【母婴新闻】李才文：这样设计赚钱机制才有力量

许多老板总是抱怨员工越来越难管理，许多想法要么不被接受，要么很难执行他们坦白的事情。

如果遇到同样的问题，请仔细阅读以下内容。

其实关于激励机制的设计，我在“系统集合密码”现场详细分享了员工奖金激励制度的设计；在“战略收钱密码”现场，我还详细分析了总部和事业部的激励和拓展激励；

虽然今天我们无法教给你系统化的所有秘诀，但分享给你设计激励机制的四个角度，一定会提高你的赚钱能力。

①拆卸关键环节

(2)将责任分配给员工

大多数老板不把要做的事情拆分到关键环节，导致做激励的时候缺乏详细的责任，每个关键岗位都找不到负责人，或者不知道如何分配责任。

记住:做任何事情，只要没有人承担责任，或者不止一个人承担责任，那么就一定是毁了。

比如做一个微信群的爆破活动，老板经常会带着员工蒙着头往前冲，老板承担全部责任。很多老板总觉得员工不主动承担责任，需要急着跑，而员工觉得自己多付出了很多。

正确的做法应该是先拆分关键环节。比如我们非常规的做了N个在线微信群销售活动，每一款游戏都可以实现百万现金。我们通常将在线销售活动分为三个环节:

报名量:活动开始时计划进入微信群的精准人数；(主要负责邀请)

锁定金额:在群内做主动爆破时，有多少人交押金锁定额度；(主要负责集团内部会议)

量:跟进锁定额度的人，最后全额支付；(主要负责纪录片)

关键环节分开后，每个环节都要对结果负责。例如:

a负责整个邀请任务，10天，计划完成1500人入团(入团数量)；

b负责入团后2天内的互动和活动发布，目标是10%存款锁定(锁定金额)；

负责跟踪已交付的客户，目标是实现已交付客户交易总额(量)的60%。

这样你会发现每个环节的负责人都很专注。他不需要想太多其他的事情，他可以尽力完成任务。

当然，进入量锁量交易量只是我们非常规拆卸的关键环节，你需要找到适合自己的拆卸方法。

我有一个做餐饮的朋友。他现在负责店里三个关键的营销环节，分别是:退货率、介绍率、新产品预定率；

为什么一个环节不能一个以上的人负责？这是责任的扩散。很多人都有责任，他们只会做贡献，大家都会抢。出了事就互相推脱，最终团队天天扯皮。

③利益挂钩奖励

(4)约定违约金条款

关键环节拆分，责任到人之后，如果责任人真的动了，还必须和利益、惩罚挂钩。

比如一个活动，从邀请到结束需要15天，目标销量300万元。拆解方案是进1500人，锁定10%，成交量为锁定金额的60%。为了激发各环节负责人的积极性，可以设计如下的利益分配和惩罚机制。

我们以负责进场数量A的人为例。(当然其他两个环节的负责人也适合用下面的机制)

负责人激励机制a

机制1

活动完成300万元，负责人A可以获得0.5%的奖金，即1.5万元(如果是团战，那么这1.5万元由负责人第二次发放)；

这样负责人A就有了足够的动力，知道只要这个活动成功，10天就多赚了15000。

“机制2”

绩效完成率低于70%的，责任人A没有奖金(也就是说整个活动没有完成210万元)，在70-100%之间的，除以2(比如完成80%，就是15000 x 80%/2 = 12000元/2 = 6000元；)，如果目标绩效超过100%，则按照超额比例计算；

有了这个机制，为了保证整个活动的完成，负责人A必须做好两件事。第一，尽量请准人，为提高离职率铺路；第二，尽量邀请更大的基数，保证以量取胜；

“机制3”

即使完成300万，也不一定能拿到0.5%(也就是1.5万的奖金)，要约定两个违约金条款。

1.如果1500人未能完成计划邀请，将扣除所有奖金。(此条设定是为了让他必须完成任务，而不是在正常活动中变成吸血蠕虫；(

2.抽查30名受邀参加活动的粉丝。超过30%的粉丝不是准人，奖金全部扣完。(这个处罚不轻，主要是为了防止未经筛选随便拉人；(

通过机制设计，利益回报与责任挂钩，实施的动力来了。同时，违约金条款明确约定，如果你提前说好，你就爱我签了，就不会有扯皮。

虽然以上只是机构设计的冰山一角，但你会发现，整个设计，都是由结果驱动的，是一个人才，能在你的平台上赚钱，是一个平庸的人，以至于机构立马露出了本来面目。