【育儿】新希望乳业北上突围遇夹击 快速扩张存质量隐患

6月24日，新希望乳业在河北省满城的新工厂竣工仪式结束，华北乳品市场硝烟再起。

事实上，新希望乳业在北方的突破是其成为全国性乳业企业的关键一步。自2002年以来，新希望先后完成了十多家区域性城市乳品企业的并购和联姻，立足西南市场，开拓华东地区，但很少尝试北方市场，北方市场是中国主要的乳品基地。

新希望乳业坦言，这个厂房的最终目的是煽动整个北方市场，突破口是差异化路线的低温产品。

但是，新希望乳业之前的路并不平坦。业内人士认为，新希望乳业势必会受到北方地区各大乳企的攻击，同时也面临着被双方攻击的危机。惠山乳业和君乐宝也在南方打拼，新希望乳业将面临史上最艰难的战役。

【/s2/】如果突破北方，将会遭到乳品企业的强敌【/s2/】

新希望乳业河北满城项目占地120亩，一期投资2.6亿元，设计年生产能力18万吨。依托企业实体为河北天祥乳业，2003年并入新希望。

新希望乳业相关负责人告诉记者，新厂产能是老厂的4倍，不再满足于做河北保定的小城市乳业企业，而是要瞄准整个京津冀乃至北方市场。

资深乳品分析师宋亮告诉记者，河北是整个北方乳品市场的战略要地，不仅在京津冀地区，在东北、内蒙古、山西、陕西等北方市场也是如此。这种布局对于新希望乳业来说是正确的，新希望乳业针对的是民族乳业企业。

根据河北省乳品协会的数据，2015年，河北省原料奶和乳制品产量位居全国第三、第一，数据背后是华北市场各大乳品企业的激烈竞争。目前，伊利、蒙牛、三元、君乐宝、完达山等知名乳品企业已在河北投资。

面对竞争，新希望乳业相关负责人告诉记者，其切入点在于走差异化路线。河北新厂将遵循新希望乳业的低温战略，避免与伊利、蒙牛在常温领域的竞争。与此同时，我们将在有利的低温领域加强产品创新，如24小时巴氏奶和淡酸奶。

但负责人也承认，新希望乳业在北方市场渠道没有做好，品牌力有待加强。

宋亮认为北方是中国乳制品的主要基地。与南方市场不同，新希望不仅要面对伊利和蒙牛两大巨头，还会受到君乐宝、三元、惠山、完达山、光明等各大乳品企业的攻击。无论从资源、市场环境、政府关系、品牌知名度来看，新希望乳业目前在北方市场都处于弱势地位。

M&A地区小型乳品企业快速扩张的隐患

虽然很难突破竞争，但北方市场是新希望乳业成为全国性乳品企业不可避免的一步。

曾与新希望乳业有过密切接触的营销专家侯告诉记者，在公众眼中，新希望乳业总部位于中国西南地区，并在华东地区开拓了一些市场。但早在十几年前，新希望就已经在东北、山东、河北、安徽等北方市场部署，野心非常明显。

自2002年以来，新希望在中国掀起了包括四川阳平乳业、重庆天佑乳业、长春昕薇豆奶、安徽白蒂乳业、河北天香乳业、杭州双峰乳业、青岛秦派乳业、云南叠泉乳业在内的多轮并购浪潮，通过整合或联姻区域性城市乳业企业，实现了在全国范围内的快速扩张。

侯在接受媒体采访时说，新希望在各地收购的企业规模和影响力都不是太大。

以河北省天香乳业为例，它原本是一家口碑不大的乳酸菌饮料企业。2002年，中国常温牛奶市场开始扩大，乳酸菌饮料市场的比重越来越小，天香乳业也一度陷入亏损。此外，2002年被新希望收购的东北老牌国企昕薇豆奶，由于连年亏损，5年后被转卖，新希望乳业也退出东北市场。

侯告诉记者，新希望乳业成为全国性乳品企业的目标和低温战略从一开始就很明确，但直到2010年总裁换届，这一目标并没有很好地实现。原因是新希望乳业组建的乳品企业之前一直在各自为战，没有在新希望品牌和明星产品的推广上形成合力，这也是新掌门人Xi刚刚上任后做出的最大改革。

2015年，新希望乳业在苏州双溪、湖南南山和三木西昌注册成立，在四川成都投资5.7亿元的西南最大乳业基地也已全面建成。西岗今年1月公开表示，新希望在全国约有20个品牌，最近5年找到了可复制的模式，未来将在全国推广。

新希望乳业向记者提供的数据显示，2015年销售额达到780亿元，近五年年增长率保持在15%以上。

新希望乳业虽然通过快速扩张的手段扭亏为盈，但也埋下了质量控制的隐患。2014年，新希望登川迭泉乳业和昆明蓝雪乳业公司生产的5批产品因酸度不合格被列入国家食品药品监督管理局黑名单。

竞争对手南下的新希望受到了双方的攻击

带着向北拓展领地的新希望，惠山乳业和君乐宝也在全国各地飙车，各有各的优势。

2016年5月，惠山乳业盐城项目正式投产，预计总投资25亿元，全部项目达成后，整个产业链累计年产值将达到66亿元。在回应记者采访时，惠山乳业表示，自2013年在香港上市以来，国有化进程已经开始，盐城项目正是为了满足华东市场对优质巴氏奶等高端乳制品的需求，同时为下一步开拓全国市场奠定基础。

此外，新希望乳业在华北市场最大的低温竞争对手之一君乐宝，目前在河北、吉林、江苏、河南等地拥有13家工厂和6个大型标准化牧场。

然而，这两种模式之间存在一些差异。惠山乳业遵循从牧草种植到奶牛养殖再到生产加工的整个产业链的资产密集型模式，而新希望乳业更倾向于整合本土品牌，然后快速扩张。

惠山乳业回应记者称，整个产业链模式可以保证原料和产品的安全，同时可以有效整合产业链的各个环节，最大化上下游产业价值，获得乳业领先的利润水平。

这种产业链的缺失也给新希望乳业带来了尴尬。目前新希望乳业在国内也建了11个自己的养殖场，但在北方奶源上游处于劣势。比如刚落地的河北天香乳业，也是采用合作牧场模式。

根据宋亮的说法，非自有奶源面临高生产成本、产量有限和安全问题。但是目前国内牛奶市场处于低谷，希望能和大型畜牧集团合作抄底。相比南方7-8元/公斤的原料奶收购价格，北方的奶价只有一半，对新希望乳业有利。