【育儿】千亿孕婴童护肤新市场开启，如何抢先机赢未来？

简介:近日，在母婴行业观察主办的2019年全球母婴大会上，强生消费品婴儿及个人护理品类总经理张力云表示，随着新一代母亲的崛起，她们对育儿提出了更高的要求，母婴产品市场趋于高端化、细分化、时尚化，尤其是母婴护肤市场更为明显。另外，根据不同年龄段的宝宝和孕妈妈的不同护肤需求和场景，提出强生公司要与行业联手打造1000亿新的孕宝宝护肤市场的想法。以下是张力云讲话的全文:

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新一代妈妈对育儿提出了更高的要求:母婴护肤进入了高端、细分、时尚的时代

下面分享一下我们观察到的行业现状。一是近三年来新生儿出生率持续下降。此外，自2011年以来，中国20-40岁女性的数量也在大幅下降。但同时也可以看到:一是市场容量在不断变化，0-1岁新生儿数量在减少，1-4岁儿童数量在增加，甚至5-9岁也在增长；第二，母婴产品正在呈现一个持续高端化的过程。下图粉色部分代表行业最高价带的反映，涨幅非常快。因此，市场需要我们不断为妈妈和宝宝提供更优质、更人性化、更合适的产品；第三，市场固化，品种固定。目前整个宝宝市场的护理产品中，最重要的是洗发水、沐浴露、保湿霜/面霜，其余都是专业产品，比如臀霜，所以近二十年来，市场主要提供的产品还是比较集中的。

这也意味着整个母婴保健市场需要新的格局和动力来推动其持续增长，那么如何在更大的市场中更好的发展呢？在这里，我们必须提到我们全心全意服务的母亲和婴儿。

如今，母亲团体有了一个新名字，千年母亲。他们是新时代的年轻人，基本都是独生子女。他们受到成千上万人的喜爱。有了孩子后，也希望和孩子一起更好的成长。在育儿观念上，千年妈妈也有不同的特点，即面子控制、经验、玩咖啡。他们不再觉得孩子是一个很大的压力，而是更加自信地享受生完孩子后的育儿生活。

在父母和孩子的护肤方面，新时代的妈妈们也提出了新的要求。他们年轻的时候会不断接触护肤品。所以她生孩子的时候希望自己的护肤经历也能让宝宝享受到，宝宝也要有自己的护肤时刻。以前护肤只注重安全，现在希望获得互相关爱的新体验，希望孩子有更愉快的成长过程，所以妈妈们对我们提出了更高的要求，这是市场最大的变化，也是我们的机遇。

接下来看看母婴快速消费品在渠道上的发展，可以分为四个阶段。一开始主要是大卖场，后来有母婴店，再后来有电商，现在渠道多了，比如社交电商，海淘等。各个渠道都在尽力向妈妈和宝宝推荐最好的产品。与此同时，消费者沟通方式也在不断演变。最早的沟通渠道可能是一些母班或者咨询电话。之后医院也会为妈妈们提供很多育儿理念，但是现在变得更丰富了，更多的是垂直网站和KOLs。等等；本来内容只讲安全，现在讲的是安全时尚快乐的育儿过程。另外还有一个类似母婴行业观察的平台，可以把各个领域的母婴聚集在一起，不断推动行业的发展。与国外相比，我们的员工素质、行业的丰富性和成熟度都遥遥领先。

洞察第一机遇强生母婴布局全线产品和行业将打造1000亿孕婴护肤新市场

在这样的行业环境和趋势下，强生提出了一个大创意，不仅仅局限于新生儿这一类，而是要共同打造一个1000亿的宝宝和宝宝护肤新市场。目前中国每年出生人口约1500万，整个护肤市场约25亿；2-6岁儿童约7000万，市场规模约200亿；6-12岁儿童约1亿，市场规模约300亿；0-3岁儿童的母亲约有4500万，市场规模约为450亿。所以也要考虑到0-3岁妈妈的需求，开辟一个母婴共同成长的新护肤市场。

强生公司一直认为，皮肤是婴儿与世界沟通的第一层。从出生开始，皮肤就是他感受世界的第一个器官，然后随着他的成长，他会通过皮肤感受到母亲的爱抚。在过去的许多年里，我们一直强调安全的作用，这对新生儿来说也是最重要的。后来我们发现，宝宝接触这个世界，需要更多温柔的感知，所以我们的产品要不断提高对宝宝皮肤的了解。现在除了安全功能和柔软度，我们更强调亲密育儿。亲密育儿不仅仅是语言，眼神，更是长久的爱。爱情观要在产品中不断传递，希望能给妈妈和孩子更好的感知。

强生公司通过其多产品布局，与行业一起为孕妇和婴儿的皮肤护理建立了一个新的市场。顺应消费者需求不断升级的趋势，强生婴儿将于今年8月1日推出我们全球最好的产品——软感清新系列，希望该系列产品能提供更多的软感体验。棉触软感新生系列产品根据宝宝面部和身体皮肤的不同进行了更清晰的划分，提出了更高级、更细腻的护肤理念，即分部位的面部和身体护理。

此外，强生旗下进口品牌Aveno Aveno是燕麦的天然成分，其成分经过科学验证，真正做到安全、温和、自然，更好的帮助孩子成长。此外，aveeno专注于让母亲和孩子共同成长的护肤理念，包括婴儿护肤品和母亲护肤品。Aveeno的成长速度非常快，这也印证了一件事:母婴保健有可能转变为孕婴护肤。

除了年龄划分，我们还切入细分领域，包括面奶、身体乳、洁面水、夏天水、冬天水等。另外还有很多场景，比如旅行、运动时的护肤。我们要重新定义这个行业，为母婴提供必要的护肤品，与时俱进，共同把25亿的市场变成1000亿的市场。

作为一个专注于母婴皮肤护理的全球品牌，强生始终坚持对婴幼儿安全健康的所有五星级承诺。另外，要建立1000亿的市场，我们需要与更多的渠道平台合作，向妈妈们推荐我们的创意和最好的产品；同时，我们有信心继续构建行业标准，将我们的行业标准从单纯的护理标准转变为新的护肤标准；此外，我们将继续与专业医院合作，研究妇幼护肤问题，为儿童提供更好的产品。

资料来源:母婴行业观察