【母婴新闻】营养食品OEM火热，母婴营养食品的八大发展特点，暴露了哪些秘密

今天，我们总是希望母婴营养食品赶上市场后，门店的销售比例能从三四个点提高到十个点甚至更高。但从近期华中华东考察反馈来看，除了少数进口营养食品，大部分渠道还是很难达到10%。

也就是说，传统的母婴渠道只感受到了营养食品带来的变化，或者开始重视营养食品，并没有真正基于营养食品的发展特点为店铺着想。

那么母婴通道营养食品的主要发育特点是什么？

【/s2/】一、消费观念的转变。【/s2/】这里的消费概念指的是指向消费者痛点的根本性改变和消费升级。比如以前生活条件差的时候，大多数孕妇的选择是吃叶酸。叶酸多少钱？十块八块一瓶。现在马宝从怀孕开始就会吃很多高质量的营养食品，比如几百块dha。

事实上，所有营养食品，包括怀孕食品，都是持续的变化:它们是提高生活质量的新常规。而能把营养食品当日常食品吃的消费者，更在意产品的长期质量，对价格自然不是很敏感，这无疑是门店的机会。

二.消费群体的变化。消费者的年龄跨度越来越大。看中老年奶粉，再看中老年营养食品。前者在店内无人问津，后者每天都在欺诈传播。老年人和亚健康的年轻人对营养食品有明显的需求。

从婴儿到儿童到整个家庭，母亲是核心决策角色。从这个角度来看，母婴渠道在营养食品衍生的家庭经济中处于领先地位，渠道可以从消费者的变化中获得增量。

【/s2/】第三，高毛利，高增长。营养食品也给商店带来了快速增长。因为原来营养食品的比例很低，推广空的余地很大，许多濒临死亡的夫妻妻子商店因为制作营养食品而复兴；与奶粉相比，营养食品的高毛利早已是业界的共识。

【/s2/】四、营养食品企业不集中。为什么营养食品毛利高？因为营养食品是一片蓝色的海洋，各大企业都在为布局而竞争，还没有一家企业能够在母婴渠道中一人守护它。换句话说，母婴营养食品的主导品牌很少。比如益生菌市场良莠不齐，大部分企业还在积极拓展市场。通过渠道获取高毛利是市场竞争的必然结果。

以栗子为例，去年在北京的一个展会上有一款益生菌产品。我也没问什么，就给了五块钱的价格，说可以卖七八十年。

5。营养食品有风险，谨慎选择。你怎么敢卖5块钱的益生菌？目前母婴营养食品政策尚不明确，随时可能像奶粉注册制度一样，迎来翻天覆地的变化。到那时，那些非标准的营养食品必然会退出市场。为了规避风险，如何选择有营养的食物是当年面临的最严重的问题。

VI .产品有主品牌，但并不是所有的都卖得好。对于店里的营养食品，不可能所有的产品都是爆炸性的，也不可能只放一个单一的产品，不会引起消费者的注意。所以做一系列营养食品，首选一两个爆款产品，可以带动一个品牌的销量。

VII .山寨率很高，但回报率很低。【/s2/】像盗版音像制品一样，营养食品的山寨一直是屡禁不止。但是营养食品的回购率很低，主要是因为消费者的习惯是营养食品一般不吃完，而是放到过期，或者吃了一半就扔掉。

八.制作营养食品要注意训练。【/s2/】渠道产品太多，未来营养食品的竞争不是产品的竞争，而是专业性的竞争。营养食品涉及复杂的营养与健康知识，对导购水平要求较高，目前仍难以销售。

为此，一个团队的专业性需要通过营养食品培训来培养。如果一个团队把营养食品卖的很差，对奶粉、辅食等母婴部门的销售有什么压力？