【母婴新闻】中国童装市场拉锯战悄然进行中 领域争夺激烈

童装悄无声息的打起来，巴拉巴拉还能称霸吗

6月1日，深圳安尼尔有限公司(以下简称安尼尔)正式登陆深圳证券交易所，股票代码为002875。该股也被业界视为a股童装第一股，开盘价上涨44%后被交易所暂停交易。

安尼尔的ipo价格为每股17.07元，净募集资金3.79亿元，主要用于营销中心建设项目、设计及R&D中心建设项目和信息化建设项目。

Annil原名annear儿童服装店。自1996年成立以来，该品牌已有20多年的历史，是一家专门从事高端童装业务的民营品牌服装企业。从事童装产品价值链中的自主研发设计、供应链管理、品牌运营推广、直销和加盟销售。而公司的产品涵盖两大类:大童装和小童装，包括上衣、外套、裤子、裙子、羽绒服、家居服等大类。

其商业模式也是线上线下结合。电商渠道主要与淘宝、天猫、唯品会、JD.COM等多家国内知名电商平台合作。2016年，电子商务业务收入达到24.32%。而线下则以直销为主，主要在一二线城市。截至2016年底，安尼尔共有1458家门店，其中直营店970家。

自从马森在2002年创立了定位于中产阶级和富裕家庭的巴拉巴拉儿童品牌以来，收入一直稳步增长。纵观其2012年至今的财务报告，儿童业务收入占比分别为29.94%、34.75%、38.87%、41.81%和46.88%。正因如此，巴拉巴拉也被誉为中国童装第一品牌。

然而，随着一些国外品牌的强势存在，以及越来越多的童装品牌在中国的崛起，他们作为童装领导者的地位也发生了动摇。从2015年综合市场份额排名前10的企业中，也可以清晰地看到，排名第二的阿迪达斯仅落后0.04个百分点，而刚刚上市的安尼尔以3.34%的综合市场份额排名第四。2017年3月，美国最大的童装品牌carters也宣布正式进入中国市场，竞争将日趋激烈。

与此同时，从成人服装延伸到儿童服装的品牌也很多。上面提到的阿迪达斯也是如此，这也是马森从休闲装延伸到童装Barabara的原因。

除了上面提到的一些品牌，国内品牌如太平鸟、江南布、特步、361度等也相继推出了自己的童装品牌；国外H&快时尚zara，h & ampm，gap，优衣库等。也有自己的童装系列。他们的童装通常保持与成人服装相似的设计风格，利用原有的品牌优势和渠道资源来推广童装产品。比如在现有零售终端渠道上增加童装区或货架，形成综合性的店铺模式。

中国童装市场大幅增长空室

据中信证券研究所发布的《婴儿用品行业投资未来、共享增长专题报告》显示，一方面，中国童装仍处于成长阶段，与成熟女装、鞋、运动服、男装相比，空仍有较大的增长空间。另一方面，与一些发达国家相比，2013年中国童装人均消费仅为13.8美元，远低于日本66.3美元、英国90.7美元和137.2美元的市场消费。

与此同时，中国十大童装企业的市场份额也从2008年的5%上升到2016年的12.5%，但与美国的40.4%相比仍有较大差距。

与国际先进水平相比，我国童装行业在面料研发、功能设计、款式设计等方面还有一定差距。如果你想真正的开拓市场，有很强的竞争力，在做好产品的基础上，品牌运营和用户互动也很重要。

据估计，到2018年，童装市场规模预计将达到1941亿元，而2013年这个数字仅为1164亿元左右。2010年至2016年，中国童装市场保持了9.5%的复合年增长率，是服装行业最稳定的子行业。

gucci等奢侈品牌进入中国童装市场，国内童装品牌压力很大

近年来，国际各大奢侈品也进入了童装领域，国内童装市场销售额上升到3000亿元，吸引了众多品牌加速进入童装市场，国内童装品牌面临的挑战也越来越大。

1。儿童消费不降温

目前，中国有近3亿14岁以下的儿童，庞大的人口给婴幼儿童装市场带来了巨大的需求。另外，80后甚至90后，母亲成为主要消费群体，高消费投入是这一代母亲的共同特征，婴儿经济也急剧升温。国家统计局发布的2012~2015年童装行业报告显示，童装行业产值年增长率为25%-30%。2010年，中国婴幼儿服装市场规模达到348亿元。未来几年，随着中国儿童人口的不断增长，婴幼儿服装市场将继续保持强劲的发展势头。预计到2015年，中国婴幼儿服装棉和日用品的市场容量将达到2279.8亿元。

