【母婴新闻】注册制后，中国奶粉的发展趋势(三)

专注于突破策略之一

聚焦这一战略是中小乳品企业应对大品牌渠道和市场层次下沉的重要思路。

改变资源分散、缺乏竞争力的市场结构，凝聚整个公司的核心资源(人和财产)，聚焦本地点市场，形成拳头优势，保证生存市场活得好、活得下去。最终，中小乳品企业正在失去市场，面临大品牌的强力围攻，最终无能为力。

第二个突破策略是联盟

新政下，母婴渠道运营商也面临着资源整合的困境，也需要找到稳定的上游厂商的支持和作为门店的核心产品的核心竞争力。

因此，对于中小乳品企业来说，加强与渠道提供商的联盟是未来发展的可靠引擎，也是聚焦策略的深度推广。其实在发展过程中，中小乳品企业最大的优势就是给予渠道利润驱动，这恰恰是新政下母婴渠道的核心发展生命线。

17年下半年，不少乳品企业选择了这条路，抢占渠道合作制高点，打造资源整合亮点，背书公司未来资本市场战略。

突破战略第三平台

在中小型乳品企业的发展过程中，如果不能突出人才的竞争优势，那么注册制以后就变得更加困难。改变传统的核心高素质员工用工制度，打造资源型员工的合作平台管理体系，是势在必行的选择。

在全民创业的时代，中小乳品企业招聘人才越来越难。如何招聘、留任、使用、共同发展，是摆在董事们面前的一个重要问题。事实上，平台共融资营销模式已成功应用于婴幼儿奶粉调配，为中小乳品企业解决人才发展瓶颈提供了新的业务发展道路案例。

只有人能抓住机会，没有人，没有行动，没有改变。任何中小乳品企业的机会都是昙花一现。

突围策略的第四个区别

在竞争过程中，是研究未来的发展趋势和布局。

对于中小乳品企业来说，差异化是企业自身最短板。现在，随着消费者消费行为的升级、高度同质化的品类和职业认知，原本简单粗暴的交易关系变成了精准的服务教育管理。在婴幼儿配方奶粉的发展过程中，任何发现自身定位差异的企业，都一定会成为新一轮高速增长的受益者。

因此，中小乳品企业应从产品质量、消费服务、母婴生态圈的差异来引领行业发展模式的差异，找到企业真正独特的竞争力，从而摆脱潮水退去裸泳的尴尬局面。

突破策略的第五个位置

新政下，中小乳品企业最重要的是老板需要给自己定位，否则机会可能成为陷阱。盲目看祖国红，是对婴幼儿粉行业发展的无知。“趁热打铁”这句话最适用于中小乳品企业的困境。

内部培训(质量、团队、管理)，外部培训(渠道、市场、品牌)。看清当下的需求，破局，定位，越位，就能掌控自己的命运。不要被企业短暂的虚假繁荣蒙蔽了双眼！