，文案的总体思路和你的产品特点就确定了。

那么为什么还是有很多人不能把注意力吸引到自己的文案上呢？因为仅仅确认这些还不够，我们需要一些技巧来提高文案。

主要有以下思路:

建立联系

使用数字

使用视觉

突出兴趣

激起情绪

上面提到的每个环节都可以作为创建副本的基础，也可以综合使用来创建副本。你可以根据不同的点创造不同种类的文案，然后选择最有可能吸引用户的文案。