【母婴新闻】母婴航向

面对这个快速增长的万亿市场蛋糕，从业者纷纷入市，在各投资机构的努力下，母婴行业的竞争态势正在发生剧变。

烧钱买流量，打价格战，巨额亏损，高频融资，妇幼电商行业短短两年多时间，从蓝海到红海。

2016年比2015年差一点，2017年比2016年更差。一位行业高管表示，2017年，每个人的生活可能都很艰难，因为消费者越来越理性，企业可能跟不上就很难倒下。

价格战:标准产品几乎不赚钱

这两年间诞生了很多母婴电商平台，随着国外母婴电商的涌入，母婴行业陷入了无休止的价格战。

从第三方的数据来看，在国内的母婴电商公司中，阿里、淘宝、JD.COM占据了70%的市场份额，另有140家独立的母婴平台。

100多个家电平台占据母婴市场30%的市场份额，无异于狼多肉少。

从母婴电商行业来看，各大平台都在销售母婴产品，大部分集中在奶粉、纸尿裤等标准产品上。

母婴行业很多从业者都知道，标准产品根本不赚钱，奶粉纸尿裤相对透明，是典型的价格敏感型产品。所以母婴电商经常用这样的产品打价格战。直观的结果是，我们既不能获得永久用户，也不能盈利。

Beibei.com CEO张良伦曾公开表示，北碚不是靠标准产品赚钱，而是靠75%的非标准产品盈利。

价格战的直接结果就是企业利润没了。业内相关人士认为，价格战消失了价值，牺牲了质量和服务，最大的伤害不仅仅是商品质量，还有消费者。

事实上，已经发现一些母婴电商存在掺假产品、假冒洋货等问题，侵蚀了消费者对母婴电商的信任，无疑对母婴电商造成了致命打击。

产品大战:YEATION模式流行

价格战是母婴用品电商行业最常见的手段，但是价格战并不能解决目前母婴市场存在的问题，反而会加剧问题的严重性。

母婴行业是一个既吃亏又光荣的行业。一些母婴产品频频出现的问题，消磨了消费者对母婴电商的信任。2017年母婴用品网购抽检结果显示，81批母婴用品不合格，整体不合格率为27%。

在母婴用品行业，产品质量是最重要的，因为产品质量关系到婴幼儿的身心健康，也关系到社会的和谐稳定。国家质检总局产品质量监督司司长苗表示，随着经济的发展，人们不再满足于简单的基础产品，妇幼电子商务应努力为消费者提供更好的质量和更安全的产品，以在市场竞争中占据一席之地。

毫无疑问，母婴行业最敏感的是商品质量。妈妈们关注产品是否正品，然后选择值得信赖的电商平台，最后关注自己想买的产品是否会有折扣。

以前很多消费者认为产品的价格足够便宜，现在连二三四线城市的人都更加注重产品的质量和性价比。

要挑起更大的市场，母婴电商还是要回归消费的本质。无论消费趋势如何变化，消费者对产品质量的追求从未改变。相关专家表示，消费者对质量的追求会让一些质量型企业活得更好。

在跨境电商行业，母婴一直是增长最快的一类。妈妈们对产品质量近乎严格的要求，使得消费升级的趋势尤为突出。

产品供应链方面，消费者担心国产母婴品牌。所以母婴电商通常会和国外品牌合作，形成供应链。在蜜芽、贝贝网、年糕妈等垂直电商平台，进口货一般占比都很高。

YEATION模式是在母婴行业寻找另一种方式的尝试。有些平台声称产品是国内工厂生产的，产品使用的原材料和工艺与国际大品牌相同，但售价不到后者的一半。

拓展妈妈产品也是一些宝贝电商公司为了打赢产品战的思路。

除了婴儿用品，在母婴电商中，妈妈们经常购买的产品中，女性用品占了20%。母婴电商利用其较为垂直的用户群体，丰富了女性产品的品类，如化妆品、衣服、鞋子、包包等，让女性消费者在购买婴儿用品时产生更多的消费需求，从而扩大母婴电商的盈利范围，向综合电商平台拓展。

据业内人士透露，一些专注于低价、不注重质量、不针对客户需求的电商将被消费者逐渐淘汰。

通道战:边界逐渐模糊

如今，消费者的习惯在不断变化。与过去相比，他们更加注重体验消费，原有的渠道模式越来越难以满足消费者。

有专家预测，母婴市场在线渠道的比例预计将从2015年的32%上升到2020年的40%。但是线下渠道还是主流。

母婴电子商务有丰富的在线渠道，包括天猫、Tesco、苏宁易购等。

这种电商通常利用大规模电商平台的大批量优势，在购买其他商品时，利用大数据来吸引注意力。在电商行业的浪潮中，传统的综合电商平台已经攻城多时，成为妈妈和孩子网购的主要渠道。

