【母婴新闻】90后母婴大潮蓄势待发！新母婴店如何精准出击俘获“风口制造机

这些年轻人可以称之为新风口厂商，很多价值过亿的新兴行业，如直播、网络名人、二手元等，因为他们的价值观和消费习惯而成为风口。现在90后妈妈和宝宝的浪潮正在蓄势待发。新母婴店如何精准出击，俘获90后妈妈们的心？

90赢得世界冠军

2016年，作为二孩政策的第一年，出生新生儿1846万人，其中45%以上出生时有两个或两个以上的孩子。可以预见，在国家政策的大力支持下，中国即将迎来新的婴儿出生潮。预计到2020年，中国0-4岁的婴儿数量将达到1亿。

此外，90后走上舞台，逐渐成为母亲的主力军。这类人的消费能力远强于父母。如果70后强调定期存款，80后追求量入为出，那么90后的座右铭就是花钱而不是用纸。大部分都是独生子女，4+2+1(或2)的家庭结构让他们可以在孩子身上花更多的钱。

购买商品时，要注意自己想要什么

一些有引流功能的大品牌，比如奶粉，纸尿裤，选择余地很少。玩具、童装、安全座椅等高利润产品的推出，可以根据消费者的想法灵活调整。

90后可以称为互联网环境下成长起来的一代。作为互联网原住民，新生代父母对智能产品的接受度更高，更注重孩子科学素质的培养。对于婴儿来说，娃娃不再是这群玩ipad长大的孩子的最爱。一些强调互动性和远距离交流的智能玩具逐渐受到消费者的欢迎。母婴店老板可以积极研究市场，购买一些以陪伴、早教、定位等为主要功能的玩具。，并注意介绍自己的功能，方便以后销售。另外，一些深入挖掘用户需求的智能奶机和智能杯也可以作为选择的参考。

数据显示，2016年中国儿童安全座椅销售额约为46亿元，目前以每年30%~40%的速度增长。年轻一代的父母也开始关注孩子乘车的安全性。母婴店老板可以针对这个新需求，适时选择购买。值得注意的是，目前国产品牌价格大多在300~400左右，国外品牌价格在1500~3000左右。

除了玩具和安全座椅，童装也是毛利率高的产品之一。90后父母对品牌从设计到质量和服务都有很高的要求，既注重安全舒适，又追求国际流行品味。在这些新生代父母眼中，时尚可爱的宝宝就像一个移动配件，凸显了自己的品味和生活品质。母婴店老板在选购服装时可以根据自己的品牌风格进行选择。

营销方法应该跟上节奏

热衷于直播和小视频的90后开始进入母婴阶段。同样的口号，气球等方法，再也戳不到他们的心了。90后更喜欢有故事的品牌，吃辣条也讲究感觉。母婴店老板在做促销和活动时，可以重点利用品牌所承载的内容来引起精神共鸣。

90后更愿意在各种场合表达自己的意愿和看法，更注重消费和使用过程中的感受和体验。所以母婴店可以在营销方式上尝试体验式营销，吸引90后的互动参与，纸尿裤可以试穿的形式投放出去，可以积极鼓励用户在未来进行分享和评价。

另外，家癌和懒癌都是为90后创造的标签，呆在家里已经成为这个群体的普遍现象。需要在家照顾宝宝的妈妈们更加不堪重负。这时候母婴店可以重点关注方便快捷送货上门的广告牌。

在电商如火如荼的时代，80后和85后的父母已经成功让蜜芽和贝贝成为母婴爆款app。如今阿里、JD.COM等电商巨头都在积极部署线下，实体店也在回归一线。90后强调质量，没有低价感的父母的出现，让母婴店在电商竞争面前增加了砝码。母婴店可以抓住机遇，进一步依靠自身优势，用产品和服务俘获90后新一代父母的心。