【母婴新闻】作为刚需快消品类的纸尿裤 依旧是母婴行业的焦点

2019年中国新生儿数量持续下降，人口红利消失，给整个母婴行业带来巨大冲击。这几年各地母婴店数量不断增加，线下竞争日益激烈，过度依赖奶粉销售。随着奶粉市场的波动，门店的平均毛利率也比过去下降了10%左右。运营成本上升，客流量下降。母婴店遭遇了前所未有的寒冬，但纸尿裤依然对母婴店未来的发展有着巨大的影响。

第一，只需要快速消费品为母婴店提供重要引流

虽然线下纸尿裤的地位有所下降，但纸尿裤作为一种急需且快速移动的产品，是每个有新生儿家庭的重要消费点，也是每个母婴店的引流产品。如何利用好纸尿裤的引流优势，有效利用新的零售模式，不仅可以增加纸尿裤的销量，还可以抢夺新的网络消费者。

第二，利润比奶粉空房好

2019年，作为店铺支柱的奶粉产品利润持续压缩，销售好奶粉的毛利持续下滑。渠道经销商的话语权一直被奶粉龙头企业控制，利润在空，而纸尿裤的平均利润适中，这对母婴店的利润非常重要。

第三，国产纸尿裤逐渐被新的消费群体所接受

随着国产纸尿裤在市场上的渗透率越来越高，以及越来越多的90/95后消费者对国产纸尿裤质量和创新营销模式的认可，国产纸尿裤的研发流程和生产技术已经与国际大牌纸尿裤相媲美。在纸尿裤细分领域，国产纸尿裤推出了众多新产品，如潮牌9876的广谱抗菌技术，90后消费者的时尚感，跨界融合了立体生动的品牌影响力。

目前，消费者对知名纸尿裤品牌的依赖已经改变。只要产品质量过硬，体验好，性价比高，就会被消费者接受。2020年，我们有理由相信，纸尿裤对母婴店的贡献会增加，纸尿裤的价值会更加突出。