【母婴新闻】全面解析！母婴行业未来发展之路究竟在何方？

母婴企业急需转型升级

母婴电商投资依然活跃。数据显示，母婴电商项目融资案例有31个，涉及金额比较大。但从具体融资项目的数据来看，投资者还是喜欢母婴电商的前期项目，但投资金额占比仅占四分之一。

资本市场会把剩下的融资金额投在更成熟的A轮和后期融资项目上，包括贝贝、蜜芽等知名电商。资本大潮过后，强者脱颖而出，母婴行业开始进入理性发展阶段。

教育投资项目依然火热。中国宝贝网数据报告显示，2016年，妇幼教育投资项目68个，占总投资的42%。由此可见，尽管资本寒冬，但妇幼教育行业可以获得更多的投资，尤其是网络教育项目仍然是一个热门的投资项目。

教育行业不缺投资，机会总是有的。教育产业转型升级缺少的是时间的积累和经验的沉淀。母婴保健需要认真考虑用户信任的问题。从2016年母婴行业项目投融资量来看，母婴医疗卫生项目是第三大投融资项目。

我国特殊的医疗状况，如挂号难、就医难，催生了网络医疗产业的发展。虽然是发展机遇，但是医疗卫生行业的特殊性决定了线下医疗仍然是未来几年用户看病的基本方式。

然而，在线医疗的发展如何更好地辅助线下医疗，如何让用户信任在线医疗品牌，已经成为在线医疗卫生行业创业者应该认真考虑的问题。

母婴行业未来发展方向

母婴企业更注重母婴产品的质量，产品趋于专业化。近年来，婴幼儿家庭的消费模式也有所升级。高价格意味着高质量，高质量的刻板印象逐渐淡化，迎来了消费的升级和转型。影响消费者购物决策的第一件事是产品质量，尤其是涉及母婴健康问题的各类产品。只买对的产品已经成为大多数年轻父母在购买母婴用品时追求的目标。

母婴企业网上销售渠道拓展。在这个信息时代，八九十年代出生的年轻父母已经具备了基本的网购技能。

此外，一方面，随着社会压力的增加，年轻的父母忙于工作，没有更多的空休闲时间去实体店购物；另一方面，随着我国物流水平的快速发展，网上购物成为新时代的主要购物方式，而80后、90后的年轻父母成为网上购物的主力军，母婴企业进入网店已成为不可阻挡的趋势。

一批主要从事线下实体店的企业开始逐步拓展线上业务。线下开发儿童乐园体验，培养亲子乐趣。在满足母婴物质需求的同时，母婴的情感需求也是每个家庭都要考虑的问题。

由于年轻父母的工作繁忙，大多数家庭照顾婴儿的责任落在祖父母身上，年轻父母陪伴孩子的时间更少。正因为如此，对于年轻的父母来说，带孩子出去购物是一个难得的机会。

如果在商场内设立儿童公园体验区，既能满足家长的购物需求，又能满足家长与孩子互动的情感需求。

母婴产业与其他产业融合。如今，随着母婴行业电子商务的快速发展，母婴行业的教育、医疗等相关配套领域也在蓬勃发展。

母婴实体店日益进入红海肉搏战，实体店运营同质化日益严重。他们如何在激烈的市场竞争中成为赢家并生存下来？品类管理、服务项目、情感营销将成为未来扭转局面的三张王牌。

母婴实体店情况喜忧参半

截止今天，线下母婴市场已经进入红海，今天的母婴市场可以用三个字来概括:大，母婴市场非常广阔；分散，中小型母婴单店数量多；特别是未来母婴实体店将会提供越来越专业的服务，这与个性化的小母婴连锁品牌的细分是分不开的。

未来线下母婴店会出现三种实体店:第一种是巨型寡头；第二种是暖团，巩固阵地的店铺联盟。可以看到华北华中的加盟群，母婴等品牌已经出现；第三类是不愿意把孩子交给别人抚养的中小型母婴店，以中小型区域性母婴连锁和单店为代表。这些寻求创新转型的中小型母婴店接下来会如何转型？如何创新？

母婴实体店三卡

从上世纪末到本世纪初，是一个物资短缺、商品短缺的时代。中小型母婴连锁和单店主要开始销售奶粉和童装。当时市场非常广阔，没有互联网商业的影响。大家都觉得生活还不错，不知不觉就做出了第一桶金，于是开始扩张，开始了比较原始的连锁经营。到现在，市场变了之后，这批母婴实体店变得很不适应，业绩下滑，在品类、车型、创新、团队、优势等方面都存在问题。

