【母婴新闻】注册制后，中国奶粉的发展趋势(一)

第一章

报名系统是实现中国梦的一个小组件

中国梦的实现在不同领域发生了深刻的变化。

有几句话，大家一起理解一下。比如国家提倡:讲诚信，树新风。如果你觉得这是口号，那跟你没关系，但是关系巨大。注册制+标签清洗是国家在奶粉行业的具体做法，清洗标签是为了让所有品牌停止胡说八道，注册制是为了保证产品质量。

无论这是诚信的具体衡量，还是中国梦的具体体现，所以奶粉同仁也肩负着让我们祖国下一代喝好奶粉的使命。

第二章

注册制度是行业集中度的风向标

注册制从政策上解决小杂牌无序竞争。

13年后再来梳理一下这几年奶粉行业的竞争情况。中小品牌可以通过多品类渗透、高毛利控制来释放过剩产能，迎合母婴渠道对高毛利的过度追求，从而获得良好的盈利能力。

中小杂品牌以为主要集中在三四线市场，在被大品牌忽略的小市场里有了一席之地，就可以安心生活了。然而，他们没想到外资会放过这一块。由于之前中小品牌的市场表现，一方面是坐船出海的渠道沉没，另一方面是内资的奶事件通过自身的影响延续。国家采取了自上而下直接注册的制度，全面切断了中小品牌的生命线，多类别定制，为品牌集中铺平了道路。

接下来，中小品牌惊讶于自己通过了注册制度，然后又害怕市场竞争如此残酷，最后恐慌地接受大品牌的集合，从而完成行业集中和品牌集中，符合国家(监管对象较少)和消费者的利益。

第三章

注册制是战国时期奶粉的终结者

注册制之后，肯定先有混战。

这也是我之前只写的文章里提到的，因为只要通过注册系统就可以获得投资，或者有的国家上门要求核保或者合作，这叫聚齐货，价格高。所以注册制后上半年各品牌的市场投入肯定会增加，终端竞争肯定会很激烈；但是合伙人的资金都是逐利的，一段时间的投入是不会有回报的，合伙人自然会撤资另辟蹊径，所以最先倒下的一定是自立门户的中小品牌。

因为大品牌有实力，有团队，有人脉，有粉丝，有后勤支持，只会越来越勇敢，小品牌正好相反。所以经过一轮争斗，品牌必然会减少，各大品牌可能会出现短期大国共治的和平现象，或者国内控股集团对抗外资的现象。但这是一场大规模的战斗，需要时间，关键还是看政治走向。

无论如何，离战国末期已经不远了，属于品牌混战。

第四章

注册制度是品牌发展的拐点

注册制之后，谁最受益？哪些品牌机会最多？

对外资来说不一定。应该是第一品牌和国内第一阵营品牌的新机遇。

因为空注册系统的大部分市场都是目前外资实力不足的线下城市、县城和乡村，这些是国内奶粉品牌几年来第一阵营的主战场。针对这个市场，我们已经熟悉了从营销策略到执行的战术，从经销商运营到门店单点推广都做了深入的研究，也可以说是家训，好处多多。

此外，注册系统已经延迟了很长时间，所有品牌都已经做好了抢占客户、占领终端的准备。所以注册制带来的冲击对于这些品牌的发展来说是一个很大很好的机会，而这个机会带来的转折点就是很有可能出现第一阵营的新国产品牌。

第五章

登记制度既是机遇也是危机

注册制是机遇也是危机。机会在于通过全国高考，获得合法合规的经营资格，也是国家对产品质量的一种背书形式，对于通过报名制度的人来说是一种共同的优势，对于招商引资和渠道建设会有很大的帮助。

但是对消费者没有太大的感觉。消费者不会因为注册制度而选择之前喝的品牌，也不会因为注册制度而喝你跑的品牌。

消费者相信口碑、视觉和品牌。如果你在注册制之前不是强项，注册制之后也不会有太大变化，那就要按照科学的营销方式去经营你的品牌，提高口碑，增加客户，增加销售份额。

所以机遇和挑战并存，那么具体应该怎么做呢？只有努力工作，不断改进自己的不足，不断提高个人和企业的综合竞争力，才能得到市场的认可和消费者的追捧，别无他法。

如果还有什么，那就是努力。