【母婴新闻】关于婴幼儿奶粉市场，你想知道这些吗？

渠道方面，目前大部分母婴销售渠道追求线上线下一体化、线下体验、线上比价、移动支付、送货上门。但是，虽然线上普及率在不断提高，线下运营仍然是母婴市场的主要销售渠道。未来，如何匹配线上线下业务，如何更有效地整合，增加用户粘性，是渠道发展的大势所趋。

那么，作为母婴用品市场的重量级分支，中国的婴幼儿配方奶粉市场表现如何？

1.品牌视角

自2018年1月1日日落以来，配方注册制度的新政策已经实施了半年，这也给国内奶粉市场带来了巨大的变化。竞争从中小品牌和大品牌逐渐转变为大品牌之间的激烈竞争。未来婴儿奶粉行业的发展将更加集中。无论是发达国家还是发展中国家，奶粉行业发展集中度都很高，尤其是顶级品牌占据了近83%的市场份额。

虽然目前通过配方注册的品牌主要是国产品牌，但对于大多数消费者来说，“国外奶粉强于国内奶粉”的观念仍然根深蒂固。尤其对于婴幼儿配方奶粉，很多人对国产品牌的安全性还是有所怀疑。数据显示，“外国奶粉”在中国仍占有很大的市场份额。据统计，2017年1-10月，我国婴幼儿配方奶粉总消费量约为90万吨，国外婴幼儿配方奶粉总消费量约占我国总消费量的一半。其中通过跨境购买进入中国市场的和海淘的占国外婴幼儿配方奶粉总消费量的一半。

婴幼儿奶粉行业的竞争格局

事实上，从天猫双十一婴幼儿奶粉品牌的销量可以看出，前十名品牌中只有北美和贺飞，其余都是国外品牌。

2.产品视角

研究数据显示，2018年上半年，婴儿奶粉增长5%，山羊奶粉增长25%，高端奶粉增长30%，有机奶粉增长60%。可见，高端奶粉市场仍呈现良好的增长态势。据统计，高端、小众产品潜力巨大，其中有机产品已被广泛接受，消费者愿意为高端产品买单。超高端婴幼儿配方奶粉市场份额不断扩大，证明奶粉市场趋于高端和超高端市场。

线下渠道高端产品销售比例

3.渠道视角

母婴行业不同于其他行业。随着电子商务的快速发展，线下渠道仍然是妇幼行业的首选。线下渠道更有经验，更能保证产品质量。奶粉也是如此。婴幼儿进口食品，家长更注重奶粉的品牌、来源和渠道。线下母婴渠道贡献了婴幼儿配方奶粉一半以上的市场重要性，并且还在持续增长。

但线上渠道有推广、投放方便等优势，线下渠道有专业性、体验性等优势。市场逐步实现线上线下互通互补，建立母婴全渠道。在线渠道的优势是随时随地满足用户的购物和内容需求；陈列品类越来越全，尤其是跨境购物。产品可以通过图形、视频等媒体全方位展示。网购因为去中介可以让客户受益，价格更有优势；用户使用行为、物流信息、评价、分享等信息全过程在线标注，有数据可循。线下渠道，售前试用体验更直接，售后保障更完善，能满足用户亲子购物体验，提供母婴相关的本地服务。

总之，未来的奶粉市场潜力还是很大的。只有通过技术研发引起的产品进一步升级和产业升级，才能增强中国奶粉品牌的竞争力，不断促进中国奶粉市场的繁荣。不仅要加强对婴幼儿高端奶粉的研究，还要对产品进行多样化和细分，以更好地满足消费者的需求。同时配合线上线下渠道，扩大品牌口碑，提升品牌影响力，寻求市场突破。