互联网商务发展是大趋势，互联网是中国未来的名片。无论是线上还是线下，都没有理由去迎合潮流。拥抱互联网是线下店主必须做的事情。

先来看看中国零售业的变化:商城专卖店互联网商城，供销社的商业超市购物中心。所有这些变化都是商业社会进步的结果。母婴服务人群的市场也在演变，但比大型零售企业的环境演变的更晚。

任何一个行业或者企业的发展过程都是一个抛物线的过程。在抛物线到达顶点之前，经营者必须学会建立第二条抛物线的起点，也就是说，他必须学会建立店铺的业务，甚至重新创业。只有这样，市场寿命才能持续延长，否则，只会下降甚至消失。

中小型连锁店或者是线下母婴店的单店一定要学会创新和转型，不能转行。那么你是怎么活下来的呢？回到我们今天讨论的话题，母婴店未来会打出三张牌:品类管理、服务项目、情感营销，这将成为母婴店扭转局面的三张王牌。

第一张卡:类别管理

品类管理，简称cm。成功的品类管理是商业店铺的品牌模式，他们的成功在于品类管理的成功。

母婴市场只需要商品和服务的时代已经过去了。母婴营销人员现在的关键问题是如何解决客户的灵活需求。灵活需求的市场非常大，但是要求比较高。

那么，目前的中小型妇幼实体存在哪些问题呢？两个字差不多，并不能唤醒新一波的消费者需求。需要提醒大家的是，店铺面积是有限的，品类管理的空房是无限的。只有通过做好工作和专业知识，才能建立一个有价值的商店。

第二张卡:服务项目

母婴大咖啡实体连锁占据了半个区域，他们的防御工事和竞技堡垒早就建好了。但中小型母婴实体链还需要在市场上沉淀和长期拼搏，核心竞争力还没有真正建立起来，没有采购议价优势，渠道优势集中度不够。那么，为什么中小型母婴实体连锁要在需求灵活的市场上站稳脚跟，就是第二张卡:母婴服务卡。

妇幼行业规模大、分散、专业化。只要有优质的服务项目，有一批把项目做好的人，打这张牌绝对是王牌。

根据中国投资咨询网的数据分析，一位母亲平均花费7748元用于育儿，其中55%用于产品，45%用于服务。从这些数字可以看出，服务型营销在未来母婴业务中会有非常大的市场空空间，这也是单店业主和中小型母婴店业主需要关注的问题，未来母婴服务项目的比例还会继续上升。

未来服务支出比重会增加，这是趋势，也是线下妇幼实体转型的方式。但妇幼服务项目门槛会提高，运营管理水平要求会有所不同。一旦成功，建立品牌核心竞争力将是母婴实体店的杀手锏。

有哪些适合嵌入中小型母婴店的服务？比如婴儿spa，可能有人说我们赚不到钱，就买奶粉给婴儿spa，婴儿游泳治疗。之所以会这样，是因为你不重视，不专攻。如果关注宝宝游泳疗法的宝宝spa项目，母婴店的利润会大大增加。最近两个月在做推广活动的时候，发现在广西南宁，子曰俱乐部、儿童推拿、早教、娱乐等服务型项目影响了大量母婴店，很多母婴店老板开始投资寻求转型，店铺也在规划区内。

第三张牌:情感营销

店铺在销售培训中经常提到商品销售是情感转移，传统实体店在营销和服务过程中要善于发挥情感营销。相比之下，传统的母婴店，同行之间的价格竞争和品牌竞争，都不利于实体店的长期发展。

情感营销在当今母婴市场非常重要，灵活需求很强。本来母婴市场就是一个感性的专业行业。买一罐奶粉的顾客不是简单的买一罐可以吃的奶粉，而是买一种科学的育儿方式，一种安全和信任，这是消费者的情感需求。给宝宝做游泳治疗，不仅仅是简单的洗澡、摸背、揉腿，而是给宝宝保健、健康、极大的母爱。在母婴灵活市场，情感营销无处不在。

母婴行业的未来就是两个字:融合，线上线下融合，产品和服务融合。现在很多母婴店都在开发自己的app，微商城等等，这就是线上线下融合的过程。未来母婴店不能简单的卖奶粉、童装、护理产品，必须把专业服务融入产品中。

赢得未来

母婴行业已经进入肉搏战，大家都盯着这块蛋糕，竞争会越来越激烈。要在母婴市场努力，就不要忘记自己的初衷，永远坚持下去，打出以上三张牌，赢在未来！