【母婴新闻】中国婴幼儿辅食产业渠道调查

零售调查中辅食质量居首位

2018年9月1日至2018年9月7日，中国宝贝网通过填写问卷、电话访谈等方式获取全国1216家门店辅食的销售数据，并对数据进行分析解读。

1.辅食销售比例(单项选择)

母婴店辅食销售比例处于较低水平，65%的母婴店辅食销售比例不到4%。通过努力，有的门店可以达到8%以上。

2.选择辅食最重要的一点是什么？(选择3项)

辅食新政后，母婴店对辅食质量的关注度明显提高，其次是品牌认知度，认知度高的产品更容易销售。但门店不太注重服务，这与辅食的知识更容易掌握有关，门店对厂家的依赖度相对较低。

3.辅食有国家标准吗(单选)

近80%的门店非常关注辅食的标准发布，尤其是规模链。符合标准是购买的前提，而母婴个体店的标准意识明显弱很多。奶粉配方注册制度刺激母婴店关注政策标准，关注政策的意识明显提高。

4.目前对辅食的强调(单一选择)

辅食销售的比例虽然不高，但是保质期率极高，几乎是所有母婴店的必备产品。渠道非常重视辅食，不仅考虑销量，还考虑辅食对门店引流的拉动作用。

5.辅食销售有哪些烦恼？(选择3项)

产品同质化是困扰店铺的首要因素，同质化的主要原因是品牌过多，会导致产品缺乏独特的卖点。缺乏品牌意识，难以销售，这也是困扰店铺的一大因素。

6.购买辅食倾向于国产或进口(单一选择)

在中国，超过50%的商店购买辅食，而35%的商店认为辅食同样重要。主要是国际知名品牌的辅食很少，消费者或店铺购买的产品有限。相比国际品牌高浓度的奶粉和营养食品，国内辅食品牌的发展环境更为有利。

7.当前辅食行业最突出的问题(选择2项)

对质量的担忧仍然是最突出的问题，在辅食中镉超标事件后更加明显。门槛低，品牌多导致无序竞争，成为突出问题。

8.如何看待未来辅食的市场潜力(单一选择)

超过60%的母婴店认为辅食市场正以0/房的速度增长，并且有很强的信心和期望，表明会加强辅食的品类管理。市场信心将有利于辅食行业的发展。随着辅食消费市场规模的不断扩大，母婴店会更加重视辅食。(摘自:中国婴幼儿辅食行业发展蓝皮书)