【母婴新闻】传统经销体系是如何被一步步瓦解的？

对于这种拦截模式，商人惠民是大经销商。虽然降低了中层，但不一定意味着商人惠民的运营成本会降低，也不意味着消费者会从终端零售店中受益。

因为，传统体系中虽然多了一个批发商，但批发商主要承担配送的角色，批发商雇佣的配送成本很低。然而，中国商人不一定可以通过自己采取这一步骤来提高效率。

当然，零售商将受益于这一新系统，因为订购和库存的麻烦减少了。未来，如果传统经销商向零售商提供的服务无法与美益佳、上中惠民等经销商相比，可能会有更多的杂货店、夫妻店背道而驰。

从品牌厂商的角度来说，其实我们并不想看到经销商垄断。因为一旦单个经销商垄断了一个地区的所有杂货店和零售店，品牌的议价能力显然会受到挑战。

因此，从品牌厂商的角度来看，宝洁、联合利华、好利友、鲁花、箭牌、玛氏食品、百事可乐等公司不会与招商局惠民、美益佳等经销商签订独家协议。他们之前也希望与传统经销商合作，可以对美一佳、招商局惠民等经销商起到制衡作用。

从这个角度来说，传统经销商的存在是必要的。

但不可否认的是，传统分销商下的批发商和零售商的库存管理系统和订货系统非常落后。

即使品牌厂商想维持目前的经销商体系，让他们发挥制衡的作用，最底层的零售商也不一定想在原来繁琐的订货程序和随机库存管理下继续下去。所以随着时间的推移，越来越多的零售商会脱离以前的经销商体系。

目前一个非常糟糕的事实是，在现有的经销商体系下，一个中小城市一般有2-3个经销商，这些经销商无法投资完善下面批发商和零售商的订货和库存管理系统。

所以，面对未来支离破碎的分销体系，传统分销商该怎么办？

很多人听到互联网plus和o2o就觉得传统经销商没救了。

其实也没那么夸张。不像跨时代的电灯代替煤油灯，汽车代替马车的情况。

有互联网plus、社区、o2o翅膀的经销商比传统经销商多在哪里？有更先进的订货系统，更高效的配送，更全面的仓储，与品牌厂商的议价能力更强。当然也少了一些东西，比如少了一些级别，批发商级别被砍掉了。

面对美一佳、商人惠民等经销商的挖墙脚，传统经销商可以彻底改造自己现有的配送体系，提高系统的运营效率，完善从经销商到零售商的全线库存管理，完善零售商从经销商到零售商的订货体系，提高物流配送效率。

最终，改造后的新系统可以达到与美艺佳和上中惠民相同的运营效率。传统经销商不是也插上了互联网plus和o2o的翅膀吗？

这不是品牌厂商想看到的吗？

如果传统经销商因为投资问题做不到这一点，我觉得创业者可以从这个角度切入，改造传统分销渠道。

而且我相信传统经销商也能看到这些问题，急于改造自己现有的配送体系。

如果创业公司能提供相关服务，提高分销系统的效率，那么会让原有分销系统中的所有业务受益，创业公司也会从中受益，甚至做一个刚开始不是烧钱的业务。

与中国的惠民模式不同，中国的惠民几乎每一个环节都是为了改变传统经销商和批发商的生活；通过与传统分销商合作，为传统分销商提供服务，帮助其传统分销系统提供销售，传统分销商、批发商和零售商将在每个环节成为新客户。

目前我个人认为华商惠民、与传统经销商合作的模式有其合理性，只是从两个不同的切入点改造传统的分销体系。

中国商人为百姓谋福利就像在荒芜之地建城，而与传统经销商合作的模式就像重建旧城。

当然，凯都零售咨询发布的《2016年中国快速消费品互联网b2b市场报告》将华商惠民和改造传统经销商两种模式分别称为自营模式和匹配模式。

目前做的公司不少，不管是自营模式还是撮合模式。华商惠民自营模式和世界合作配套模式已覆盖40余万家门店。

最终，我们无法判断是自营模式还是匹配模式会赢。然而，如果自营模式或匹配模式最终都能改善当前的配电系统，提高配电系统的运行效率，那么市场最终可能处于两种模式并存的状态。

然而，留给传统经销商选择的时间已经不多了。在资本的推动下，自营模式和撮合模式在过去几年都经历了爆炸性的增长。尤其是2016年，中国企业惠民的巨额投资，势必加快区域扩张的步伐。

面对一群狼一样的创业者和资本，面对支离破碎的分销体系，传统分销商会如何选择加入自营模式或匹配模式？