【育儿】贴牌奶粉海外急买工厂 应对配方注册

1000多种海外品牌奶粉越来越焦虑。婴幼儿配方奶粉注册制度的最后期限还有半年，国内婴幼儿配方奶粉市场的混乱局面即将进入拐点。第一财经记者最近的一项调查发现，仍在寻找其他途径的海外代工奶粉制造商坐不住了，开始匆忙收购工厂，以应对配方注册制度。然而，这些用巨资购买的工厂必须通过CNCA和配方注册的双重门槛，而且无法确定它们能否通过海关检查。

紧急购买海外工厂作为生命线

过渡期只剩下半年多一点，我国婴幼儿配方奶粉注册工作已经全面启动。近日，记者了解到，国内很多奶粉企业都提交了配方注册文件。今年第二季度主管部门已经开始对国内奶粉厂进行注册审核，第三季度将围绕海外奶粉厂进行注册审核。如果不出意外，第一批注册配方将于今年5-6月公布。

但是随着配方注册进程的加快，海外品牌的代工奶粉坐不住了。

根据配方注册制度的规定，婴儿配方奶粉产品注册申请人必须是生产婴儿配方奶粉的企业，并具备相应的R&D生产和检验能力。因此，品牌奶粉完成配方注册的可能性被切断。

根据之前乳品专家王定绵的估计，仅中国市场就有800-1000家代工奶粉品牌。随着2018年1月1日截止日期的临近，如果无法完成配方注册，就无法在中国市场销售。为了不在起跑线上吃亏，很多海外代工奶粉煞费苦心地推出收购海外工厂的计划。

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山东市级奶粉经销商李俊告诉《第一财经》记者，他原本打算放弃的海外代工奶粉品牌北思春的业务员在门口游说，称该公司已收购新西兰dnl奶粉厂的股权，希望他能重新考虑。据公开信息，北四春之前是由华商李大建控制的澳大利亚乳品公司唯品会制造的。

巧合的是，由丹麦著名公司alra food生产、此前被媒体质疑为假洋品牌的麦考伊也声称自己的工厂即将投产。在微信官方账户中，它从一家外国媒体报道称，7个月前，它收购了马士基集团旗下位于洪德的优诺医疗工厂，该工厂负责出口到中国市场的婴儿配方奶粉的生产和包装。

根据中国对进口婴儿配方奶粉的规定，海外奶粉制造商必须通过CNCA的审批才能进口。目前，已有76家外国工厂通过了CNCA的审批，但这些大型工厂大多很有名。

记者从CNCA网站上看到，上述两个品牌声称收购的奶粉厂没有列入CNCA的批准名单，这也意味着这些工厂生产的产品不能通过正常的一般进口贸易模式进口到中国，也不能在短时间内通过配方注册。但记者了解到，愿意这么做的企业并不少，尤其是在代工盛行的大洋洲。

新西兰一家乳品公司的官方总代表宁涛(化名)告诉《第一财经》记者，最近澳大利亚和新西兰的很多代工奶粉厂商都在急着购买小型奶粉厂或者直接建厂，然后到认证认可管理局注册，再准备配方注册。

花巨资或者空玩得开心

宁涛告诉记者，收购澳洲一家成熟奶粉厂的成本不低，一般都在1.5-2亿元，对于代工品牌来说，这不是一个小数目。

记者了解到，虽然大规模代工奶粉的年销售收入可以达到几亿元，但渠道驱动模式将大部分利润保留在渠道中，实际上代工获得的利润并没有想象中的那么丰厚。所以2016年，原大型代工品牌希望通过与代工工厂合作获得注册资格。

澳洲和新西兰的奶粉品牌化很常见。根据规定，一个工厂可以保留三个配方系列。除了自有品牌，工厂还考虑为代工品牌预留位置。宁涛告诉记者。

但事实上，不断传播的信息表明，无论是国内还是国外的奶粉厂都不一定能拿到全部的配方配额，自主品牌注册还存在不确定性，不得不选择先保留自主品牌，导致代工品牌通过合作获得注册资格的幻想破灭，只能通过收购或自建工厂获得资格。

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资深乳制品专家宋亮告诉《第一财经》记者，一些代工品牌正在澳大利亚收购或新建工厂，这不是一个安全的出路。配方注册制度有两个硬门槛，即工厂硬件和奶粉配方能否通过注册。婴儿配方奶粉进入中国市场必须满足这两个要求。

根据国家食品药品监督管理局2013年发布的《婴幼儿配方奶粉生产许可证审查细则》，目前婴幼儿配方奶粉的生产完全参照药品模式，婴幼儿配方奶粉食品必须严格执行《良好生产规范》(gmp)，建立危害分析和关键控制点体系(haccp)。

宋亮告诉记者，要实现gmp和haccp，需要投入上亿的硬件，如果相关部门严格审核，一般企业很难通过工厂硬件审核。有一些小型代工企业对注册感到无望，转向中东、非洲、东南亚等市场，但对于一些大型代工奶粉品牌来说，中国市场仍然不忍心放弃。

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以知名代工奶粉生产企业a2乳品公司为例，根据其今年2月发布的半年度财务报告，由于中国市场对婴幼儿配方奶粉需求旺盛，a2乳品公司上半财年营业收入约为人民币12亿元，同比增长84%。

事实上，通过CNCA认证后，最早也要6-9个月，已经错过了争夺市场的最佳时机。配方注册制度的目的是减少市场上婴儿奶粉品牌的数量，特别是小产品和代工产品。因此，新工厂最终能否通过CNCA和食品药品监督管理局的审查尚不可知。

值得注意的是，即使最终硬件和配方审核通过，这些品牌奶粉的日子也未必好过。之前大部分贴牌品牌都是用自己贴牌公司的名字来贴金宣传。一旦工厂被自己的工厂取代，如何打造奢侈品概念来吸引消费者。