【育儿】巨头扎堆儿童水市场 不拼产品拼概念

随着盛夏的到来，瓶装饮用水市场越来越热。在走访过程中，记者发现，瓶装水市场出现了一系列专门针对儿童的儿童水产品，包括依云、农夫山泉、雀巢等。但是从目前的市场情况来看，儿童水产品和瓶装饮用水在配方上并没有什么区别，更多的是靠营销来推动市场。七八元/瓶的儿童水能否通过概念营销赢得市场，目前尚不清楚。

巨人聚在一起

细分的饮用水市场开始受到大型企业的青睐。据记者调查，依云、农夫山泉、雀巢都已经布局了儿童水产品领域。5月初，雀巢宣布进入儿童水行业，先在上海市场试销，然后推广到其他重点市场。雀巢告诉记者，健康的生活方式是消费的大趋势，我们对儿童水市场充满信心。

农夫山泉2015年2月推出1升母婴水，常规价格9元/瓶。近日，该产品宣布国际网球明星李娜成为代言人。2016年，依云和迪士尼精选69个经典可爱的迪士尼tsumtsum卡通人物打造依云儿童瓶(迪士尼限量版)。目前，依云卡通版儿童水已经在JD.COM等电商平台销售，12瓶330ml 89元出售。

除了上述企业生产的儿童水，记者搜索儿童水产品，发现迪士尼拥有一台330ml瓶装卡通式健康儿童饮用水，盛世长城还拥有一台天然母婴饮用水。

行业细分

雀巢表示，雀巢已经注意到两个行业趋势同时隐含的巨大消费需求。雀巢推出雀巢优活童装，满足中国家庭对儿童饮水健康的需求。农夫山泉还指出，我国婴幼儿饮用水的消费观念与发达国家还有一定差距，婴幼儿专用水是近几年才出现的。基于我国家长对婴儿健康的日益关注和重视，一种适合婴儿饮用的饮用水——农夫山泉应运而生。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱表示，现在消费者的需求越来越高，需要精准的产品来满足消费者的需求。饮用水市场的六大巨头已经占到了国内销售额的95%以上。雀巢作为饮用水的后来者，是开发儿童产品的好切入点。

近年来，中国瓶装水市场竞争激烈。为了获得市场份额，企业在细分方面不断努力。同时，市场上儿童水的价格相对较高，儿童水市场的利润也是巨大的。一瓶水的价格往往比普通水高20%-50%。雀巢优活童装也不例外。从电商产品价格来看，一瓶330ml雀巢儿童水卖8元左右。打折后，新产品价格在3元左右。1500ml的盛世长城母婴天然饮用水价格在25元左右，330ml的一瓶迪士尼儿童水价格在3.5元。

大拼写概念

由于市场上对儿童瓶装饮用水没有明确的规定，标准处于不明确的状态。企业在推广产品时，更注重自己的营销和产品包装，希望从这方面实现差异化。

市面上一般的儿童用水产品容量较小，主要是250ml和330ml，企业认为比较适合儿童携带。在外观方面，儿童水经常采用活泼可爱的卡通人物，这类产品的厂商也经常与迪士尼等公司合作。据了解，动画对孩子很有吸引力，雀巢在包装上使用更贴近孩子兴趣的动画形象。依云推出的迪士尼限量版产品，瓶子上也印有相应的卡通人物。

看目前市场上的儿童水，对自己的产品宣传不多，更多的精力还是放在概念推广上。在儿童水市场初期，如何吸引消费者购买尤为重要。

中国中西医结合协会会员、国家二级公共营养师耿雪表示，《中国居民膳食指南》(2016年)儿童版明确指出，儿童主要使用开水，不鼓励饮用饮料。婴幼儿推荐的水源是白开水，所以白开水是家庭饮用水的主要选择。一岁以下婴幼儿外出补水不建议使用包装水。儿童可以适量饮用矿泉水或纯净水。需要注意的是，矿物质越多越好，因为首先矿物质主要来自食物，其次孩子的肾功能不完善，矿物质摄入过多会增加肾脏的负担。

超有火的儿童水和普通水的区别，从卡通人物瓶包装的食材小字上很难找到。雀巢大中华区水务业务董事长兼总裁大卫·米德多；苏丹(davidsaudan)强调，孩子喝水更多的是为了让孩子觉得有趣，满足父母培养孩子饮酒习惯的愿望。

朱认为，目前，企业推出儿童饮水是因为市场需求。企业在推出后纷纷打出营销牌是可以理解的，因为要让产品迅速被消费者接受。未来随着越来越多的企业入驻，市场竞争会更加激烈，企业打营销牌的效果会变小。市场争取的是品牌力，落地能力，渠道能力。