【母婴新闻】90后的下半场

是的，不经意间，我们印象中不落俗套、张扬的90后，现在有了新的身份:爸爸妈妈。这些年轻人凭借自己独特的价值观和消费习惯颠覆了很多行业。当他们踏上新的舞台，开始为人父母时，传统母婴行业的格局和玩法也将发生变化。

2016年，作为二孩政策的第一年，出生新生儿1846万人，其中45%以上出生时有两个或两个以上的孩子。【/s2/】可以预见，在国家政策的大力支持下，中国即将迎来新的婴儿出生潮。预计到2020年，中国0-4岁的婴儿数量将达到1亿。

【/s2/】另外，85后和90后走上舞台，逐渐成为妈妈们的主力军。这些人的消费能力远远强于父母，而且大部分都是独生子女。4+2+1(或2)的家庭结构允许他们在孩子身上花更多的钱。

根据罗兰·贝格2016年的报告，【/s2/】到2020年，全国母婴市场预计将超过3.5万亿元，其中95%是婴儿用品和婴儿服务。

在婴儿用品中，玩具和童装是两个值得关注的领域。这两个子行业的共同特点是普及率远低于发达国家，增长潜力巨大。【/s2/】据统计，中国家庭每年在玩具上的支出仅为英美等发达国家的八分之一，在童装上的支出仅为其七分之一。新一代的中国父母更加关注孩子童年的娱乐生活和生活质量，希望孩子快乐成长。此外，未来玩具和童装的市场规模将快速增长。【/s2/】预计到2021年，玩具和童装的市场规模将分别达到2000亿元。

玩具娃娃不再是这些玩ipad长大的孩子的最爱。

以史为鉴，ip带动玩具公司的长久生命力。

从国际两大玩具巨头美泰和孩之宝的早期发展历史来看，两者都是在90年代初凭借核心ip经历了爆炸式增长。根据美泰的数据，美泰的收入从1990年的15亿美元迅速增长到1997年的54亿美元，芭比娃娃是当时最热门的玩具。

进入2000年后，美泰和孩之宝进入成熟阶段，增长逐渐放缓。

【/s2/】然而最近五年，两家巨头的表现大相径庭，这是双方在ip战场上对抗结果的直接体现。首先看一组数据。2012年至2016年，美泰销售额从64亿美元降至55亿美元，净利润率从12%降至6%；相比之下，其最大竞争对手孩之宝的销售额从41亿美元增长到50亿美元，净利润率也从8%增长到11%。

孩之宝近年来获得了《变形金刚》《冰雪奇缘》《星球大战》等知名ips的授权。2015年，孩之宝从美泰公司赢得了明星IP迪士尼公主。另一方面，美泰的芭比娃娃、鸣人、狮子王、辛普森一家等等都大大降低了他们的ip人气。玩具公司的长久生命力必须依靠有影响力的ip，而中国制造的现象级ip还处于稀缺状态，未来高质量内容的创意基因将成为玩具公司的核心竞争力。

【/s2/】智能化是必然趋势，科技带动玩具新需求。

首先，智能玩具可以更好的陪伴孩子。调查显示，不到40%的父母有足够的时间陪伴孩子，90%的孩子希望父亲多陪陪孩子。智能玩具具有很强的互动性和远距离交流功能，可以更好的缓解孩子的孤独感。其次，智能玩具更符合现代家庭的消费习惯。随着玩具应用技术的成熟，人工智能、vr、ar等技术可以满足不同年龄儿童的需求，不断创造新的需求。此外，作为互联网原住民，新生代父母对智能产品的接受度更高，更注重子女科学素质的培养。【/s2/】如何将成熟且商业化的技术应用于智能玩具，以满足陪伴、早教、定位、健康等不同需求，也是打造玩具产品时的一个关键问题。

如今，童装已经成为父母最好的移动配件。

【/s2/】行业集中度上升趋势明显，设计和质量筑起竞争壁垒。

中国童装市场整体集中度较低，高端品牌童装主要分布在一二线城市，而三四线城市的童装主要由区域品牌甚至无品牌产品组成。

但随着一二线城市的激烈竞争，三四线城市消费能力的提升，移动互联网消费习惯的形成，品牌童装也开始在三四线城市沉淀。【/s2/】预计未来几年品牌童装会下大力气抢占市场份额，市场集中度也会提高，接近发达国家。

除了自身的运营和供应链整合能力外，设计和质量将是构建核心竞争力的关键因素。1985年和1990年后，父母喜欢给孩子穿得时尚漂亮，经常给孩子选择新衣服。从审美上看，更倾向于国际化，喜欢简约、流畅、大方的都市风格。【/s2/】既追求国际流行品味，又希望为下一代保留一些传统主流审美观，比如可爱、活泼、天真。在这些新生代父母眼中，时尚可爱的宝宝就像一个移动配件，凸显了自己的品味和生活品质。【/s2/】在服装的实用性和品质方面，他们也有很高的期望，重视安全、舒适和环保。【/s2/】现阶段的父母购买力强，消费心态成熟，从设计到质量和服务，对品牌的要求都很高。此外，在购买3岁及以上儿童服装时，儿童的主观意愿开始占据主导地位，这也要求制造商对儿童不同阶段的生理和心理特征有很强的理解和把握。

未来垂直社区或电子商务领域可能会出现新的玩家。

类似于玩具行业缺乏优质的国产ip，中国童装行业优秀的设计稀缺，使得很多家长倾向于购买海外童装品牌。但gap kids或adidas kids等大品牌下的童装品牌设计，会或多或少的和其成人款同质化，无法完全满足年轻父母对设计和个性化的追求。对于一些设计时尚、性价比高的海外小众品牌，大多数中国家长并不熟悉，由于规模有限，他们很难自行进入中国。因此，未来童装领域的新玩家可能会出现在垂直社区，聚集喜欢给孩子穿衣打扮的晒娃娃，分享购买不同品牌童装的体验，依靠ugc引发消费者的购买欲望和兴趣，引导电子商务。但这种模式的挑战在于规模化后的运营管理以及来自其他电商巨头的挑战。

母婴产业的未来:从互联网到c2m

【/s2/】新生代的父母一直在与互联网打交道，改变了这一系列流程的传统模式，从孕前准备、育儿到日常购买母婴用品。【/s2/】比如现在的妈妈们很少完全依靠父母的育儿经验，而是选择加入垂直社区平台一起讨论学习，记录宝宝的生活，与亲朋好友分享。当这些母婴社区平台聚集了大量流量的时候，通过电子商务实现就成了自然而然的选择。一方面，电子商务可以享受巨大的流量，进行精准营销，但未来对于这些厂商来说，通过这些流量带来的数据分析来升级c2m产品更值得，因为就以上分析而言，【/s2/】准确把握父母对85、90后产品的多维多变需求，是在母婴行业做大做强的必要条件。这也是复星一直强调的围绕c2m打造家庭生态地图的核心理念。

【/s2/】对于这些85后、90后购买力强、价格敏感度低，但非常重视品质、设计、个性化的父母来说，产品实力无疑是他们最关心的因素。因此，及时了解和分析他们的需求，升级他们的产品，无疑将是未来母婴行业玩家的核心竞争力。

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