【育儿】服装巨头美邦深陷转型之痛

焦虑转型几乎成了服装巨头们的心病。美邦和波司登这两个在中国最具代表性的服装品牌，几乎处于同样的困境。美邦连续尝试了四次不成功的转型，从服装行业的先锋变成了烈士。波司登业绩连年下滑，股价严重缩水。旧服装企业转型的悲剧仍在继续。

几乎触底

据报道，服装行业的不景气趋势，电子商务的冲击，无距离购买国外服装品牌，让老牌服装品牌四面楚歌。大公国际信用评级给出的美邦追踪评级主公司信用评级近期维持aa，评级展望由稳定调整为负面。

根据大公国际信用评级，中国休闲装行业竞争激烈，国内外品牌竞争压力将继续加大，传统服装零售店将继续受到电子商务和零售渠道变化的冲击。去年，受关店、提高折扣等因素影响，美邦的营业收入和毛利率持续下滑。与此同时，受重叠期费用上涨的影响，美邦的总利润出现亏损。此外，美邦的存货在流动资产中仍占较高比例，周转效率较低，存在一定的价格下跌风险。

2013年至2016年3月，美邦的营业收入从78.9亿元缩水至19.22亿元。2015年末，美邦库存18.75亿元，同比增长30.59%。美邦库存在流动资产中占比相对较高，总存在一定的资产减值风险。

另一家服装巨头波司登也是心事重重。截至2016年3月底，波司登羽绒服零售店总数减少1328家，至5271家。其中自营零售点减少833家，第三方经销商零售点减少495家。在非羽绒服业务中，波司登男装、杰西和莫高分别下降了175、8和61。这两家企业总共减少了1572家门店。

使劲试试水

大船掉头不容易。尽管勇于尝试，但美邦的许多转变更像是在刀尖上跳舞。快时尚品牌大举进入中国后，美邦开始了第一次转型，效仿zara和H & amp；m调整供应链，但是生命周期还是被快时尚的人甩在后面，也造成库存高。经过一些震荡后，尚未恢复的美邦受到了电商热潮的冲击。那时候大街小巷什么物件都流行，美邦也率先开了电商平台。遗憾的是，国购网并没有实现美邦做电子商务的初衷，国购网的独立运营带来了渠道纠纷。两年后，美邦回购了Bangbu.com，但o2o与实体店整合的尝试从未实现。

在之前的转型中，美邦继续推出了几个子品牌，但都没有创造出美邦品牌的影响力。近两年来，美邦致力于移动购物的转型，但新推出的优凡app截至去年10月仅下载20多万。

相比美邦，波司登有很多转型的合理性。虽然还没有完全从低性能中走出来，但是已经有所提升。波司登重组了品牌发展战略，波司登首席财务官麦润泉表示，康柏品牌将暂停，其他品牌将继续发展。波司登品牌仍是集团羽绒服业务的重点发展品牌。解冰主要通过在线渠道销售，以年轻消费者为重点，在雪中飞行延伸到户外领域。在非羽绒业务上，波司登将以女装为主，未来品牌收购以女装为主。

据报道，在谈到未来品牌发展方向时，波司登表示，未来是波司登品牌重塑的新阶段。企业将继续研究消费市场的消费特征，以增强产品差异化，顺应市场消费趋势，通过对零售数据的深入分析，更准确地安排各种风格产品的生产，包括在制定生产计划之前在实体店试销一些主要产品和风格，以测试和了解市场反应，从而制定相应的生产和销售计划。

记者注意到，波司登计划推出更符合市场需求的品牌转型战略，以避免波司登羽绒服业务中的品牌重叠。据悉，最初的波司登品牌将继续定位于高端服装设计，解冰的业务重心将逐步转向在线销售。考虑到市场对羽绒服设计的需求越来越大，公司决定让传统康博品牌的设计风格退出羽绒服市场，以便集团将资源集中在其他品牌上。此外，考虑到近年来越来越多的消费者参与各种户外活动，一向注重运动感设计的雪中飞品牌将成为全方位的户外服装品牌。

为了实现成为多品牌综合服装运营商的目标，波司登的多元化发展计划仍在进行中。在品牌发展方面，麦润泉表示，女装品牌在过去一年表现良好，女装将是未来并购的主要考虑因素。但具体细节不便透露。

