【育儿】日本花王投奔天猫 以纸尿裤扩大中国市场

天猫国际与日本花王株式会社今天宣布战略合作。日本花王将首次通过跨境进口电商模式战略部署中国市场，全面推出花王纸尿裤等一系列母婴产品线。据双方透露，日本高天猫国际官方旗舰店将于下月双十一前夕正式开业。阿里巴巴零售平台是日本Kao在中国唯一授权的官方在线平台，其他平台没有授权。

数据显示，成立于1887年的日本花王集团是一家日本家居用品和化妆品制造商。其品牌包括音乐与优雅、美妙与舒适、洁巴、碧柔、碧柔门等等。中国消费者最熟悉的是花王纸尿裤。相关数据显示，奶粉和纸尿裤是国内电商行业最热门的产品，约占整个母婴行业销售额的三分之一，而一些垂直电商公司可以占到一半以上。花王纸尿裤是销量最大的最知名品牌。据此前媒体报道，中国消费者的消费甚至是日本花王纸尿裤的两倍多。

在国内各大跨境电商平台，如阿里、Tesco、苏宁易购、网易考拉海宝、聚美优品、蜜芽宝贝等。，他们每个人都有针对花王纸尿裤的直接打折活动，各大平台也会时不时的在花王纸尿裤的价格上发生混战，巨大的消费需求也导致了花王纸尿裤的市场良莠不齐。

尽管中国市场的年销售额翻了一番，中国消费者对花王纸尿裤如此热情，花王集团在与天猫国际签订合同之前，并没有授权任何电子商务平台代理销售。日本花王一直严格控制官方授权渠道。即使在日本，花王纸尿裤也一直供不应求，日本妈妈只能凭宝宝的出生证明限量购买。

据相关业内人士透露，高对中国代理商如此严格有两个原因:第一，投入产出比的差距。据相关业内人士透露的数据，花王集团在日本和海外的推广费用分别占60%和40%，而销售额占比则相反:日本占40%，海外占60%。这导致高缺乏开拓海外市场的热情。另外纸尿裤行业是品牌导向的行业，所以Kao一直强势，不愿意授权国内各种平台。

然而，随着中国二胎政策的放松，中国消费者对生活质量的要求越来越高。对于花王来说，中国是一个不容忽视的市场。同时，花王也面临着越来越高的销售任务。据Kao集团介绍，2015年Kao集团的销售额为500亿日元，进入中国市场将有助于他们完成这一销售任务，实现更大的市场增长空房。

阿里巴巴作为中国电子商务市场份额最大的平台，是花王集团开拓中国市场的好选择。此前，2011年，花王中国已与阿里巴巴达成合作，在天猫开设旗舰店。这次日本花王与天猫国际合作，销售日本花王生产的产品。

此次合作中，天猫国际联合菜鸟网、蚂蚁金服，提供了从跨境交易、跨境支付到跨境物流的一揽子平台服务，并通过杭州、宁波、上海、广州等跨境进口吞吐量巨大的试点城市，快速通关双11订单。双方将为中国消费者提供与日本同步的长期购买体验。在价格设定方面，会根据市场进行合理的价格设定。在物流方面，一般采用集装箱进入中国自贸区，然后通过自贸区发送给中国消费者，有效降低整个物流的成本。

据行业分析师介绍，随着各大电商平台的全球化，阿里巴巴获得了日本花王的独家授权，以吸引花王纸尿裤等硬通货，对中国消费者绝对有吸引力。目前竞争异常激烈的中国跨境进口电商平台圈，无异于一鸣惊人，否则将成为整个市场结构的分水岭。

此前，中国消费者购买日本花王纸尿裤，要经过日本货源、日本出口商、中国进口商、批发商、中间商、零售商等诸多程序。，这导致了不透明的价格和容易假冒的商品。