【母婴新闻】母婴店应该重视母婴消费决策中爸爸的力量

根据《母婴与零售》的调查，母婴店主普遍认为母婴产品的购物者主流是马宝。然而，作者通过研究2017年《中国母婴家庭白皮书》发现了一个非常重要的变化。保爹甚至爷爷奶奶在母婴店决策中的作用呈现出非常明显的上升趋势。

《2017中国母婴家庭白皮书》重点关注母婴家庭的消费观念、购物方式和广告态度，以洞察家庭成员在育儿过程中的不同态度和表现。

随着中国二胎政策的全面开放，新一波生育高峰已经到来。据iResearch估计，到2018年底，中国母婴家庭规模将达到2.86亿，比2010年增长21.2%。随着家庭决策结构的不断优化和母婴家庭的快速扩张，母婴市场潜力巨大。与此同时，报告发现，母亲作为抚养孩子的主要力量，不再是唯一的决策者。相反，父亲和祖父母对抚养子女的参与明显增加，并发挥越来越重要的作用。

“白皮书”将由0-6岁儿童的家庭组成，涵盖父亲、母亲、祖父母/外祖父母等各种家庭角色，并概括为母亲和儿童家庭，通过准确的数据，描述了这些群体在育儿过程中的参与情况:

母亲人口:占母婴家庭的40%，主要集中在26-30岁，对消费决策有很强的影响力。

爸爸人口:占母婴家庭的29%，主要集中在31-40岁，整体购买力强，偏爱中高端消费，手机广告容忍度高。

祖父母:占妇幼家庭的16%，主要是50岁以上。母婴app用久了，手机广告包容性很强。

根据白皮书的数据，在上述群体中，作为购买母婴用品的主力军，父母的比例超过80%，他们更注重质量、材质、耐用性和专业性；但母婴每月费用低的主要是女性亲属，占69%。但男性亲属的购买力逐渐凸显，反转成为购买母婴用品的主力军。以母婴用品月支出为例，其中男性亲属占53.8%。爷爷奶奶更看重价格、品牌、性能，而男亲戚更看重品牌、性能、专业性，比女人更看重品牌。

据iResearch称，未来除母亲以外的家庭成员比例将继续增加，母婴家庭比例将向平衡的家庭成员结构靠拢。这意味着母婴市场正在悄然发生变化。母亲自己接管世界的时代已经一去不复返了，带着孩子结婚育儿的时代正在全面到来。越来越多的家庭成员开始参与育儿和家庭消费的决策。

对此，母婴行业评论员年魏勇表示，随着社会观念和社会经济结构的变化，女性生育后继续及时工作的比例越来越高，对男性参与家庭购物、育儿教育等家庭事务的要求也越来越高，而越来越多的成熟职场男性对参与育儿表现出更大的热情。男性比女性对购物的品牌和专业有更高的要求和更强的判断能力，同时，他们的购买决策周期更短，购买金额更高，对品牌的忠诚度更高。这些变化为母婴店提供了新的运营参考，应该在产品选择、品牌展示、专业推荐等方面进行升级和变革。