【育儿】洽洽食品净利下滑17.35% 多元化梦未圆

多元化不是梦，洽洽食品净利润下滑也没有解决办法。洽洽食品发布的第一季度报告显示，洽食品第一季度净利润下降，上半年净利润降幅超过20%。回顾洽洽洽食品近年来的行动，为了突破瓜子业务的垄断，多元化布局成为洽洽食品的首选，但至今未见成效。生意做得不好的洽洽食品，面临着业绩等多方面的压力。

性能再次下降

今年第一季度，洽洽食品提交了一份不完善的答卷。根据恰佳食品第一季度财务报告，报告期内，公司实现营业收入7.99亿元，同比下降7.13%；净利润7700万元，同比下降17.35%。近几年业绩第一次下滑，去年年报净利润下滑后也再次下滑。与此同时，洽洽食品还预测，由于销售收入和毛利率较去年同期下降，2017年1月至6月上市公司股东应占净利润为1.38亿元至1.73亿元，波动范围为-20%至零。

业绩的下滑伴随着股价的下跌。4月27日，洽洽食品发生变化，股价大幅下跌5.05%，创下一年来新低(除权价)。截至当日10:30，该股报价为14.49元/股。

这一次，洽洽食品面临上市以来最大的压力。洽洽食品上市后，一直想依靠现有的渠道和品牌添加零食，成为一家基于平台的消费公司。不遗余力的添加新品，推出果冻、冰牛奶、酥脆、豆类、原味瓜子、花生等新产品。

新产品的增加并没有影响洽洽食品的瓜子业务在整体业务中的比重。瓜子生意还是大的，但是也遇到了成长的天花板。纵观洽洽食品近几年的财报，瓜子业务一直是大玩家。恰佳食品2016年财报显示，葵花籽业务收入25.35亿元，占总收入的72.17%，毛利率33.43%，同比下降1.75%。表现有压力，如何解压是洽洽食品的一个思考问题。《北京商报》记者今天就相关问题向洽洽食品秘书长发送了采访邮件，但截至发稿时尚未收到回复。

多元化困境

创始人陈贤宝连任洽佳食品总经理后，洽佳食品一直在寻找并购机会，并通过广泛发展不断丰富产品品种或优化渠道转型，为公司创造新的增长点。然而，在以前的许多产品扩展项目中，洽洽食品的表现并不令人满意。

2015年4月，洽洽洽食品宣布将旗下主要饮料和果冻业务子公司合肥华力食品有限公司75%的股权转让给合肥动力食品有限公司..两年前在洽洽洽推出的都乐冷冻，也是从洽洽洽食品的产品序列中分离出来的。北京商报记者今天登录qiaqia Food的天猫旗舰店，发现qiaqia只有一款产品，总销量为2960件，与qiaqia的炒货销量10多万元相比有些不足。

洽洽的食品削皮果冻业务一般被业界视为洽洽的瓜子、炒货、坚果等主业的开端。像许多食品企业一样，多元化是近年来洽洽食品业务的主题。早在2010年，洽洽洽食品就开始涉足薯片，之后又陆续进入调味品和果冻行业。洽洽食品一度将瓜子以外的业务收入标注为50%。

然而，恰查的食品多样化步伐似乎并不顺利。根据2016年年报，洽洽洽葵花籽营业收入35.13亿元；薯片等产品的营业收入分别只有2.12亿元和7.65亿元。截止去年，洽洽食品、瓜子以外的业务收入仍占27%左右，离50%的目标还很远。

但是，这不是洽洽食品产品多元化失败的案例。据公开信息，洽洽食品在2013年将果冻产品列入其新产品名单，还收购了江苏小康牛肉酱，并于2013年8月19日更名为洽康。在此次收购的公告中，洽洽食品明确指出，基于公司的战略规划，为了丰富产品类别，公司将实现向调味品行业的战略扩张。但是，当时洽洽食品的财报显示，鼹鼠的冻胶两年亏损2000万，牛肉酱业务在洽洽食品的说辞中也亏损了100多万。

近年来，洽洽食品也在发展电子商务业务。分析人士表示，在电子商务业务方面，洽洽食品远远没有三松鼠等电子商务公司的发展速度快。虽然投入巨大，但还是很难与之抗衡。如果说电子商务的进步很难，那就意味着恰佳食品所谓的多品两条腿走路的策略又受到了挑战。

还是要把重点放在主营业务上

2010年至2015年，洽洽食品的长期净利率分别为7.54%、8.18%、10.74%、8.58%、9.39%和11.03%，平均净利率略高于9%，这六年来的增幅不到30%。中国旺旺食品和大理食品(也是休闲食品)的净利率比洽洽食品高1000

从行业来看，洽洽食品在果冻、牛肉酱等产品上的失败，很大程度上是因为营销方式的滞后。中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱表示，在之前的行业多元化扩张中，洽洽洽食品未能与不同团队销售不同类别的产品，导致多元化受挫。

纵观洽洽食品的历史，洽洽食品在陈贤保的领导下，已经确立了自己作为中国坚果和炒货休闲食品的领先地位。如今，整体食品消费处于低迷状态。此时，洽洽食品正处于多元化布局的关键时期。创始人的回归，意味着洽洽食品多元化布局的决策时机已经到来，但主业仍不能放弃。

朱指出，洽洽食品净利润下降与企业多元化密切相关。多元化发展后，企业的资金、资源、经验分散，所以现阶段利润下降是必然的。近两年来，由于多元化发展，洽洽洽食品没有认真经营主营业务。虽然是瓜子业务的行业龙头，但并没有花大力气提高这款产品的性能，多元化也没有成功，给企业的运营带来了很大的挑战。春节是炒货销售的旺季。以经营瓜子为主的洽洽食品本应大丰收，却遭遇了业绩双下滑的尴尬局面。洽洽食品第一季度业绩下滑严重，说明洽食品品牌下滑是核心竞争力问题。

(原标题:丢瓜子，丢芝麻，洽洽多样化受到重创)