【育儿】二胎带来母婴行业2万亿红海 母婴服务大有可为

虽然她有一个3岁的孩子，但李爱(化名)已经在和丈夫商量再要一个孩子。老公在创业公司，她在投行。他们认为再生一个孩子的负担不会很重。

在业内一些人眼中，母婴市场，包括垂直电商，早已是一片红海，但其巨大的市场潜力依然吸引着众多创业者进来，利用互联网打金。这两个孩子的释放给了这些挑战者更大的信心。他们认为，奶粉、纸尿裤等实物商品的传统消费正面临升级需求，而农历新年、育儿、产后康复、亲子游、夏令营等非标准化服务蕴含更多创业机会。

2万亿市场已经在红海

作为一名年轻的80后妈妈，李爱有着长期的网购习惯，经常在淘宝、蜜芽等网站购买纸尿裤等婴儿用品。但是奶粉，她只选择了原产国的海淘。

像李爱这样的母亲正在改变整个母婴行业的构成，优质产品和高档产品可能成为未来母亲的主要选择。华泰证券分析称，新二胎政策实施后，预计每年新增婴儿150-200万，2018年全国新生儿数量有望超过2000万。

艾瑞咨询的《2014年中国母婴行业在线数据洞察报告》显示，2013年中国母婴行业市场规模为1.43万亿元，预计2015年将超过2万亿元。

母亲质量需求的上升和母婴市场的巨大规模是吸引企业家进入母婴市场的主要原因。

但是，这个市场已经在红海了。

根据易观智库的数据，2015年第二季度，中国b2c市场母婴类交易规模达到285.2亿元人民币，其中天猫、JD.COM和苏宁红孩子分别占据前三位，市场份额分别为46.9%、22.8%和5.6%。当当占3.9%，一号店占3.5%，加上唯品会2.8%，亚马逊1.3%，聚美溢价1.1%。企业家在剩下的12.1%中竞争和发展。

一些分析师认为，母婴市场的企业家精神也在红海州。在这片红海中，创业者有哪些机会？

信任危机，用户流失的隐性机会

谢军的孩子13个月。她买日本海淘的纸尿裤，美国亲戚的奶粉。她直言我宁愿在淘宝上找代购店也不愿意在垂直电商买东西。

自2008年三聚氰胺事件以来，消费者对中国母婴行业的信任遭到了系统性破坏。据蜜芽宝贝创始人刘楠说，信任的丧失给整个行业带来了巨大的打击。

新京报记者通过百度搜索发现，所有主要的母婴电商平台，包括天猫、JD.COM、蜜芽和红孩儿，都遇到了正版和质量的挑战。

经纬创投高级投资经理崔林认为，品牌的建立需要商家做一些与众不同的事情，尤其是母婴电商，需要严格的供应链控制。从长远来看，最爱惜羽毛的企业才能在长跑中取得成功。如何重建消费者对中国母婴行业的信任也成为一些企业家努力的方向。

阻碍母婴产业发展的另一个因素是用户流失。因为大多数母婴产品都是为0-6岁的孩子设计的，当孩子长到6岁以上，这些消费者就不会继续购买相关产品，用户的流失就变得不可避免。所以，虽然每年都会有一些新用户涌入，用户交替的数量也相对稳定，但每一次新老用户的交替，也意味着新一轮的客户获取成本。米仓资本首席执行官沈振认为，当客户收购成本居高不下时，Maker需要最大限度地挖掘被收购用户的潜力，比如拓展业务类别，拓展母婴行业的其他服务。这也给创业者带来了新的机遇。

有望扩大妇幼保健服务

民生证券(Minsheng Securities)分析师黄海云表示，新生儿的父母主要出生在80年代和90年代。这些新父母大多有成熟的获取信息和网上购物的用户习惯，而且大部分都是独生子女。他们缺乏怀孕和育儿的知识，希望通过交流获得育儿知识。

在这种背景下，互联网企业家在母婴行业有更大的发挥空空间。传统妇幼服务市场的许多痛点也在互联网创业的浪潮中得到解决。

以农历新年行业为例。传统的线下月度中介信息是不透明的，但是在祝福妈妈这个平台上，所有的月度个人信息、服务记录、用户评价都是展示出来的，加上一个3分钟的访谈视频，内容是自我介绍+实战演练，降低了用户寻找月度的成本。

芭比辣妈的创始人李楠表示，与其他各类健身平台不同，芭比辣妈针对的是母亲群体，而且更加专业。李楠告诉记者，女性塑形的关键时间是生完孩子后的3个月内，健身有很多特长，比如增强背部力量和恢复盆底肌肉。这就要求教练不仅要懂健身，还要懂健康，甚至是医学。

非标准服务是创业的新机遇

苏宁红孩子公司总经理潘岷认为，未来的母婴市场将从满足抚养孩子的基本需求向提高生活乐趣转变。奶粉、纸尿裤等产品虽然还只是刚刚需要，但会逐渐成为购买的标准产品，客户在购买时会比较不重视。基于o2o的社区关系和互动将与智力开发和其他产品相结合，成为下一波的焦点。

