【母婴新闻】奶粉营销渠道主要渠道和婴童店发展现状和趋势

目前，奶粉营销采用线上线下相结合的全渠道模式。

在线渠道细分为电商和电视广告(电视购物和广告)。电子商务可以分为跨境电子商务、内容电子商务、社交电子商务和综合电子商务(JD。COM，天猫等。)。

线下渠道细分为:(1)宝贝店:分为直营连锁、加盟连锁、单店、和复杂如儿童之王；(3)otc(医疗渠道)；(4)奶粉专卖店。

由于母婴行业的特殊性，在电子商务发展如此火爆的时候，线下渠道仍然是奶粉销售的首选渠道。线下渠道更有经验，能保证产品质量和安全。对于婴幼儿进口的食品，家长更注重奶粉的品牌、来源和渠道。线下母婴渠道贡献了婴幼儿配方奶粉一半以上的市场重要性，并持续增长。

线上渠道利用可以随时随地满足用户的购物和内容需求，展现越来越全的品类，走到中间让客户受益，价格更有竞争力，也不断占领市场份额，逐步实现线上线下互通互补，建立母婴全渠道。总的来说，对于品牌力无法支撑的奶粉企业，目前的渠道策略还是以捆绑线下渠道为主。

婴儿店是奶粉的主要线下采购渠道，分析其现状和未来发展趋势，为从业者选择和安排营销渠道提供明确的方向和思路。近年来，母婴店的数量迅速增加，从2018年的6万家增加到目前的25万家。

目前母婴店的主要类型是加盟连锁，其次是直营店和综合店。母婴店未来将向标准化经营、大型化/连锁化/o2o方向发展。随着母婴零售连锁趋势的凸显，牛本先生认为，奶粉在销售额占总销售额50%左右的单店将难以生存，因为单店将面临利润降低、人工和租金成本增加、电子商务抢客的影响等压力。母婴店的转型可能是以服务站的形式，即顾客尝试在店内就餐，听店员专业讲解，进行调整，然后通过手机下单。门店会做配送和客服工作，但这样会淘汰大部分门店。

来源:奶粉注意