【母婴新闻】现今奶粉营销的渠道构架

奶粉营销渠道的三个环节四种模式

作为奶粉销售的重要渠道，渠道主要包括三个节点:工厂环节、销售环节和售后环节。其中，销售环节，包括分销商/代理商/分销商/分销商/终端供应商，最为关键。

销售环节的渠道设置有四种模式:1。经销商、分销商和零售商；2.经销商和零售商；3零整合后，即经销商是零售商；4.业务整合——零售商，即合作伙伴是品牌和经销商身份的代表，由合作伙伴直接提供给每个零售商，零售商为消费者服务。需要理解的是，渠道结构没有好坏之分，这与产品定位/定价和驱动模式有关。

建立奶粉营销渠道的三个基础

根据不同的产品特点、商业模式和销售目标，可以采用特定的渠道模式。根据产品特点和特殊小众产品，建议以短渠道为主，如零整合、一体化零售管理；对于一般配方的大众产品，建议优先考虑三个渠道，即经销商、分销商、零售商；根据销售目标的不同，销售目标超过1亿，建议通过服务模式或混合业务模式设置渠道模式；如果销售目标低于1亿销售，建议用大包装商业模式带动销售增长。

其中，商业模式可分为服务模式、大包装商业模式和混合商业模式。服务型模式是指地级/县级经销商去服务终端店的渠道模式，即采用经销商和零售商；大包装业务是指从全国各地或各省寻找承销商为终端店服务；混业经营，即某个地区(省/区)是服务型模式，利用销售团队提供好的服务，其他地区以大套餐业务带动销售。

来源:奶粉注意