【母婴新闻】注册制后，中国奶粉的发展趋势(二)

第1章

离2018年1月1日只剩50多天了，届时只有配方注册号的婴幼儿配方奶粉可以上市销售。奶粉配方注册制度考试对配方、标签、技术、生产研发、企业管理水平提出了历史最高要求。这项政策的执行没有之前的奶改政策那么高，那么低。

截止到今天，共有20个批次，177个系列，523个配方产品通过注册，政策的实施过程可以概括为八个字:扶大扶小，内系统外留。

1达夫

达夫是指拥有工厂资源、营销团队在中间、工厂储备在三家以上的下级渠道、工厂布局在国内外的奶粉品牌，如圣元、伊利、蒙牛、北门美、贺飞、雅士利、和胜源、三元、美赞臣、雅培、惠氏等。未来三年，这些企业将继续受到国家的关注。达夫的本质是登陆配方注册系统

2小节流阀

注册制的实施允许代工和贴牌产品直接退出市场，但为此类品牌提供生产保障的企业无法在短时间内做出快速反应和调整，或者品牌仍在与工厂的沟通和谈判博弈中寻求彼此利益的最大化；但是不管是什么情况，小厂独力发展的前景还是很严峻的，所以很多小厂被大企业兼并或整合是可以接受的。

3保证

奶粉生产不需要超级尖端的技术。2009年以来，国外品牌稳步发展，而国内品牌发展并不顺利。政府干预和救济并没有从根本上解决安全和发展问题。如果政府不能在历次政策调整中监督奶粉，那就成了饭后笑话。

所以只从地域和文化差异来说，国产品牌在这个大考验中是主动的。从质量和数量上实行配额管理的奶粉配方的注册对于保护国内品牌来说是显而易见的。

4系统外

国外厂商的奶粉品牌80%都是在国内定制的。首先，不管国外厂商是否理解和接受中国的配方注册制度，前期沟通只需要很长时间，更不用说国外厂商与相关数据的收集、整理、翻译和提交之间的联系，这也是目前为止80%的进口奶粉品牌没有公布趋势的原因之一。

另一个深层次的约束在于，在配方注册制度之前，品牌和工厂基本上是基于纸质协议的纯生产关系。现在的配方注册制度必须建立一定的血缘关系，所以外国人比中国更重视这种文化差异和合作理念，无形中制约了合作的有效进行。

第二章

参与配方注册和整改的企业或品牌，因情况不同，感受也不同。企业和品牌充分发挥自身优势，结合自身优势和可控资源，对未来进行规划和布局，确保生产企业和品牌成长的双向发展。

在资源整合方面，获得多个配方的生产企业将进一步加大工厂生产技术的优化和产能的提升，实现国内外双向生产资质布局。但产能与实际品牌销售进度短期匹配突出，运营生产成本增加。比如:圣元、伊利、蒙牛、奥友、和圣元等。

趋势预测

【/s2/】奶粉新包装上市后，价格会普遍上涨。

在产品研发上，奶粉的品牌属性会从奶粉、羊奶粉、有机粉、孕妇粉、儿童粉、成人粉等六个方向逐步提升。，并辅以营养食品和辅助用品。比如合生元的奶粉+有机粉+营养食品；圣元系列奶粉6个属性类别全覆盖+纸尿裤用品；澳洲优秀奶粉+羊奶粉+营养食品等。

【/s2/】部分奶粉企业将呈现多品牌、跨品类运营。

在品牌建设上，企业更注重质量和口碑传播，几个工厂子品牌共同丰富和提升一个母品牌。企业像母亲，品牌像孩子，但每个母亲的三个孩子的背景都不一样:有自己的出生，想为自己的成长提供保障的，领养照顾的，有条件替代的，协议抚养的；但无论孩子的背景如何，都不允许他们在未来的成长发展中伤害母亲，要好好支持和保护这个母亲。作为工厂妈妈，不断提升自己的形象和影响力，无疑可以促进孩子的快速成长。

【/s2/】品牌与消费者的粘性互动越多样化、时尚化，品牌传播发展越快。

不再在渠道拓展上抓一个层次，将逐步丰富网上商城、ka店、跨区域连锁、渠道代理、连锁直销等不同层次的客户合作，完善全渠道覆盖的流程。

【/s2/】奶粉品牌分销将多渠道加速，2018年竞争将更加激烈。

第三章

综上所述，不管趋势如何，企业都要充分发挥优势整合资源。代理商和渠道店看重的不仅仅是产品销售过程中的直接利益，还有综合利益和服务溢价价值的呈现；消费者更注重店铺的综合服务能力。所以优秀的专业产品质量和良好持续的口碑建设最终会在市场上有所收获！

-结束-