【育儿】经营好婴儿用品店最重要的六大规则，快看你掌握了吗？

指南:任何行业都有自己的游戏规则。如果能理解，能运用，就能成功。它只是理解规则。做不到就白做；连规矩都不懂，就一定要歇业！最后的结果一定是:我们店转让！

规则1:更好的位置！

婴儿用品行业很特殊，因为消费面很窄。只有孕妇和年轻妈妈是主流消费者，行业本身的消费者很少。如果位置不好，整天进店的顾客不会很多。在零售业就是吃香，想做推广也没什么区别。所以婴儿用品商店的地址选择很重要！有选择标准。如果客户不能逛来逛去，就要非常慎重的选择！02

规则二:产品要适销对路！这才是开店的根本！

同样的购买渠道，同样的市场，有人能成功，有人失败。产品是关键。婴儿用品是一个比较狭隘的消费行业。如果产品不适合大多数消费者，他们会很累！问题是:什么样的产品适合大多数消费者？很多人觉得便宜一点的适合大部分，事实并非如此！

产品的适销性包括这些因素:(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯)这些因素会因当地经济收入不同而变化。没有一成不变的适销对路的产品，南方卖的好的可能是北方积压的商品，所以很多人往往会觉得很迷茫。市场上似乎充斥着这些品牌。如何创新？如何产生优势？测试你的产品是否有市场的方法很简单:问一些朋友他们对他们的商店有什么感觉。03

规则三:业务员要绝对精通！

婴儿用品行业的销售人员比任何其他行业的销售人员都重要。

一个销售人员必须具备这些因素:亲和力好，表达清晰，精通产品知识，有相当程度的销售知识，丰富的育儿知识和初步的营养知识！

如果做不到这一点，营养师就不是一个合格的销售人员。可能有很多原因让你觉得很难找到这样的销售人员。问题是:这是宝贝店的游戏规则！你唯一要做的就是让你以前的女售货员成为你想要的样子，不管她长什么样。04

规则四:补货要及时！

婴儿用品的品种很多，而且都是前期购买的:量少品种多！很容易缺货。及时补货是留住客户的关键。问题是补货很零碎，开店后补货基本成了最头疼的事情！因为总有一些忠实的客户来你的店消费，如果你因为某个产品缺货而被迫去对手的店，一旦你对手的产品价格、服务、产品线、专业知识等因素不比你差，那么这个客户很可能成为对手的客户。对手多一个客户，你就少一个，去了就两个。消费圈很少开店，很容易流失客户群！05

规则5:客人应该留下！

很多客户第一次是偶然来的，忠诚度不高。竞争对手一旦出现，很容易流失客户！看一家店有没有潜力，不是创业有多好，而是能留住多少客户！06

规则六:增加客户的能力！

一方面要留住客户，另一方面除了正常渠道，我们还有能力增加客户！

只有客户来源到位，产品适销对路，引导到位，补货及时，客户能够留住并有能力开拓新客户，才能最终发生一种情况:资金周转快！这是一个生存的循环。任何一个环节的任何错误都会导致循环的紊乱，就像我们人体一样，肯定会出错。

竞争不比规模大，店铺比别人开的早。竞争的核心是:同样的购买资金，谁周转的越快，周期越短，越有竞争力，越有生命力。资本周转快，奇迹就会发生！就像石头一样，不会沉在湍急的水面上！

文章来源:新母婴店