去年4月，波司登宣布，由伊藤忠商事集团子公司和中信证券旗下的金石投资共同成立的itcspc将通过投资纽苏普(由波司登董事长高德康间接全资拥有)与波司登达成认购协议。据说波司登计划引进新品牌，加强除羽绒业务以外的业务。

从波司登的最新信息来看，目前只和伊藤忠合作贴牌，具体品牌合作还没有落地。

行业困境

援引《今日北京商报》的报道，国内服装巨头转型的困惑也反映了服装行业的生存状况。据评估机构预测，未来1-2年，服装行业仍将面临消费增长下滑的环境，来自国际品牌、网络平台、新消费渠道的多维竞争仍将存在，竞争压力将继续加大。

与国内品牌相比，国际品牌更具品牌号召力、快速反应能力、全球资源整合能力和成熟的快时尚品牌文化。国际企业国内市场份额逐年增加，对国内服装品牌，尤其是一二线城市的服装企业影响很大。随着国际品牌向国内服装市场的不断扩张和三四线城市的下沉，服装企业的竞争压力将会持续增加。目前，中国服装业的市场结构是分散的。截至3月底，国内纺织服装行业共有企业16000家，但行业前十品牌市场份额不足10%，市场集中度低，市场份额向主导品牌集中。但是大部分市场仍然被品牌附加值低或者没有品牌附加值的产品占据，还没有形成具有绝对优势的龙头企业。

国内外的竞争压力非常大

据报道，中国纺织服装出口继续下滑。面对来自越南、柬埔寨等国的竞争，廉价劳动力优势不复存在，国内经济进入新常态。行业竞争加剧，大量工厂倒闭，部分优秀工人失业，订单流出。服装行业是劳动密集型行业。中国人口老龄化问题严重，劳动力人口逐年下降，导致劳动力成本和资源价格压力明显高于大多数服装生产国。企业需要承受需求不足和成本上升的双重压力。

据中国海关统计，2015年中国纺织品服装(包括纺织纱线、面料及制品、服装及服装辅料)出口总值为2838.5亿美元，同比下降约4.9%。tpp协议的实施也对中国纺织服装业的出口产生了一些不利影响。

为了应对成本上升的压力和进口国税收政策的差异，更多的生产企业选择在海外建立生产基地。国内服装业的发展转向精细化管理和技术创新，行业竞争压力明显上升，服装行业迫切需要转型。

服装制造业是关系国计民生的重要产业，是现代科技与时尚文化的融合。面对当前的多重挑战，中国服装制造业普遍面临成本上升、市场竞争加剧、资金短缺等问题。“十二五”期间，服装制造业经历了一个复杂而艰难的时期。五年初，在“十一五”规划惯性的推动下，整个行业依然保持高速发展。但2012年以来，国内市场消费增长乏力，不少服装品牌在市场上经历了寒冬。高库存引发了关门潮，销售业绩大幅下滑。2015年期间，纺织行业遭受的崩溃最为严重，这个上下游产业链的失业人口巨大。预计今年将继续关闭一家拥有1000名员工的大型工厂。有专家说，即使中国的服装企业未来十年不制造、不生产，现有库存也足以满足全国人民的需求。

长期以来，服装行业一直处于混乱状态。服装属于非标产品，行业未能建立统一的管理标准。价格战现象，生产合同不签，结算困难，老板跑路，带钱提货等。是认真的。整个行业缺乏秩序，陷入劣币驱逐良币的恶性循环。

传统的大型工厂生产周期长。为了保证足够的订单，维护工人的稳定，工厂主经常要求提前三个月甚至六个月下单，订购数千件。对于小批量订单，可以拒绝。在人力、时间、材料成本相等的情况下，小订单到单衣的平均成本略高，所以整体利润低于大订单。另外小订单来源不稳定，一般来说大部分工厂都不愿意接受小订单。

对于品牌主来说，过早下单无法准确把握当季人气，销售不好就变成库存，严重的话会导致资金流通困难。大厂不接受小订单，小厂出货不稳定。如果工厂能小批量快速生产商品，卖家可以按需下单，快速翻单制造爆款，降低库存压力甚至零库存。