【母婴新闻】2017中国婴儿纸尿裤市场现状分析

但受不同地区城市化水平、受教育程度、经济收入、零售渠道的影响，我国纸尿裤消费市场存在明显差异，大致可以分为几大块，包括一二线城市、三四线城市、县乡市场。最明显的标志就是选择进口品牌和国产品牌。

一二线城市进口品牌占90%

一线城市的家庭对纸尿裤的选择非常挑剔，更喜欢进口纸尿裤。如王茹、好奇、帮宝适、妈咪宝贝等。，在北上广深的户籍调查中发现，90%以上的家庭选择进口纸尿裤品牌，部分高端社区家庭甚至接近100%。

主要是这些家庭品牌认知度高，收入好，所以在选择纸尿裤的时候首先考虑的是质量，而进口品牌则被认为是高质量的表现。同时一线城市的纸尿裤主要销售渠道几乎都是进口品牌主导，国产品牌很难进入，即使能进入也是被冷落。

三四线城市进口品牌占70%

进口品牌在三四线城市的市场份额相对较低，但也达到70%。纸尿裤作为育儿生活中必不可少的产品，每天更换频繁，对于普通收入家庭来说是一笔比较大的支出。另外，很多国产品牌的质量并不比进口品牌差，所以性价比成为了一个重要的影响因素，一些注重价格的家庭会选择国产品牌。

从销售渠道来看，三四个城市购买知名纸尿裤的渠道比较多，几乎每个小区周围都有母婴店。国产纸尿裤利润更高，母婴店更愿意通过各种活动吸引消费者。母婴店的教育对消费者选择国产纸尿裤有一定的影响。所以国产品牌受到母婴店的青睐，愿意提供更大的陈列/房间。

国产品牌在县乡市场的优势明显

县乡纸尿裤消费市场发生了重大变化，进口品牌尚未占据绝对主导地位。国产纸尿裤占市场60%，越沉国产品牌份额越高。

在县城和乡镇市场，特别是中西部农村地区，很多家庭为了省钱甚至不用纸尿裤，所以普及率很低。因此，在这种情况下，价格成为影响他们选择的重要因素。显然国产纸尿裤的价格优势更明显。再加上县乡市场，母婴店更加集中，店与店之间价格竞争现象明显。在比价市场，进口品牌明显不愿意进入，所以这也给国产品牌创造了机会。

400 1亿片纸尿裤市场风起云涌

2017年，中国婴儿纸尿裤年销售额约为400亿元，但在这个看似庞大的市场中，行业竞争格局正在飙升。

根据中国婴儿用品产业研究中心2015年的数据，在中国的纸尿裤市场份额中，帮宝适约占26%，好奇约占19%，妈咪宝贝约占12%，花王约占10%，大王约占4%。进口品牌占71%，剩余30%的市场份额被众多国产品牌和国外新品牌竞争。有成千上万的国产品牌争夺100亿的市场。与集中在几大品牌的国外纸尿裤相比，国内新品牌正处于野蛮成长和相互降价阶段。

随着我国城市化进程的加快，国民教育和收入的提高，县乡市场和三四线市场将逐步向一二线市场靠近。因此，国产品牌在这些市场的价格优势已经逐渐减弱，国产品牌要抓住当前的机遇，尽快提升品牌知名度和美誉度，获得消费者的认知，否则未来会更加艰难。