【育儿】经销商曝光10款完达山奶粉价格将上调

去年以来，奶粉价格战的蔓延和新低价奶粉产品的不断冲击，使得国内市场的奶粉价格越来越合理。但昨日有经销商向记者反映，完达山将提高其10种奶粉的供应价格和零售价格，这让经销商怨声载道。然而，完达山否认了这一说法。双方各持己见。虽然目前还没有明确的说法，但可以肯定的是，经销商销售奶粉的压力很大，完达山也暴露了销售体系建设中缺乏混乱的价格体系和宽松的控制。

10种产品的价格调整

根据上述经销商向记者提供的调价函，此次调价涉及10种奶粉，包括安力聪900g1-3、金源牛奶400g1-4、金源牛奶900g1-3。

这次调整涉及的是终端店的供应价格和零售价格。以安力聪900g1为例，目前厂家指导价在300元左右，现在要调整到328元。老实说，这款产品在终端店的实际销售价格是200-220元。产品按厂家给的价格卖，经销商肯定会消极抵制，无法理解完达山的意图。据该经销商称，这一信息是完达山地区经理通知他的。

如调价函所述，办公室将严肃查处低价销售商品、购买礼品等销售行为。，并将组成调查组进行全面检查。发现擅自降价，第一次扣除当月所有返点，第二次发现单方面终止与终端店合作。

经销商之间的矛盾

记者从完达山进一步核实了上述经销商反映的问题，但完达山否认了涨价的消息。这封信不是完达山乳业的行为。完达山产品零售价格没有调整。完达山相关人士回应。

完达山天猫旗舰店客服也告诉记者，还没有收到官方的涨价信息。但是完达山天猫旗舰店的销售价格和经销商反映的实际零售价差距很大。以安力聪900g1奶粉为例，天猫旗舰店的价格是304元，而上面的经销商说店铺价格在200-220元左右。

目前电商平台正在做相关的促销活动，活动后的价格基本接近调价后的零售价格。比如安力聪2调价后零售价308元，旗舰店促销价296元。

上述经销商向记者承认，完达山旗下奶粉目前销量可观，但经销商无利可图。其中一个原因是，由于各大品牌的竞争和电子商务渠道的压力，产品的销售价格已经被压低到一个非常低的水平，可以从中赚取的利润空空间越来越窄。然而，提高价格，或者严格按照制造商规定的价格销售，给经销商增加了另一个问题。现在进口奶粉已经降到300元以下的水平。如果完达山的奶粉价格等于它，我们很难有销售优势。经销商坦言。

管理隐患的暴露

其实经销商和完达山对于是否真的调价意见不一，但在业内人士眼中，这也从侧面反映了完达山奶粉价格体系的混乱。经销商还表示，由于价格没有形成统一的体系，商品交叉现象非常严重。

首先，由于产品库存大，许多经销商没有严格按照价格体系销售，从而存在不同地区价格不统一的现象；其次，线上和线下产品没有区别，价格差异大，这也是价格混乱的表现之一。中国品牌研究院研究员朱表示，完达山没有通过官方渠道调整价格，但不排除通过代理商清理价格体系的可能性，这在快速消费品行业也很常见。

价格清理带来的最直接的好处是避免了跨货现象，也有利于整个企业对产品的质量、销售和库存的控制。完达山开始拿刀清理，也在一定程度上反映出企业的奶粉板块不得不进行调整。另一位未透露姓名的业内人士表示。

完达山官网显示，完达山乳业是北大荒集团的控股公司，总资产38亿元，下辖24家分公司和子公司，年加工鲜奶80万吨，可生产奶粉、液态奶、豆制品近150个品种的11个系列。

据其他公开信息，2004年完达山年销售收入13.5亿元，净利润1262万元。在乳制品行业综合排名中，完达山排在伊利、蒙牛、光明之后，位列全国第四。但是，近几年完达山基本消失了。由于不是上市公司，完达山没有披露销售数据。但根据完达山统一财务报告中提到的9%非上市证券的核算金额，统一委托的资产评估公司给出的完达山估值不足24亿元，已经被伊利、蒙牛等巨头甩在后面。

也许完达山的失踪与这家公司所有业务部门和层面的管理混乱有关。不调整的话，完达山和乳品巨头的差距会越来越大。朱坦率地说。