【母婴新闻】乳业冷链产品电商O2O新模式 看伊利和京东到家怎么玩……

O2o不是新词。在过去的两年里，它甚至是创业最热门的词。但后来随着越来越多的o2o企业倒下，大家对o2o都脸色苍白。但是，共享经济热起来之后，o2o似乎被抛在了后面。从大环境来看，o2o目前似乎很难有突破性的创新。

但其实在此之前，很多o2o企业只是走错了路，强行将自己的商品和服务与o2o挂钩。直到风退了，他们才发现自己在裸泳。o2o赛道将是未来新零售的主战场，也是o2o复兴的必由之路。【/s2/】伊利和JD.COM国内对o2o的破冰之旅，就是试图让生鲜速食的o2o细分成为一个新的出口。

新鲜和即时交付打破了技术壁垒，满足了消费需求

消费对经济增长起着主要的拉动作用。我们看到的是，随着居民收入的不断增长，消费结构将不断升级。然而，在消费升级的大趋势下，消费者不再满足于传统的消费模式，需要更先进、更方便的消费模式来满足日益增长的消费需求。

这一次，伊利和JD.COM在国内联手，在情人节520对长庆系列表白瓶新包装产品给予优惠补贴，并推出了29多减10元的促销活动。通过JD.COM的众包物流服务，我们为消费者提供一小时的送货体验。特别是对于消费者即时使用低温酸奶生鲜产品的需求，通过打破网上电子商务对低温商品配送的技术壁垒，即时配送，可以满足目标消费者日益增长的消费趋势。

重振o2o平台的价值，提供新的商业机会

o2o平台的JD.COM通过这次活动重新获得了自己的价值。通过众包即时物流、商品管理、扩大前期建立的线下合作超市规模等核心能力，JD.COM实现了深受消费者欢迎的即时配送新模式。所以在和伊利这样的优质品牌党连接时，才能充分展示自己的实力。

值得注意的是，与多个品牌达成合作后，JD。COM的家用o2o平台可以提高商业流动性。此外，这种o2o平台还可以通过流量放大来推广品牌，实现品牌对销售的需求，达到品牌曝光和形象提升的目的。取得好成绩后，o2o平台最终会增加新的商机。

伊利完成了双向营销模式和渠道的新探索

对于本次活动的另一个主要品牌伊利来说，也有明显的价值。通过这次活动，伊利完成了营销模式和渠道的双向新探索。JD.COM通过即时配送的新模式，为伊利开辟了新的销售和品牌推广渠道。对于伊利这样的老牌企业来说，新渠道的出现不仅意味着销量的增加，也意味着他们可以在新渠道的基础上拓展，进一步提升品牌价值和形象。

此外，与JD.COM的合作让伊利接触到了新的营销方法。除了完成最基本的营销策略，还可以接触到更广泛的消费群体，进而更好的观察和收集目标消费群体的需求以及消费行为的转型升级。最终在提供优质商品的同时，巩固和提升了伊利的品牌形象，也为以后销售更多的产品打下了良好的基础。

破冰之旅的回归丰富，在清新速送领域开辟了新的o2o出口

伊利和JD.COM的合作本质上是在新鲜和即时交付领域的一次破冰之旅。在给线下超市带来数倍销售额增长的同时，帮助线下渠道各网点销售额在短期内快速增长，也通过未来继续深入合作，探索了可持续发展的新方向。

【/s2/】随着电商平台资源的日益饱和和竞争的激烈，在不同时间节点的配合下，为不同人群推送特定的产品和优惠内容，实现网上购买和短时配送的高品质购物体验。【/s2/】既满足了消费者刚性需求，又有效解决了伊利低温冷链品类的线上销售痛点。

从这个角度来看，伊利和JD.COM的合作是双赢的，给双方都带来了丰厚的回报。同时也开启了o2o在生鲜速食领域的新窗口，使得品牌端和o2o平台成为消费升级背景下的潮流引领者。