【育儿】灵魂一问，专攻线上渠道的纸尿裤品牌到底赚钱吗？

介绍:新零售改变了快速消费品的销售模式，使得线上线下的界限变得模糊。多元化、多渠道的购物方式带来了新的机遇，其中新生力量的品牌为消费市场的变化做出了巨大贡献。与成熟的头品牌相比，新的中小品牌在产品、渠道和营销上表现出高度的敏捷性和灵活性，在某些方面更能满足消费者的特定需求。国内一些质量好价格优的纸尿裤品牌都涨了，在渠道上也玩的不一样。

纸尿裤作为标准产品，曾经是商场的引流工具。到目前为止，电商渠道优势明显，线下侵占严重。专门做网络渠道的品牌赚钱吗？随着电商增速放缓，这类品牌如何突破自身渠道瓶颈？以鹿丁丁为例。自2014年推出以来，鹿丁丁一直采用互联网运营模式，专注于在线，可以说是一个相对纯粹的在线纸尿裤品牌。经过五年的发展，增长率在国内纸尿裤第一阵营中一直处于前列。至于渠道发展策略，在母婴产业观察主办的2019年全球母婴大会上，鹿首席执行官刘洋表示，鹿尚未下线，主要原因有以下几点:1 .布局线下渠道不仅需要给渠道一定的返点，还需要促销、打折、发放优惠券等。线下做不容易。2.线下的人效率不如线上的人效率。现在我们公司的人力效率达到300万。3.我们喜欢更高的沟通效率，不想管理太多人。4.最重要的一个原因是没有擅长的伙伴。此外，鹿丁丁实际上已经进入了一些线下门店，如北京的进口超市和广深的进口连锁店，主要做品牌代言，但这些销售占比很小。总体来说没有大规模的线下布局或者因为没有找到好的方法论。

从电子商务到综合开发，多渠道布局已成为趋势

在人口结构、市场环境和各种社会因素的影响下，大量品牌的线上销量下滑，是否需要进一步拓展线下渠道？

以国内发展较好的纸尿裤品牌为例，线上线下全渠道布局的新零售模式已经成为一种趋势。

电商起家、微信商业代理模式兴起的米菲，在2017年启动了母婴solove新零售店项目。线下店铺注重营造关于该领域的体验感。商店的整体形象是生活场景的再现，为马宝提供了一个社交和分享育儿知识的场所，同时也可以作为商品的临时中转站，储存定量产品，实现高效供应。

作为社交电商起家的凯尔德勒，以微信业务渠道为切入点，据说有40多万经销商。在消费者越来越注重场景互动的大环境下，2016年开始探索线下市场，2018年线下店铺超过1万家。同时开设品牌加盟店，进驻医疗渠道，落户母婴店、超市。

也有一些品牌在线下渠道的布局上发挥了自己的特色。Beschle采用3+2模式，帮助门店从培训、激励、营销三个环节激活市场，转化为专业渠道。通过纸尿裤品类教育和多元化亲子活动帮助消费者解决育儿问题，引流母群，最终实现店铺品类联动，提升整体业绩。

在线增长放缓。品牌+服务至关重要

凯都和贝恩联合发布的《2019中国购物者报告》显示，电商渠道增长略有放缓，2017-2018年增长30.6%，低于2014-2018年35.1%的年均增速。一线城市的电商渗透率已经企稳，未来二线城市将成为线上渠道的扩张引擎。线下零售开始好转，有机会突破低迷，通过更小、更灵活的业态恢复增长势头。

随着90后成为母婴消费的核心群体，他们开始在消费活动中追求人性化的互动体验，注重服务。而且，学习型妈妈有权力，有很强的学习、交流和分享的意愿。虽然纸尿裤是标准产品，但是同一个品牌的一片纸尿裤，每个宝宝的穿着体验是不一样的。妈妈们在了解了纸尿裤的品牌后，其实是希望通过线下店铺感受一下。线下体验线上订购、双向整合是未来行业渠道的发展趋势。

如何提高纸尿裤的品牌忠诚度？优秀的产品质量是根本，良好的口碑宣传也很重要。为消费者提供终极服务，严格控制从产品到销售的每一个环节，提升品牌影响力和渠道消费力。在新的消费时代，所有的品牌都是生活方式品牌，关注母婴成长的方式势在必行。

对于品牌来说，产品、渠道、营销缺一不可。如何在深化产品、发挥渠道的同时打好未来的营销战？如何让营销带动成长？10月15日，上海，由母婴行业观察主办的未来营销成长& middot2019母婴营销大会重创。届时，我们将解码未来的营销规则，探索落地成长的技巧！

文章来源:尿布注意