艾瑞咨询认为，未来社会和电子商务的融合趋势越来越明显。以辣妈帮为例。Hot Mama Gang成立之初，只是一个让妈妈们分享、交流生活和育儿经验的社交平台。2014年转型社交+电商，推出Hot Mom商城，推出进口母婴销售业务，成为电商由社区转型的典型。

民生证券(Minsheng Securities)分析师黄海云认为，未来社会+电子商务+本地化的发展趋势将越来越明显。比如妈妈。com分布在全国32个城市，每年举办3000多场线下活动，人气渐增。

经纬创投高级投资经理崔林表示，标准化实体电商已经是红海，非标准化服务创业集中度很低，未来会有更多的机会。新月，育儿，产后恢复，亲子游，夏令营等。都是妈妈和宝宝将来创业的好机会。比如《祝福妈妈》和《芭比辣妈》都是一样的。

很多创业者认为，不规范的母婴服务、智能硬件、自主品牌的打造，都是可以突破的领域。

米仓资本首席执行官沈振认为，智能硬件创新将是母亲和婴儿创业的机会。以孟赢科技为例。目前主要从事智能制奶机，未来将扩展到母乳喂养、婴儿辅食等电子产品。

其他的应用，比如公司代代相传的胎心监护仪，可以扩展到儿童咳嗽等基础疾病的检测，老人中风的防护等。，而且服务可以延伸到整个家庭的基本医疗。

母婴市场的标准化实体电商已经在红海，非标准化服务创业集中度很低，未来会有更多的机会。

经纬创投高级投资经理崔林

Babi香料妈妈

黄晓明的花式热妈创业

创始人:李楠融资情况:获得黄晓明百万元种子投资

李楠本人是一个热情的妈妈。她想做的是一个妈妈健身o2o平台。2015年初，李楠挺着大肚子经营着几十家健身房和私立教育工作室，与教练、孕妇和母亲聊天，花了四个月时间做市场调查。

这种辛苦感动了黄晓明。2015年6月，芭比娃娃上线，一个月后，她从黄晓明那里拿到了种子投资。婚礼上，黄晓明还不忘推荐自己投资的芭比热妈。在他看来，这个深度垂直健身平台是可以保证专业性的。

芭比的辣妈模型并不复杂。妈妈在线见教练，线下讲课。地点由母亲选择，可以是家里、办公室、楼下公园或社区健身房。

健身行业创业接近红海状态，燃烧健身、教练、召唤训练等各类私教平台都有资金支持，用户基数可观。李楠之所以切入这个市场，是因为她认为产妇的健身是特殊的，各类私教都难以满足。

为了保证专业性，芭比热妈在挑选教练时采用了严格的录取和淘汰制度。教练员必须是体育院校或专业培训机构的毕业生，并具有国家职业资格证书。

签约教练需要接受一个月的训练，从理论到实践，从解剖到身体结构，掌握产妇健身的特殊性，既懂健身又懂健康。最后，将进行评估。目前通过率在70%左右。另外，教练的面子值要高，面子值高，情商高。大家都喜欢漂亮的东西，这样更容易打开市场。(曾青雪)

孟赢科技

清华设计了一个男人帮妈妈喂宝宝

创始人:陈庆华融资情况:已收到1000万元前期投资

陈清华毕业于清华大学美术学院工业设计系。创业前在家电研究院工作，为海尔、tcl等品牌研发智能家电。

陈庆华说，身边很多朋友对于喂养都是又苦又苦，新生儿的食道很脆弱。酿造奶粉时，不仅要控制水温和数量，还要准确到每勺取多少奶粉。孩子们日夜吃牛奶。

孟赢挤奶机只需提前放入奶粉和清水，按键冲泡，10秒即可冲泡好奶粉。

为了使奶粉的配比更细，奶机粉桶的设计借用了转轮原理，一盒等于1.25克左右，每次掉的奶粉量是一盒。

米仓资本首席执行官沈真也是一个照顾女儿的父亲。陈庆华展示了挤奶机的样机后，半开玩笑的说为什么这么好的产品没有早点出现。

在陈庆华看来，挤奶机更大的价值在于数据采集。以前每个孩子每天喝多少奶粉都是用妈妈的笔记录，现在机器会实时记录在云端，帮助医生判断宝宝是否健康。此外，挤奶移动应用程序与余纯医生的平台对接，因此如果孩子有任何疾病，他可以直接在网上询问医生。

2015年1月，孟赢的挤奶机登陆淘宝进行众筹，获得近4000人支持，募集资金超过300万元。7月，挤奶机正式上市销售。目前已为8000多个家庭服务。(曾青雪)

爸爸的选择

打造中国母婴品牌

创始人:王融资情况:自筹资金1000万元

王毕业于北京大学化学系，后就读于长江商学院和康奈尔大学工商管理硕士。现在他是北京爸爸选择科技有限公司的首席执行官..

