【母婴新闻】新政净化羊奶粉行业 未来5年市场份额达百亿元

然而，在奶粉注册制度政策出台后，羊奶粉标签问题被推向了舆论。未来，如何开发羊奶粉，如何应对，将成为人们关注的焦点。

新政下的羊奶粉行业未来五年将有100亿元的市场份额

值得一提的是，作为奶粉的少数，羊奶粉在中国的发展一直非常缓慢。2013年之前，羊奶粉在中国的市场份额只有2%，但这种尴尬的局面在近两年发生了巨大的变化。随着越来越多的乳品企业涉足羊奶粉业务，国内消费者对羊奶粉的认知度越来越高，羊奶粉的发展速度惊人。

未来羊奶粉的增长会比较大。到2020年，整个奶粉市场的份额将达到1000亿元，羊奶粉的份额也将从目前的50亿元上升到150亿至200亿元。乳制品专家宋亮说。据兴业证券分析，羊奶粉有望成为升级奶粉消费的下一个出路。

在业内人士看来，羊奶粉之所以受到消费者的喜爱，是因为部分消费者对奶牛奶粉不耐受，选择羊奶粉。由于羊奶粉的产量远低于奶牛奶粉，在稀缺性更有价值的市场规律下，这一类一直受到一些新兴公司的青睐，加上羊奶粉本身的资源优势，市场需求也在不断增加。

毫无疑问，羊奶粉的发展是巨大的，但羊奶源和乳清蛋白资源的可靠性是竞争的关键因素。近年来，关于在羊奶粉中使用牛乳清蛋白的报道一直在持续发酵。根据2016年公布的《婴幼儿配方奶粉注册管理实施办法》，未来的羊奶粉必须注明使用的乳源性原料是来自牛奶还是羊奶。

羊乳清蛋白资源的缺乏使得很多乳品企业在羊奶粉中使用牛乳清蛋白，标签混乱，很多消费者无法明确食用。如今，在引入奶粉注册制度后，清晰的标签也是监管的一部分。因此，拥有羊奶源和山羊乳清蛋白资源的企业优势变得明显。上述知情人表示。

面对新政对羊奶粉行业的冲击，奥友乳业董事长严维斌在接受记者采访时信心十足。即使考虑到2016年至2020年自有品牌羊业务的发展，奥友乳业每年仍有数百吨山羊乳清蛋白粉可供市场使用。

今年，奥友的业绩也保持了领先增长。2016年前三季度收入18.93亿元，其中羊奶婴幼儿配方奶粉增速达到29.6%。在逆势保持大幅增长的表现下，宋亮表示，奥友乳业已经非常成功地走上了差异化之路。在奶粉市场竞争激烈的背景下，奥友选择进口羊奶粉，从表现上已经给公司带来了不错的效益。

差异化突破实现华丽转身

奥友乳业逆势取得显著成绩，有机奶粉、羊奶粉功不可没。但是从公司的发展历史来看，奥友乳业并不总是一帆风顺的。

严维斌告诉记者，公司成立13年来，经历了很多事情，交了很多学费。今天的成就与公司坚持差异化国际化路线密不可分。

奥友乳业的商业模式不同于国内大多数乳企的成长路径。乳品企业一般在国内生产销售，企业有一定实力后考虑海外投资，拓展国际市场；奥友乳业成立之初是一个国际品牌，拥有& lsquo品牌运营通过& lsquo反向代工模式，即委托国际顶级婴幼儿配方公司代工，进行国际化经营。正是因为采用委托生产模式，无法控制供应链，所以市场规模扩大后难以站稳脚跟。严伟斌表示，为了在国际市场上拥有可靠的供应链，奥友乳业不得不在海外收购。

数据显示，2011年，奥友乳业收购荷兰哈普诺凯乳业集团51%的股份，奥友乳业首次拥有了自己稳定的产品供应来源。经过一段时间的磨合，奥友乳业收购了剩余的49%的股份，将这家有着百年历史的荷兰企业变成了自己的全资子公司。Hapnokai也是荷兰唯一的有机奶粉生产商和最大的羊奶生产商，长期以来一直是国际顶级的婴儿配方奶粉生产商。

此次收购成为奥友乳业发展史上的一个分水岭。也正因如此，结束了奥友乳业带着订单在全球寻找供应商的漫长历史。第一次在中国境外拥有了自己的产业飞地，完成了公司整个产业链的产业布局。此外，澳友乳业于2014年成功引入台湾制药公司盛德制药厂和台湾子公司宇晟生物科技作为股东，以更好地吸收制药公司的R&D和质量管理经验，实现股东结构多元化和全球化。

在业内人士看来，通过将工厂迁至荷兰，奥友乳业确保了其产品从奶源到质量控制都符合更高的生产标准。选择有机奶粉和羊奶粉作为公司差异化的产品布局，足以看出颜卫斌对奶粉行业前瞻性预测的结果。

先用羊奶粉开路，再跟进。颜卫斌说，在全球市场，要把羊奶粉做的彻底，让任何大公司都无法接近。用这款尖刀产品打开全球营销网络，再加入有机、奶粉等其他产品，逐步扩大公司在当地市场的市场份额。