【母婴新闻】智库解析淘宝网母婴用品市场报告

据了解，2013年中国0-3岁的城市婴儿有3200万，2014年有3400万，2015年有3600万，因此母婴用品市场有巨大的市场发展空间。

中国的婴儿产业是一个朝阳产业，目前正处于快速发展的早期阶段。中国每年有近3000万新生儿，0-36个月婴儿6000多万，3-12岁儿童2亿多，孕妇约3000万。2016年婴儿市场突破万亿，开发母婴产品的市场前景非常广阔。

目前母婴店的消费者主要是80/90后出生的年轻父母，大多数家庭只有一个孩子，所以更加重视产前产后护理。他们宁愿存钱，为孩子花钱。这个年龄新生儿的父母一般都受过良好的教育。即使没有足够的钱，也还是要选择质量过硬的产品，这样的产品利润更高。

目前，在一些中小城市，我国母婴市场的终端业务大多为孤偶店，整体实力较弱，拓展潜力不足，没有形成强大的专业服务品牌基础。目前，乐友、李家宝等母婴用品连锁终端知名品牌通过连锁经营模式，已经占据了国内大城市市场的半壁江山。但目前这些品牌在中小城市的市场渗透力不够，导致大多数中小城市的母婴市场都没有领先品牌，更谈不上核心竞争力。

自20世纪80年代实施计划生育政策以来，中国的家庭结构发生了重大变化，独生子女数量增加，家庭平均人口逐渐减少，家庭构成呈现小型化趋势，越来越多的家庭呈现421模式。在这种社会背景下，家庭乃至社会都加大了对孩子的投入，抚养孩子的成本大大增加。育儿消费不仅成为家庭中的重要支出，还可能挤压其他方面的消费。

中国家庭教养前后网络消费结构的变化

1)母婴用品行业研究报告摘要

在可预见的未来，母婴行业仍然是一个蓝海市场，企业应该抓住机会扩大规模。

母婴消费者自然具有共享、为其搭建社区、培养其粘性的特点。

母婴行业迎来了移动电子商务时代，企业应该积极迎接这一变化。

女性和年轻消费者更多使用手机购物，可以迎合他们的特点进行宣传。

经济落后地区有望通过移动电子商务实现跨越式发展，商家可以在移动端为其提供有针对性的消费激励。

按类别

由于婴儿食品和婴儿用品的特殊类别，消费者更关注产品的品牌和质量。商家要注意产品的质量控制，加强相关宣传。

婴儿服装、婴儿玩具、孕妇用品多为非标产品。商家要利用线上优势，丰富产品类别，减少相关销售，维护老客户。

2)婴幼儿奶粉行业研究报告摘要

婴幼儿奶粉推出早，发展成熟，商家要做好精细化营销。尤其是奶粉的可持续消费性强，重复购买率高，所以维系老客户很重要。

为了食品安全，婴儿奶粉的消费者更关注产品的品牌和质量，而不是价格。商家要注意产品的质量控制，加强相关宣传。

母婴行业正在迎来移动电子商务时代。商家应该积极拥抱和推广这种变化，在移动端推荐更能被消费者接受的产品，在移动端通过手机独占价格等促销手段吸引新用户。

3)孕妇用品行业研究报告摘要

孕妇产品已经告别高速增长阶段，商家要做好精细化营销，巩固市场份额。

孕妇产品多为非标产品，商家要利用线上优势提供更丰富的产品。

孕妇产品迎来了移动电子商务时代，商家应积极拥抱这一变化，根据移动消费者的行为特征，采取更有针对性的运营策略。

孕产妇营养食品跨境电商占比高，天猫国际和全球买卖双方应抓住这个机会扩大市场份额。

大部分孕妇产品是可以成套购买的，做好相关销售，跟踪用户需求，培养用户粘性很重要。

4)尿布行业研究报告摘要

整个母婴行业发展潜力很大，纸尿裤也不例外。商家要抓住机会扩张。

纸尿裤迎来了移动电子商务时代，企业应该积极拥抱这一变化，根据电子商务的特点优化经营策略。

线下品牌，线上要突出价格优势；对于线下渠道不足的品牌，在保证质量的同时，做好品牌推广和差异化。

纸尿裤消费者对促销非常敏感。每年的双十一、双十二推广节都是培养新用户的好机会。用户要体验好，跟进客户。

官方旗舰店要发挥官方优势，以优质的服务和质量扩大市场份额，引领行业标准化。

5)宝宝来中国家庭带孩子前后消费结构分析报告

我国母婴用品市场的发展还处于起步阶段，全国母婴用品终端还没有出现，但一大批实力雄厚的企业已经开始在区域内崭露头角。目前在一些地级市，一些母婴用品直营店做的很好，服务也很好，客户来源也比较稳定。但是这些直营店往往带有地域色彩，店铺的传播有限，还没有出现一个全国领先的品牌。

在一线城市，母婴用品的竞争逐渐演变为品牌竞争，以北京为中心的华北和以上海为中心的华东出现了区域性强势品牌。北京的乐友、李家宝等零售店已经建立了良好的品牌优势，上海的好孩子、爱婴房等品牌最强。在二三线城市，国内很多母婴产品加盟店仍在奋力争夺市场，不断优化供应体系，向服务商学习，更好地占领当地市场。二三线城市母婴产品加盟店品牌优势不明显。

智库预测，到2020年，中国妇幼消费市场将超过2万亿元，成为世界上最大的妇幼消费市场，这意味着市场需求仍在快速增长。国内知名的母婴连锁主要分布在一线城市或二线城市的a级商场，而在三线城市仍处于空白色区域，这为母婴用品行业提供了巨大的机遇。