公司另外两个合伙人崔翔和范哲，都是清华大学毕业，当了很久的爸爸。他们经历过选择母婴产品的阵痛:进口产品太贵，购买渠道不畅，国产品牌价格和质量参差不齐。

据王介绍，目前，中国的母婴品牌还处于尚未起步的状态。以纸尿裤为例，中国虽然有1000多个纸尿裤品牌，但市场总份额不到20%，更多的中国人仍然使用金佰利好奇、宝洁、花王等品牌的纸尿裤。

2015年初，王在京卖房，也放弃了法国阳狮集团年薪200万的工作。他和有个体经营经验的范哲一起创办了北京爸爸选择科技有限公司..

在谈到公司名称的由来时，王解释说，母亲在为孩子选择母婴产品时更敏感，而父亲更理性。通过他们理性、专业的分析和思考，帮助敏感、温暖的母亲选择真正优质的母婴产品。

爸爸选择成立一个专业的妇幼研发实验室，由来自的王、亲自负责。到目前为止，只针对纸尿裤，爸爸的选择获得了7项专利，如纸尿裤内外折叠和防侧漏的设计，以及脸半球的压花。(王鹏)

富友妈妈

帮助妈妈管理生育保姆

创始人:黄健融资情况:获得林静资本、经纬创投新一轮融资3000万元

四年前妻子坐月子的时候，黄健还在为产后母婴护理小白。现在，黄健要用一千多个月的时间服侍母亲。

黄健原来在诺基亚和西门子工作，有十年的技术研发经验。2011年妻子生孩子的时候，找新月的经历曾经让他很担心。为了找到一个合适的新月，他曾经更换了四个。

黄健说，让孕妇选新月就像让小学生考大学一样，都是不懂的知识点。但是中介推荐的新月见面需要签合同，在试用前对新月的工作能力和性格喜好没有深入了解。

在这种情况下，选择新月就全靠运气了。中介只负责牵线搭桥，交易完成后收到中介费就撤。岳麓的管理几乎处于备货状态，岳麓的运营以亲身经历为主，缺乏监督和指导。产妇护理的试错成本很高，频繁换月对母婴都是有害的。

认清这个痛点后，2012年，黄健离开西门子，以互联网垂直月度服务平台的身份创业。

打开祝福妈妈的网站或手机app，输入预产期等基本信息，系统会自动推荐合适日程的新月。如果产妇对这几个月不满意或者不知道如何选择，可以随时联系客户经理，后者会根据产妇的要求进行个性化推荐。

黄健说，祝福妈妈最大的价值就是帮助妈妈们管理好新月。月嫂会根据产妇、新生儿和婴儿的情况，在服务过程中接受不同的任务组合，如双胎服务任务包、剖腹产护理任务包、初级早教任务包、老年产妇特殊营养包等。

在黄健看来，农历新年服务是一件低频率、高信任度的事情。一旦做好了，就很容易迁移到其他母婴服务。目前，富富妈妈已经将业务拓展到育儿和早教环节。对于12个月以下的婴儿，护理分为200多项任务，分配给儿童保育教师。(曾青雪)

宝藏保持器

婴儿智能温度计

创始人:陈海良融资状况:获得美华创投200万元天使投资

宝保持器是专门为儿童设计的智能体温计，可以通过app 24小时监测儿童体温，当体温异常时发出警报。与市场上的其他温度计或可穿戴设备相比，快速、可持续的温度测量是其最大的卖点。

根据陈海良的说法，连续测量儿童体温有两个主要问题。第一，传统的体温计需要在孩子腋下测量，但是孩子发烧后被甩很反感，不会配合父母测量体温；第二，人体的温度是不均匀的，不同部位的温度差异很大。传统医学中能精确测量的部位只有口腔、直肠、腋窝三个，难以连续测量。

看到市场的痛点，陈海良决定成立一个团队，并开始构建一个智能温度计，用于可持续地测量体温。他找到了另外三个伙伴，刘楚瑜、陈和潘春明。2014年7月，他成立了北京胡宝科技有限公司，还获得了美华天使风险投资200万的投资。

之后，胡宝科技在医院门诊用红外扫描仪对发热儿童进行了半年的观察，最终找到了除了口、直肠、腋窝之外第四个能准确测量人体体温的地方，为胡宝卫士第二代产品的研发奠定了基础。

目前，第二代产品已经完成初步研发，改变了智能体温计的佩戴方式和佩戴位置，打破了市场上所有智能体温计必须测量腋下温度的壁垒。

据介绍，目前国内用于体温测量的可穿戴设备面临着如何快速吸收热量并保证热量不流失的问题，而鲍护圈是第一款采用单向导热技术克服这一问题的可穿戴设备。

通过特殊的设计和算法，保护圈一旦靠近皮肤，就可以非常迅速的吸收热量，然后聚集热量，最早可以在一分钟内准确测量体温。当外部初始温度过低时，可能需要三分钟。陈海良说。(王鹏)