【母婴新闻】中国母婴消费的12个典型特征——京东大数据网络消费洞察

近日，JD.COM商城消费品事业部母婴销售部总经理刘力贞在第九届中国玩具及婴儿用品行业大会上，利用JD.COM大数据的分析数据，为网络消费者做了一个精准的用户画像。JD。COM对2016年玩具和婴儿用品在线消费的深入洞察，以及对2017年趋势的预测，可能会给行业带来一些启示。

1婴儿性别分布一般，年龄以年轻为主

从用户购买的玩具和婴儿用品可以看出，婴儿的性别分布是均匀分布的，男宝和女宝各占一半。宝宝的年龄以0-3岁为主，约占67%。

2主要消费力较年轻，二胎集中人口成为新的消费力

用户年龄集中在26-35岁，约占64%；新用户中，70和80是主要的，70和80加起来构成了新用户的一半以上；二胎人口成为新的消费力量。

3爸爸的经济上升了，他爸爸的参与度也显著提高了

在用户性别上，发达地区男性用户与女性用户平等，而爸爸的参与度明显提高。从男性用户来看，广东、北京、江苏是前3位省份；广东爸爸数量最多，是第二个北京的两倍；北上广男女用户比例从2015年的0.45:1上升到0.9:1左右。其中，上海的男女用户比例最高，达到1:1。

4发达省份销量高，山东上升迅速

用户所在的广东、北京、江苏用户比例高，消费高。其中，用户最多的前3个省份是广东、北京、江苏；与过去相比，2016年山东省增长明显；广州在奶粉、纸尿裤和湿巾、童装和鞋、安全座椅和玩具的消费方面取得了突出成绩。

5受过高等教育的用户规模正在迅速增长

从学历来看，用户具有本科以上学历，约占67%；高层次用户比例也在增加，购买力更强。例如，2016年，JD.COM的DIA用户占用户总数的8%，销售额的28%，是所有级别用户中最高的。

6无线消费发展迅速

消费场景方面，移动终端有绝对优势，占70%以上；微信继续发力，增速明显。在消费时间上，用户浏览消费的时间集中在晚上20-23点。

7座椅车床用户在家最多

从用户的购买习惯来看，购买座椅车床的用户同时购买的产品最多，比如洗漱用品、清洁用品、家纺等。

8用品用户爱买妈妈和宝宝

购买母婴用品的用户购买最多的是床上用品和衣物、营养补充品、尿布和湿巾。

9玩具用户购买最广泛

买玩具的用户买的最多的是清洁用品，日用品，手机配件。

10非标产品，用户爱尝试更多品牌

对于一些非标产品，如服装(包括童装、孕妇装、睡眠生活服)、用品(包括喂养洗涤用品)、益智玩具等，用户在购买过程中愿意尝试更多品牌。

11玩具以网购为主，品质品牌为王

80%的用户给孩子买玩具玩；从购买渠道来看，有一半的用户表示几乎都是网购；购买时更注重质量和品牌。

12关键类别高端用户需求

对于奶粉纸尿裤等品牌集中度高的品类，用户对大品牌的关注度持续上升；对于车床座椅等耐用品，用户有质量和高端的追求。

技巧

2017年互联网消费趋势

线下不可或缺，线上线下共同驱动；

用户高端，二孩家庭中产，本地；

消费者更注重质量消费。

具体来说，目前80后、90后的家长更注重教育、潮流、技术、素质等关键词。在产品方面，玩具的关键词是:教育、智能、ip。文章的关键词是:质量、安全、个性化。

(以上数据均来自JD.COM大数据)