还有母婴电商的垂直电商渠道，有Beibei.com，蜜芽宝贝；母婴电商社区包括宝宝树和妈妈网；移动电商母婴有热妈帮忙；品牌拥有者建立自己的电商平台，比如北门美。

虽然母婴一体化电子商务在流量上有巨大优势，但母婴市场不同于其他购物市场。母婴用品的客户是需要护理的人，所以消费者会选择名牌。因为在人们的固定思维中，知名品牌就相当于好的产品质量。因此，相对于集成电子商务的热门产品，消费者更喜欢垂直电子商务的精品。

母婴线下电商市场有四种形式:以儿童之王和乐友孕婴为代表的孕婴店；超市、百货商店的母婴专柜或特殊区域；品牌自建渠道，比如好孩子，推出了自己的app；便利店和个体户经营的婴儿用品。

随着电子商务的兴起，实体店并没有失去优势，而是立足自身，网上学习。为了满足市场需求，母婴儿童零售商逐渐拓展出模式，原有渠道布局的界限逐渐模糊。

在很多企业，实体店和网络其实是并存的，比如新三位一体的概念，网站+店铺+app，这是乐友的主旋律。

很多母婴零售企业在渠道运营上比较混乱。母婴类产品那么多，孩子的年龄差距那么大，普通互联网玩家都在苦苦应对。

2016年8月4日，母婴电商平台莲花亲子在其官方微信账号上发布声明，正式宣布关闭。声明中提到，以前莲花父母一直在调整运营，尝试各种渠道，但是行业内的竞争太残酷了。经过反复慎重考虑，他们最终决定关闭莲花父母。

也就是说，灵活的供应链，无法规范用户需求，直接拖垮了莲花的父母和孩子，类似的公司也不少。

交通战:交通成本快速增长

电子商务需要流量，这个大家都知道，但是现在流量越来越贵了。

根据国家统计局的抽样调查结果，2015年中国移动妇幼用户数量接近4500万。到2016年，国内孕产妇和儿童用户数量增加到7000万；今年，移动母婴用户将达到1.13亿，预计2019年移动母婴用户将超过2亿。

如何让这些流量尽可能多地进入自己的店铺，是母婴电商竞争的关键战场。

截至2017年第一季度，母婴电商公司Beibei.com以累计下载量1.1873亿次夺冠，第二家母婴之家累计下载量5096万次，远远落后于第一名。根据Speedway研究院去年发布的《2016年第三季度母婴电商市场报告》中app下载量排名，Beibei.com也以4000多万的差距领先于排名第二的母婴之家；蜜芽以2948万的下载量排在第三。

在最受欢迎的母婴电子商务网站排名中，Beibei.com排名第一，拥有1093个网站，平均日访问量为90400次。与同类母婴电商平台相比，也处于领先地位，差距更大；蜜芽日均PV 37500，排名第二，但其网站排名在乐友之后，只有5056；《母婴之家》《美龙妈妈》《麦乐购》《宝贝格子》和前三相比，日均pv相差很大，分别要求70万、09万、06万、07万；网站排名也比较落后，都在7000后面。

一些企业为了获得流量，在获得风险投资后，开始烧钱抢占市场。

母婴电商发展初期，很多人认为得益于全面二孩政策的放开，我认为主要得益于用户从pc向移动的迁移。但是这两年这个红利明显消失了，尤其是今年。现在电商获取用户的成本是2015年的两倍，是2014年的五倍。Beibei.com公司创始人兼首席执行官张良伦说。

北极光创投董事总经理姜浩天表示同意。移动互联网的红利已经消失，流量成本快速上升，在线用户的获取成本持续上升，这是目前母婴电商界普遍遇到的问题。江节度使以为。

潜力看似无限的母婴电商，现在面临着新的问题:资金热没了，热情没了。

乐友孕宝宝首席执行官胡超表示，疯狂增长和猪飞的时代已经让位于商业精华的回归。在这个过程中，大家都会觉得成长没有以前那么容易了。

蜂蜜芽公司的首席执行官刘楠认为，母婴行业的企业家们一定在某个阶段尝到了这种甜头。然而，刘楠也指出，在品尝甜头的同时，我们也必须面对这个行业的问题。大概三年时间，用户有增无减，中国的人口红利也在下降。任何一个在2014年和2015年快速发展，现在存活下来的企业，都应该思考下一个十年该怎么活下去。

业内人士认为，刚刚经历创业和资本市场的母婴电商行业，可能正在迎来新的转折点，大家开始关注真正的产品价值和用户价值。

来源:今日头条