【母婴新闻】4个玩法，建立你的私域流量和超级会员

Svip模式正在被各行各业接受，svip的底层结构是订阅经济和订阅模式。

从目前的全球实践来看，订阅经济最适合两种类型的业务:

提供对某些内容和服务的访问，如网飞、亚马逊prime等

为订户提供重复服务，如通过订阅箱定期为宠物主人订购宠物食品和用品。

围绕渠道还是用户？

首先，成员网站模式的传统订阅经济

对于有影响力的个人，一般可以通过建立会员网站来建立自己的社区，将自己的内容和影响力货币化。

比如在中国，有鹅传、知识星球等游戏，直接建立自己的社区。

在美国，patroen也是类似的逻辑。作者可以设计不同的月租费，将自己的内容货币化(一般是漫画、图片等)。)通过用户的月喂养。

类似的例子还有很多，魔流也是一例。

这个网站的内容制作人是魔术师，教授用户各种魔术技巧，用户只需要支付每月12.99美元的费用。

这个会员制网站的魅力在于:

用户可以根据自己的意愿尽可能多地或尽可能少地进行交互。与传统的在线课程不同，用户可以随时学习，网站上的所有内容都可以学习。用户订阅的是整个网站的权利，而不是某个特定魔术师的课程。

类似的模式是网飞，它通过向用户提供高质量的内容来吸引和维持消费者。同时，随着消费者在网站上花费的时间越来越多，他们在后台积累了大量的数据。根据网飞的游戏规则，用户在网站上的每一次点击都会被记录下来，比如是否跳过标题、是否重复观看同一部电影、在哪里暂停、在哪里重播等等。

这些数据使网飞能够向用户做出智能推荐，让用户可以一直沉浸在网飞，从而减少损失，提高续租率。

如果说魔流和网飞是典型的付费获取权限的会员模式，那么比较常见的模式就是免费+付费模式，这也是大多数网站的模式，比如《华尔街日报》，比如优酷、爱奇艺。

这里有些内容是免费的，有些是付费的。或者，付费后，享受更多的权利，如音频下载、高清视频、更早的观看权。

订户专属

一些外国个人已经这样玩了，比如著名作家兼博主马克·曼森。

他每个月都会发表很多文章，但有些文章只会标注为订阅者，通常比较专注或者直接回答读者的问题，这也是国内外内容制作者的主流模式。

二、专业策划模式，专业服务导向的订阅经济

通过你的专业技能帮助用户改变。换句话说，这种订阅模式提供了改变或突破，可以是体重、财务状况、健康状况、人际关系，甚至是任何足够大的痛点。

这种规划模式通常具有以下特征:

提供一对一服务；

定期报告、会议或会议；

为了一个共同的目标而努力；

双方对结果共同负责；

通常会有一个巨大的网络。

一般这类服务都是按月收取订阅费的，价格可能在几百元到几万元不等。比如顶级潜力开发大师托尼罗宾斯的白金服务费是每年65000美元。

在西方国家，戒酒是一个很大的市场，一家名为“一年无熊”的英国公司正在帮助人们改变对酒精的依赖。

对于那些想戒酒的人来说，一年没有熊设计了不同持续时间的挑战来帮助订户戒酒和远离酒精。用户可以订阅28天、90天或365天的服务，订阅费分别为59英镑、109英镑和250英镑。

订阅后，用户将获得以下服务:

高级培训师的邮件支持；

与其他订户的在线群组；

日常视频；

免费电子书；

音频节目。

在这里，不用离线开会，一切都可以通过网络来完成，可以说是超轻svip模式。

三.订阅箱模式常规服务订阅经济

按照预定的安排每周/每月/每季度给消费者送一箱商品，就是订阅箱模式。一般来说，有三种玩法:

1。零售箱

也就是说，消费者已经预先选择了要包含的项目，企业按照消费者要求的时间间隔交付它们。这是最传统的订阅盒，经典案例是美国的stitch fix。

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2。混合箱

消费者知道盒子中的某些项目是什么(或者这些项目是由消费者自己选择的)，而剩余的项目是由订阅盒子的提供商计划的惊喜。

3。神秘盒子

这种盒子一般是主题性的，比如圣诞主题、恐怖主题，具体内容完全由提供者发送。消费者在打开盒子之前，并不知道里面会有什么，这有点类似于邮寄给用户的祝福包。

这里有一个很有意思的案例，叫坏人读书会。

它的创始人是个书迷，但是她发现现在的人读书越来越少了，因为书没有手机有趣，很多书友会的年轻人越来越少。因此，她打算为用户创造一种有趣的阅读体验和充满期待的体验。

她的计划是提供搅拌箱，每个搅拌箱包括以下内容:

一本书；

与书籍主题相关的鸡尾酒配方；

相关成分；

播客。

这里的书一般都比较小，比如女作家的作品，有色人种的故事等边缘内容。一边喝着自己准备的鸡尾酒，一边看书也可以参与播客录制。这个经历确实比读书本身有趣多了。

至于定价，如果你只需要一个订阅盒，价格是34.99美元，如果你每年订阅，每季度124.99美元，每月349.99美元。

四.高参与模式下的增频订购经济

如果你的企业和用户之间的联系数量比较少怎么办？是的，你需要增加与用户互动的频率。

典型的一个是服装行业，这是至少一个月的互动，但如果是服装+x，会有想象的空.比如美国的lululemon已经成为继耐克、阿迪达斯之后的全球第三大运动品牌。

Lululemon不仅销售瑜伽服，还围绕店铺和运动达人打造各种运动健身活动，以店铺为起点，以身边真正的运动达人为引领，与用户进行深度的联系。

与此同时，lululemon店本身也不仅仅是卖衣服，更成为了一个游乐场:看着别人穿lululemon的衣服，锻炼漂亮的曲线，你是不是被能展现漂亮曲线的衣服种上了草？要不要和一群人一起练，最后有漂亮的曲线？

2019年，lululemon还推出了自己的订阅服务，在美国的价格为148美元/年，包括:

一件衣服，价值一百多块钱；

一年一度的健康会员:每月一次，他被邀请参加这个地区的健身课程。课程的价格是20-25美元，但是会员是免费的。同时，会员还可以免费邀请朋友参加；

参加独家活动的特权；

生日打八折；

快递免费；

提前参与新产品发布、合作等相关活动。

除了lululemon，流浪者癖也是一个有趣的案例。它是一个瑜伽节，每年在20多个国家举行50项活动。

虽然有很多人参加它的活动，但它希望在节日之间保持与用户的互动，增加互动的频率，帮助那些不能参加活动的人。

因此，它创建了一个名为旅游电视的在线内容平台。用户可以在这里得到自己喜欢的导师的课程。这个在线平台可以赚钱，但是漫游者把它作为一个引流平台，主要是提高与用户的粘性，邀请用户参与线下活动。

新客户可以通过漫游者电视了解和感受他们的服务，并选择是否购买门票参与线下活动；现有客户将继续通过旅游电视与旅游网保持联系，如果没有离线活动的话。

总的来说，我们可以发现基于订阅经济的svip系统正在全球范围内兴起。通过增加与用户互动的频率，给用户带来零摩擦体验和惊喜，这些svip系统成功地提高了保留率，降低了离职率。

当用户总是在我们的私有域流量池中时，我们可以基于这个svip系统与他们进行更深入的接触，并向一个消费者销售100种产品和100种服务，而不是找到100个消费者每人销售一种产品。

通过订阅系统建立粉丝群，形成私域流量，再为私域流量建立svip才是真正的逻辑。