【母婴新闻】解析

如果有人问2020年母婴行业最热门的两个词是什么，他的回答最有可能是直播。

互联网加时代，卖货进入直播室，玩的是货+直播的销售模式。在疫情的催化下，新的消费方式和新的消费观念的出现加快，这一过程得到加强。网上销售形式和体验逐渐兴起。过去大部分企业都不重视的网络直播，一夜之间成为所有企业在疫情中生存的生命线。企业也因为直播打开了新世界的大门。

受益于直播的行业中，母婴企业也是其中之一。Zhongying.com表示，直播的影响不是实体经济，而是传统商业模式的又一次升级。在线直播在企业和消费者之间搭建了一个创新、可信的沟通平台，逐渐成为疫情期间连接用户线下的有效方式之一。母婴直播线上线下开放，给母婴经济复苏注入新的动能。

公益+直播打造多元化直播场景

以优博为例，在疫情期间，优博发挥了现场营销的组合，设置了多元化的直播场景。优博一方面邀请权威专家打造丰富的战争疫情现场课堂，运用科学力量关爱母婴家庭；另一方面，整合平台资源，通过线上名人+店铺的模式为终端店铺和消费者解决问题，并利用直播的灵活性，结合消费者需求开展差异化的直播课程。

数据显示，2月3日至21日，圣元优博邀请了国内十余位医疗、教育、营养等领域的权威专家进行直播讲解育儿知识和防疫指南，直播室观众总数达到持续增长。优博和滨州石英连锁网上名人直播深深打动了消费者的心，感动了近400名消费者成为该店新客户，为后续直播活动起到了很好的示范作用。当然，优博通过公益+直播的传播体系，形成了品牌授权终端和互联用户的样本。

线上线下联动营销打造妇幼经济新格局

在直播新时代，母婴品牌是否应该把全部精力放在直播上？

据中影说。直播流经济的迅速爆发并不像看起来那么简单。很多母婴品牌之前都没有接触过直播，直播卖货的套路和过去积累的经验完全不一样。他们只能凭感觉石过河，很难达到预期的效果。直播是服务消费者的工具和平台。品牌可以继续做直播，但不能全靠。在做好线上直播营销的同时，品牌也要服务于终端实体母婴店，即线上线下结合将成为品牌未来的方向之一。

在各行各业涌入现场营销轨道的同时，优博也拥抱优质母婴渠道，深度培育线下奶粉市场，充分发挥所有专职营养顾问的价值，做好会员管理。相比于现场营销，优博更注重品牌传播和与消费者的沟通。

总结:在疫情期间，直播不仅加速了企业与互联网的深度融合，也为消费者创造高效的在线互动形式提供了新的方向。未来，直播可能会成为各行业、各商家的标准，直播普及率还会继续提高。优博作为奶粉行业标杆品牌，不仅打造了以公益+直播为载体的多元化直播场景，还开启了线上线下联动营销，将为中国奶粉行业新方向的发展提供借鉴。