【育儿】国产奶粉抱团进入转型季 谁能突出重围

继以63亿元人民币将中国海淘最热门的澳洲营养保健品牌swisse收入囊中后，合生元也面临上市以来最大的业绩挑战。该公司于11月15日晚发布盈利预警，称2015年全年盈利将较去年同期下降约90%。此外，正在快速转型的合生元对swisse进行了较大的内部调整。

或许，合生元只是一个缩影，因为国产奶粉包括北门美、雅士利都进入了转型期。乳品专家宋亮告诉记者，由于产能过剩的影响，众多品牌和价格符合国际标准，国内奶粉将经历至少3-4年的转型痛苦。总体来说，国产奶粉的转型是一个艰难的过程，也有很大的风险，但是不转型就死了。

为swisse 设置调整

今年9月，合生元以63亿元人民币收购了中国海淘最热门的澳大利亚营养保健品牌swisse。11月15日晚，公司首次披露收购后集团内部的一系列重大调整。

根据合生元的说法，在收购swisse后，现有的合生元业务部门、苏家业务部门和艾宝业务部门被合并为婴儿营养和护理业务部门，并成立了一个新的swisse中国专门团队，负责swisse产品在中国的营销和销售。新架构下，意味着合生元未来的业务将分为两大阵营，原业务和swisse业务，包括纸尿裤和护理在内的非奶粉业务将不再有独立的业务部门。

合生元的相关负责人告诉记者，在新的架构下，在资源配置上，swisse肯定会有一定程度的强调，但每个品牌在集团内部同等重要。一位知情人士告诉记者，公司内部调整很大，包括裁员和人事调整。从动作上看，要下大功夫，但是动作太大，任何一个不慎都会影响公司的活力。收购swisse后，合生元董事会也终止了对Mama 100电商扩张计划的融资。

记者了解到，目前电商平台Mama 100已经推出了十多款swisse的产品，有几款在海淘卖的不错的产品价格也跟海淘相差不远。比如胶原蛋白口服液原价213元，现价126元。上述负责人表示，swisse的产品将分阶段推出，本月底将推出护肝片等一些热门产品。但目前国内的定价策略还不完全清楚，但相信会有一定的优势。

虽然中国海淘最受欢迎的保健品品牌swisse已入袋，但合生元也面临上市以来最大的跌幅。同一天，合生元披露了一份利润预警，称2015年全年利润将比去年同期下降约90%。合生元将性能下降归因于四大原因，包括清理旧品牌库存时间长，影响了新sn-2plus亲和平衡配方奶粉的销售；新产品宣传成本的影响；swisse的收购产生了非经常性费用，婴儿营养和健康司的整合也产生了非经常性费用。

合生元的相关负责人解释说，性能下降的大部分原因是一次性因素。尼尔森的报告显示，合生元奶粉的份额同比从5.6%上升到5.9%，奶粉的地位没有动摇。

出路在哪里？

其实不仅仅是合生元，国内其他奶粉也进入了转型期。2015年前三季度，北门美销售收入和净利润分别下降23.17%和260.47%，净利润录得今年半年报后第二次亏损，亏损2.49亿元。雅士利2015年中期报告显示，其销售收入和净利润分别下降了24.85%和63.91%，业绩自去年以来有所下滑。公司半年净利润下降到几千万。

过去，国内奶粉行业保持着20%以上的增长速度。2013年至2015年，产能过剩、品牌众多、价格符合国际标准成为行业关键词。到目前为止，奶粉行业已经进入低利润期，调整转型成为主旋律。北门美、雅士利、和胜源等企业也在各自的方向寻找出路。

宋亮认为，虽然三家企业的转型方向不同，但都面临着困难。以北门美为例，公司正在从奶粉向育儿教育转型。转型的方向很棒，但看起来很简单。最难的是哪个业务往这个方向跌；其次，企业中有合适的人来推动转型也很重要。贝因美在她的财务报告中还表示，她现在正在探索新的市场，如儿童牛奶和亲子食品。

雅士利也在进行大刀阔斧的改革。雅士利总裁卢敏坦诚地告诉本报记者，上任以来，他在渠道转型和供应链整合方面付出了巨大努力，包括打破原有的分销生态系统和关闭工厂。雅士利面临的转型问题是如何将蒙牛、多美滋、国企、外资整合成更大的奶粉企业。宋亮告诉记者。

合生元相关负责人也承认，swisse最大的问题是货源不足，这次双十一之前就卖光了。主要是目前供应量有限。而且在国内注册之前，只能和婴店、药店联合展示宣传，通过扫码下单的方式销售。未来在国内注册可能需要2-3年，才能实现线下销售。

正在进入过渡期的国产奶粉，至少会经历3-4年的阵痛。宋亮认为，对于国产奶粉来说，现阶段对性能的影响肯定是比较大的。以和胜源为例，它家以前主要卖高端奶粉，所以受到跨境电商等低价进口奶粉的冲击也最大。总体来说，国产奶粉的转型是一个艰难的过程，风险很大，但不转型就会死。