【母婴新闻】2020年“罗永浩直播带货首秀”热点监测报告

罗永浩第一场直播观众突破4800万，关注人数变成80/90。2020年4月1日，罗永浩第一次直播电商带来的商品，4800多万观众，火爆异常。在关注人群中，有7人成为25-40岁的网民，在职场发展了一定时间，对互联网行业比较敏感，成为关注的主要焦点。

名人效应导致商品销售转化率高，但长期来看还是需要注意商品质量。通过名人效应，罗永浩给直播带来了很高的转化率，销售额超过1.7亿元。但是他们带来的一些商品品牌评价低，网上口碑不到40。从长远来看，名人带货进直播的关注度会有所淡化，未来的质量才是商品转型的关键。

超过60%的观众出于好奇在罗永浩看直播，53.8%的观众表示对直播满意。62.2%的受访观众表示，出于好奇观看了罗永浩的第一次直播，并加入了其中的乐趣，名人效应带来的噱头成为吸引观众的关键。不过罗永浩粉丝积累不错，可以创作话题。其属性结合直播出售，给观众带来良好的印象。53.8%的受访者对直播表示满意。

报告摘录

罗永浩的首场节目直播引起了广泛关注

2020年4月1日，罗永浩在颤音平台开始了他的第一次现场销售活动。从他宣布事件开始到直播结束，事件引起了舆论和网民的广泛关注。

罗永浩直播首秀90多万件货

数据显示，2020年4月1日，罗永浩第一次直播累计观看人数超过4800万，销售额超过1.7亿元，订单超过90万件。艾传媒咨询分析师认为，罗永浩的首次直播，从网上爆料到正式宣布到最终直播，以及由此带来的名人效应，转换交易效应明显，在充分预热之后，吸引了不少关注。

播出半小时后，老罗直播室迎来了收视高峰

数据显示，罗永浩第一次直播通过噱头吸引了广泛关注，直播室在线人数在20: 20左右达到276.3万的峰值，然后波动下降。但热度过后，收视人数开始下降，23点直播室只剩下80万人。

20: 30-21: 00是罗永浩带货转型直播的高峰期

数据显示，罗永浩首播20:30-21:00成交量最高，订单量达21.6万份，销售额达3583.6万元。这期间，罗永浩主要是带货卖新梁基小龙虾、安木溪、茶茶、石头扫地机器人、小米等商品。

直播助推老罗网络热度

据艾传媒经营情况和舆情数据监测系统显示，2020年4月1日，关键词罗永浩网络人气飙升，网络人气峰值为2419。在相关讨论词中，老罗和易哥提到的比例最高，分别为13.5%和12.7%；提到的口误和鞠躬的比例也分别达到了10.0%和7.6%。

直播当天，罗永浩网络热度峰值超过2000

根据艾传媒的经营情况和舆情数据监测系统，2020年1月1日直播当天的关键词罗永浩在20点以后呈现持续上升趋势，当天网络热度峰值达到2141。

老罗是极米投影仪交易量最高的

数据显示，罗永浩第一次直播给Extreme Rice h3投影仪带来了最高的成交金额，达到3922.4万元，而转化率最高的商品是小米米家电动牙刷，达到67.20%。艾传媒咨询分析师认为，极限米是在罗永浩现场带货时口误的品牌，而小米是罗永浩创立的锤子科技的竞争对手。在罗永浩话题制造的带领下，这类品牌的销售更加理想。

在罗永浩带货后，品牌货口碑普遍较低

超过30%的网友关注老罗的第一场秀，七成八九成

据iimedia调研数据显示，49.3%受访网友对罗永浩直播首秀表示关注，13.5%关注。关注人群中，男性网民占61.9%，80后和90后(不含95)网民比例也达到69.4%。艾传媒咨询(Ai Media Consulting)分析师认为，罗永浩作为互联网名人，在直播电商这个热门领域引起了广泛关注，在职场发展了一定时间、对互联网行业比较敏感的80后/90后成为关注的主要焦点。

好奇心是观众在罗永浩看第一场直播秀的主要原因

根据iimedia研究的数据，62.2%的受访观众出于好奇选择在罗永浩看第一场直播，34.3%的受访观众出于学习目的。艾传媒咨询分析师认为，虽然罗永浩首播直播吸引了不少眼球，但其吸引力主要来自于自身名人效应带来的噱头。这类名人在初期可以通过自身的影响力来吸引消费者的注意力，但还是需要依靠带货的技巧、带货的质量和口碑来在未来长期留住观众。

近六成网友认为，罗永浩更适合带消费类电子产品

据iimedia调研数据，受访网友认为罗永浩更适合带消费类电子产品，占比59.5%，认为更适合带智能家居和电子配件的网友比例也分别为50.8%和42.1%。艾传媒咨询分析师认为，罗永浩作为锤子科技的创始人和互联网行业的知名人士，更有可能因以货卖电子产品而被消费者认可。再加上他的粉丝基数，转化效率更高。

超过50%的观众对罗永浩的首次商品展示表示满意

根据iimedia研究数据，53.8%的受访者对罗永浩的首次直播表示满意；此外，40.2%的受访网友对自己直播的前景持乐观态度。艾传媒咨询分析师认为，罗永浩已经积累了较高的粉丝基础和口碑，可以创造话题。其属性结合直播带货出售，具有很好的转化能力，也是大众认可的。

名人效应促进了直播电子商务产业的快速发展

艾传媒咨询(Ai Media Consulting)分析师认为，直播电商结合了中国网络直播行业的崛起和网民娱乐习惯的改变，通过直接展示商品来销售商品，具有良好的市场发展前景。而罗永浩的进入，给直播电商行业带来了更高的关注度，促进了行业的发展。据iimedia研究数据，2020年直播电商市场规模有望突破9000亿元。

评《罗永浩》首播直播秀

名人带来关注，但从长远来看，需要关注直播质量

罗永浩自身的名人效应，多种手段的营销，以及平台的大力支持，使得这次直播备受关注。但是这次直播也存在一些问题，比如内容不足、品牌本身有争议、产品价格偏高等。，对粉丝或电商现场消费者没有吸引力。在线直播用户数量会随着时间的推移而逐渐减少，这是必然的。艾传媒咨询分析师认为，从长远来看，仅仅依靠名人效应是不够的。更需要通过精心挑选产品，展示与众不同的销售方式，提供更低的价格来提高直播质量；不同用户群体的需求特征也值得深度匹配和挖掘。

主播和品牌口碑相互影响

艾传媒咨询分析师认为，该品牌在直播中受到行政处罚的事实，引发了舆论对直播质量和可信度的质疑。对于消费者来说，主播和品牌的口碑是相互影响的。主播能卖出一个口碑好的品牌，说明主播的行业地位和销售水平是品牌认可的；品牌可以获得信誉良好的主播推荐，也大大提高了品牌认知度和可信度。反之，一个作为主播口碑不好的品牌，或者口碑不好的品牌，都会对其信誉和口碑产生不好的影响。