【育儿】太极押宝高端饮用水 5年卖百亿恐难成真

曾经显赫一时的西南医药公司老总现在担心盈利能力，于是想到卖掉两家上市公司的平台换回现金，瞄准下一步发展战略，加入太极集团最近一直在忙的高端水混战。

据悉，承担着太极集团大健康产业转型发展重任的高端水产品太极水定价11.99元，仅在太极集团旗下药店销售，公司已设定五年销售100亿元的目标。高端水行业的人普遍认为太极水不符合消费者对水产品的消费习惯，没有优势，很难达到100亿元的目标。

五年卖百亿元

上周四，太极集团上市公司同俊阁的资产出售计划获得SASAC国资委批准的消息，引发了人们对太极集团转型的新关注。为了扭转子公司横向竞争和整体盈利能力差的局面，太极集团推出了转型计划，一是出售资产，二是出售高端饮用水太极水。据悉，借助正在销售的同君阁渠道，销售太极水已成为今年下半年太极集团的一项重要业务任务。太极集团设定了五年内实现销售额100亿元的目标。

太极集团官网显示，承担太极转型重任的太极水定位高端，价格11.99元/罐，是国内唯一的铝罐高端水。与其他瓶装水品牌不同，太极集团在销售渠道上是独一无二的。目前太极水依托集团之前的药品销售渠道，即全国各地的连锁药店和太极经销商。另外，销售环节采用会员制，即一次购买500罐，即可成为会员，享受6元/罐的会员价格。另外，为了满足高端水的定位，太极集团以一线城市作为太极水的主战场。

除了上述替代途径，太极集团还提出了太极水、青春泉、天然弱碱性、富锶水等概念，以区别于其他同类产品。水源不在人迹罕至的长白山和青藏高原，而是重庆彭水县子乔乡长寿村。

事实上，太极集团早就有了跨界制造高端矿泉水的阴谋。数据显示，2013年9月，太极集团宣布转型为大型健康产业。为此，公司控股子公司太极集团重庆涪陵制药厂收购重庆爱达饮料有限公司，开始涉足高端水务行业。

事实上，制药公司涉足饮料和食品行业已经不是什么新鲜事了。在高端水产养殖行业，太极集团是为数不多的有远大抱负的制药公司。根据太极集团制定的100亿元五年目标，要想达标，每年需要卖出20亿元。高端水务企业中，已上市的西藏5100，2014年营业收入7.73亿元，其中还包括啤酒和依托中铁快运赚取的收入。排除这部分，光靠高端水赚的钱就更少了。太极集团如何能在五年内卖出100亿元只在药店出售的高端水，空的市场想象空间是巨大的。

钱从哪里来

高端饮用水行业人士此前多次向《今日北京商报》表示，虽然高端饮用水市场发展迅速，前景光明，但前期投资大，回报期长。看太极集团这几年的经营业绩，不是很理想。为什么太极集团提出转型和大健康？为什么要赌高端水？钱从哪里来？

从太极集团近期的行动可以看出，在高端水务行业有着高调布局的太极集团，实际上是在为公司转型做资产整合，其中最重要的是出售旗下两家上市公司的壳资源，这也给太极集团带来了可用现金。

据了解，太极集团作为西南地区领先的医药企业，总资产超过160亿元，是国内总资产排名前十的医药公司之一。同时，公司曾拥有太极实业(集团)、同君阁、西南药业等三家上市公司，横跨沪深两市主板。未来只有太极实业(集团)会是太极集团旗下的控股上市公司。上周四，上市公司之一的同君阁宣布，重大资产置换方案已获通过，这也意味着太极集团出售同君阁的计划已进入完成倒计时。

此外，今年上半年，太极集团旗下另一家上市公司西南制药已完成壳资源销售，公司实际控股股东已成为奥瑞德光电科技有限公司，数据显示，公司主要从事蓝宝石晶体材料及设备的研发、生产、制造和销售。

公告称，出售童军馆后，太极集团将获得7.852亿元的资产，加上此前出售西南制药获得的4.27亿元。最终，太极集团将获得超过9亿元的投资收益，这将为太极集团高调转型降低负债率、增强流动性带来巨大收益。

太极水难成柱

《今日北京商报》记者从水务行业人士处了解到，高端水务行业虽然投资大，回报周期长，但高达60%的利润率极具吸引力，而太极集团现在面临高收入低利润的局面，这也是太极集团将转型重点放在高端水务市场的重要原因。

根据太极集团旗下三家上市公司近几年的财务报告显示，太极产业(集团)近几年营业收入超过65亿元，但2012年和2014年净利润均超过1亿元，而2013年利润仅为1255万元。近年来，同君阁的年收入达到了45亿到50亿元之间。同样，西南制药近几年的年均净利润也只有3000多万元。

三家上市公司同行业竞争，盈利能力低，也促使太极集团放弃上市公司平台，转向高端水领域。高端水能否实现太极集团的转型计划，并为其带来可观的利润？业内人士普遍表示对此不看好。

一位不愿透露姓名的水务企业人士向《今日北京商报》记者介绍。首先，从消费者更尊重的水源来说，太极水的水源没有优势，知名度低；其次，就销售渠道而言，同君阁连锁药店和太极集团在全国的代理商不够广。同时，太极集团作为西南地区医药公司的龙头，在当地可能得到高度认可，但在华南和华东地区可能得不到同样的效果。另外，消费者还没有形成从药店购买水产品的习惯，这在一定程度上限制了太极水的销售。

另外太极水的价格是11.99元/罐。目前市面上能买到的定价在10元以上的高端水很少。统一的巴马泉14.9元，北极泉的极地冰岩矿泉水9.8元。此外，依云、巴黎水等进口产品以及农夫山泉推出的玻璃瓶装高端水价格均在10元以上。大部分高端水价都在4-8元区间。上述未名水务企业表示，由于国内水务市场整体消费结构尚未达到5元以上水平，高端消费群体分散，难以精准销售渠道，大多数水务企业不敢触碰超高端价格。另外，超高端的价格要求水产品要有高端的品牌形象与之匹配，所以这也会成为太极水最大的障碍。

北京陈鼎医疗管理咨询中心负责人石立晨进一步分析，并对《今日北京商报》记者表示:太极集团并不是唯一一家跨境生产饮料的制药公司。贵州白一、同仁堂、姜钟等知名药企都有涉猎，但都打着治病或保健的旗号进行营销。从以往的经验来看，消费者不一定会购买。

针对上述问题，太极集团在接受《北京商报》记者采访时回应称，太极集团目前不会改变太极水的销售渠道和价格，未来将根据销售情况做出决策。

据公开信息，截至2015年7月，在过去的饮用水消费旺季，太极水的销量不足1000万罐，销售额不足1亿元。100亿元的销售目标还是遥不可及。