虽然今年的奢侈品行业发出了降温的信息，但全球高端消费者对孩子的预算并没有缩水，这使得越来越多的时尚品牌开始关注童装和儿童产品的特定市场。豪华童装专柜在北京上海高端百货非常抢眼。尤其是在各种节日期间，高档童装的销售会迎来一个小高潮。根据奢侈品集团目前的财务报告，童装仅占集团收入的一小部分，但随着马良时尚儿童经济的诞生，未来奢侈品童装领域将有明显的增长。

2。大品牌俘获母亲的心

一件粉色的棉质连衣裙1400元，一个小手包2000元，这是我在北京国贸商城童装区看到的价格。但是，这只是一个大品牌的中档产品。一位时髦的妈妈告诉作者，她愿意从自己的奢侈品基金中拿出一部分来装扮她的小公主。一位时尚杂志编辑解释说，对女性来说，孩子是她们的迷你版，女性希望看到自己的时尚品味延伸到孩子身上。很多妈妈都想把孩子打扮成小明星，这是一种心理。各大品牌在找广告代言人的时候，都会选择当红明星和孩子说话。2011年古驰春夏童装广告的代言人是詹妮弗·洛佩兹，一位在好莱坞红了很多年的拉丁美女，和她两岁的双胞胎。在巴宝莉2013春夏广告大片中，英国最年轻的时尚偶像大卫·贝克汉姆的二儿子扮演主角。为了俘获妈妈们的心，这些品牌煞费苦心。

3。崇洋媚外心理中的隐患

国际童装品牌的进入无疑加剧了中国童装市场的激烈竞争。一位国内童装品牌负责人表示，国际品牌和奢侈品牌的进入，说明童装行业形势良好，大家都想分一杯羹，也说明国内童装市场门槛低。知名品牌少，优秀品牌少，这是国内童装市场的问题。看似简单，看似门槛低，实则要求高，因为这涉及到童装的整体竞争力，比如质量要求、技术能力、童装检测标准等。负责人认为，安全是各大品牌竞争的重点，部分外企在甲醛等指标上很难达到中国规定的A级标准。

国家质量监督检验检疫总局近日发布的一份报告显示，多批进口儿童产品被发现不合格，涉及多个奢侈品牌。今年1-5月，我国共检测出146批质量安全不合格的进口儿童产品，达10.98万件，命名了16个国际、国外知名品牌。主要问题是甲醛超标、夹杂物超标、纤维成分不符合标志。

国家质量监督检验检疫总局表示，中国对进口玩具、婴儿纸尿裤和婴儿服装实施强制检验，防止不合格产品进入市场。

北京某服装店的销售人员告诉笔者，部分消费者盲目推崇进口产品，甚至对通过网络购买海外婴儿用品犹豫不决，其实是有隐患的。海淘或其购买的国外产品没有经过正规的进口检验和报关手续，质量难以保证。同时，即使是进口服装，反复检验的结果显示质量不稳定可靠，出现质量问题的概率还是很大的。

美国童装巨头进军中国市场

美国最大的童装品牌始于1865年的卡特斯，现在已经拥有卡特斯和奥什科什bgosh等品牌。今年3月，他们宣布正式进入中国市场。

卡特斯公司董事长兼首席执行官迈克尔·米德多；迈克尔·凯西解释说，在我们的官方网站上，中国市场有很强的需求。这是迄今为止海外对我们美国网站的最大需求。他找到了吉姆&米德多，他在华特迪士尼公司有丰富的经验。吉姆·诺是中国的总经理，虽然进入中国童装行业并不容易。

碎片化的中国童装市场竞争激烈。卡特斯计划攻击中国的城市，他说他看到了一个机会。根据中国工业信息网的数据，2015年排名第一的巴拉巴拉市场份额仅为4%，排名第二至第十的品牌市场份额不足1%。

来源:童装观察