【母婴新闻】羊奶粉品牌上演“神仙打架”，新入局者是在“火中取栗”吗？

几乎每年都会提到“冬天”这个词，不是因为季节，而是因为各种因素诱发的行业萧条，比如资本热平息后的影视行业的震荡，媒体创新迭代后的媒体衰落，出生率逐年惨不忍睹时的母婴行业的艰难。

寒冬也有例外？

人口的下降或暴跌令人震惊，以至于任何关于2019年出生人口具体数量、增减比例等的表述。，必须隐藏在公共媒体中。换句话说，这不仅使母婴行业的市场容量扩大或缩小了数百亿，而且成为关系国计民生的大事！

不过这里关于国计民生的讨论就另当别论了，还是属于母婴行业。新生儿人口的减少对母婴市场的规模有非常明显的影响。以奶粉为例，2018年奶粉市场规模近千亿。2019年预计至少缩水20%，也就是200亿。

如果要预测2020年的奶粉市场量，这个值会是什么样的情况？

出生率预计明年会下降。以前两年的经验来看，似乎业内人士难免对自己的预测持悲观态度，奶粉市场的预期也是如此。

还有羊奶粉？一直是逆势增长的例外，2018年超过70亿，2019年80亿到90亿，2020年100亿。甚至很多专家更乐观:预计达到200亿元。近年来，随着奶粉萎缩近20%，羊奶粉可保持15%~20%的增长，预期增量空较大。是否存在羊奶粉不受人口红利束缚的错觉？

结果我们看到越来越多的玩家进入羊奶赛道。之前合生元带了Kirby羊奶粉，伊利推出油子羊肉后，大乳品企业的进入明显加重了这种印象。

做猫爪

然而，有人对羊奶粉市场的逆势前景表示了一种担忧:这无异于火上浇油。

(随着大乳品企业的进入)羊奶粉直接进入了神仙打架的局面。所谓神仙，就是大的乳品企业，比如合生元、伊利、惠氏、嘉贝亚特，大品牌的羊奶粉。

这样一来，必然会痛。中小品牌的羊奶粉首当其冲，很多中小企业无法直接进行博弈，根本无力反击羊奶粉。

在羊奶粉市场上，中小品牌的游戏绞杀一直在上演，时不时就发生倒闭翻盘。浙江温州新佳食品总经理陈庆余曾向《羊奶粉前景》提到，有很多品牌被残酷地关闭、停产、合并、转让。

这也是市场的现状。在这种情况下，无论是大型乳品企业进入羊奶市场，还是羊奶的原住民。

在新产品中，我们要做好准备，在羊奶市场分享小蛋糕的同时，杀死1000个敌人，损失800个甚至更多。

这不是火里最好的东西吗？

怎么拿，但也是值得拿的，因为奶粉跌价是不争的事实，市场份额下降也是！

健和集团bnc中国CEO朱定平在第六届中国婴儿用品行业领袖峰会(cbis)上表示，(合生元)进入不同类别后将增加/0/房，机会更大。奶粉要做大，要推出有机奶粉、羊奶粉等一系列奶粉。但贝斯羊奶粉只是出于合生元进一步放大奶粉的考虑。

然而，从火中获取栗子的方法也至关重要。首先，你要做纯羊。一个国内羊奶品牌曾经告诉羊奶前景，我们的目标是在未来两年生产一种纯羊产品。现在没有纯羊产品，在渠道和消费者心目中没有优势。

巧合的是，合生元和伊利也生产纯羊产品。

纯羊，就像羊奶粉逆势的光明时刻，也在走挖潜高端的逻辑。预计未来几年还会有增量。

此外，还有许多新的增量点。新佳食品总经理陈庆宇在接受《羊奶粉前景》采访时表示:除了婴幼儿羊奶粉之外，儿童羊奶粉、学生奶粉、成人羊奶粉等增加了消费周期长度的子品类也算是更新了。增量都是& lsquo有未来的草图。

有未来的小品有更具体的表达方式，那就是全家产品。

中通传媒创始人兼首席策划谭高表示:整个家庭已经成为一个婴儿产业，品牌产品布局趋势与羊奶粉一样，需要从0-3岁延伸到儿童、成人、老人。

目前很多羊奶品牌都在暗中开始了全家产品矩阵的部署。比如佳贝亚特除了儿童羊奶粉和产妇羊奶粉，还推出了成人羊奶营。

至此，羊奶市场的仙斗之战也似乎蔓延到了全周期系列。

很多人都乐观地说，冬天冷不冷要看自己，优胜劣汰的竞争逻辑在任何行业都一样。选优带来的启示是提升竞争力，让优秀品牌与渠道相匹配。

至于来的羊奶粉，就看品牌的逻辑和风格了。